■世界一貧乏な男

 

1990年の6月。
ドナルド・トランプと、
彼の側近たちはあることについて
話し合っていました。

そのあることとは、
2000万ドルにものぼる
借金の返済についてです。

彼は、すでに、
所有していた、
豪華ヨット、航空会社、自家用ジェットを
売りに出していたのですが、
それでも、借金は減るどころか増えていました。

当時のフォーブス誌によると、
彼の資産は5億ドルに減っており、
このままだと、4000万ドルもの
資金不足になると報道されていました。

結局、彼は投資の失敗や破綻により、
総額推定9億ドルもの負債を抱え、
「世界一貧乏な男」
というあだ名をつけられたのです。

■隠れていても一銭も入ってこない

 

しかし、彼は、
このような状況であっても、
世間から身を潜めるようなことなく、
催しがあれば、
タキシードに身を包み、
出かけて行きました。

なぜなら、彼は、隠れていても一銭も
入ってこないと知っていたからです。

このドナルド・トランプの行動を、
億万長者メーカーと言われ、
彼と講演会で共演した
経験のある、ダン・ケネディは、
このように言っています。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
彼にとって、隠れていた方が、
気が楽で、恥をかかずに済んだのだろう。

だが、それでは何も生み出さないことを
彼は知っていたのだ。

だから、チャンスのありそうな場所、
すべてに足を運んだ。

そして、彼はチャンスをつかんだのだ。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

この勇気ある行動を、
「億万長者のお金を生み出す26の行動原則」
では、
「隠れるな、表にでよ」
と言い表しています。

その、「隠れるな表にでよ」
という行動原則は、このようなものです。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
人目につくことで、
「ここにいますよ！」
「見つけてください！」
というメッセージを
周りに流し続けることだ。

状況がどうであれ、
チャンスが潜んでいそうな場所には
積極的に赴くべきなのである。

そうすることで、
チャンスと富があなたに引き寄せられる
それが、「引き寄せの法則」
である。

http://directlink.jp/tracking/af/1411540/Du5yBfaa/
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

この行動原則を本能的に理解していた、
ドナルド・トランプは、
常に表に出続け、
もう一度不動産投資のチャンスを得ました。

そして、破産騒動から7年経った
1997年には、
4億5千万ドルもの資産を
築きあげ、今では、
アメリカの大統領になっています。

■富があなたに引き寄せられる

 

どんなに、あなたが、
厳しく、辛い境遇に立たされていたとしても、
影に隠れることなく、
チャンスのありそうな場所に積極的に
出向いていく。

そうすることで、
富があなたに引き寄せられて
いくのです。

残り25の行動原則を確認する。
↓ ↓↓↓↓↓↓

詳しくはこちらをクリック

 

■もう一つの理由

 

ドナルド・トランプを大統領にした
もう一つの大きな理由があります。

それは何だと思いますか？

・・・・・

それは、大統領選での
あの下手糞（のように見える）演説なのです。

彼の演説～プレゼンテーション～は、
過去に類のない政治上・マーケティング上の
奇跡だと分析されているのです。

あの稚拙とも思われた演説は、
そのイベント全体が、じっくり考え抜かれ
効果的に行われたプレゼンテーションだったのです。

長くなるので、その話は別稿で。

#ドナルド・トランプ

 

■関連記事

➡ 富を引き寄せる正しい行動「言葉編」
➡ 好きなことをとことん追求すればお金は後からついてくる？
➡ 悪いお金と良いお金～「金儲け」とは
➡ 17万円の封筒
➡ ダン・ケネディ日本公式サイト
➡ Dan S. Kennedy’s Blog

 

 

---

＜無料！FXトレードマニュアル＞

＜今すぐアフィリエイター＞

＝＝＝＝＝＝
月刊ビジネス選書に参加する
↓↓↓
クリックして詳細を見る
＝＝＝＝＝＝

 

---

【推薦ビジネス書籍】

---

あなたの知識・経験・情熱をデジタル商品にして
オンラインで売り出す方法

↓↓↓↓↓↓↓↓

---

相手の頭の中に入る消費者心理の17原則
買わずにいられなくする41のテクニック

↓↓↓↓↓↓↓↓

http://directlink.jp/tracking/af/1411540/OhCZrcqd/

---

人間を知り尽くしたマーケティング
で「欲しい」といわせる100の方法

↓↓↓↓↓↓↓↓

http://directlink.jp/tracking/af/1411540/Lcij7go5/

---

今すぐ人脈を増やして顧客拡大したい
経営者・セールスパーソン必携

↓↓↓↓↓↓↓↓

http://directlink.jp/tracking/af/1411540/uQExosuz/

消費者は売られるよりも、自分から買う方を選ぶ

 

■成約率を上げる方法

 

今日はダン・ケネディが彼の
クライアントに教えているセールスの
成約率を上げる方法について伝授します。

しかもこの方法は、

個人向けセールス、電話セールスでも
使えるし、オンライン、オフラインを
問わず、広告やダイレクトメールでは
さらに有効です。

これから詳しく紹介しますが、
彼のあるクライアントはそのやり方の
おかげで、なんと申し出の92％から
受注できているそうです。

■ターゲッティング

 

まず重要なことは、、、

「顧客になる可能性の最も高い人物像」
を明確にしておくということです。

そして、彼らだけに注力し、
ダン・ケネディ式、名付けてNoB.S
（屁理屈なし）セールス・プロセスを
組み合わせることで、

驚くような成果を上げることが
できると秘密を明かしてくれます。

このダン・ケネディ式
セールス・プロセスは、6つの
プロセスになります。

その１番目のプロセスが、
「承認を得る」ことであり、

具体的にはこんなことをします、、、

■セールス・プロセス

 

ダン・ケネディ
『億万長者の不況に強いセールス戦略』
P179より
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
セールス・プロセスの第1歩は、

なんと言っても売ることへの承認を
見込み客から得るということだろう。

心理的に、あるいは現実にあなたから
後ずさりしていく人にものを売ること
はできない。

また無理やりこちらに注意を
向けさせてもいいことはないだろう。

消費者は売られるよりも、自分から
買う方を選ぶのだ。

<中略＞

これを使えば、売ることへの承認を
手にし、見込み客からさらに高い
関心を確実に引き出すことができる。

私が書いたものをそのまま利用して
いるシカゴのフィナンシャル・アドバイザーは、

大富豪の経営者に的を絞って営業し、
申し出たうちの92パーセントから
受注している。

それほどパワフルなのだ。私はこれを
指名の確保と呼んでいる。

指名の獲得と言ってもいい。次のようなものだ。

＿＿＿分、お時間をいただけませんでしょうか。

あなたの＿＿＿からこれまでにお話が
なく、また私がお話ししなければ
お気づきにならなかったかもしれない
＿＿＿についてですが、

もし私の話にご納得いただけなければ
そしてあなたの貴重なお時間が無駄に
使われたとお感じになられましたら、

遠慮なくそうおっしゃってください。
その場合は＿＿＿ドルの現金をこの場
でお支払いいたします。

このひな形の空欄を埋めた文例は
次の通り。

19分、お時間をいただけませんでしょうか。

御社が契約されている広告代理店から
これまでにお話がなかったと思われる
3つの戦略をご提案したいのですが、

もしそれにご納得いただけなければ、
そしてあなたの貴重なお時間を無駄に
されたとお感じになられましたら、
遠慮なくそうおっしゃってください。

その場合は500ドルの現金をこの場で
お支払いいたします。

3つの戦略というのは、
御社の現在の広告への反応をうまく
利用する方法や、あるいは御社の
新規見込み客からより多くの価値を
引き出す方法に関する戦略です。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

この引用内にあるように、

この方法を使って
シカゴのフィナンシャル・アドバイザーは、

このテンプレートに自分のケースを
穴埋めして使っただけで、

見込み客から92％の受注を得ることができました。

■順序が重要

 

ここでセールスを成功させる最も
重要なことを再確認しておくと、

まずは、、、

あなたにとって

「顧客になる可能性の最も高い人物像」
を明確にして
「顧客になる可能性の最も高い人々」
だけに注力すること。

そして、セールス・プロセスの
第一歩で、売ることへの承認を
見込み客から得ることです。

この順番を間違ってセールスをすると
買う気のない見込み客に売るために
労力、時間とお金をかけることになる
ので、

いくら頑張ったとしても、
それら全てが無駄に終わってしまうということです。

・・・・・・・

さて、ここで紹介したのは、

ダン・ケネディ式6つの
セールス・プロセスの最初のステップです。

この6つのステップをそのまま使えば、
より確実にセールスでの成約率が上がるでしょう。

残りのセールス・ステップはこちら。
↓

http://directlink.jp/tracking/af/1411540/EwT3blYH/

 

■ダンケネディ関連書籍

➡ 「値決め」３つの間違い
➡ 世界一シビアな「社長力」養成講座
➡ 屁理屈無し 社長のための時間の使い方
➡ 億万長者の不況に強いセールス戦略

 

---

【推薦ビジネス書籍】

自分に合った口説きのスタイルが見つけられます。
セールスなどのテクニックについての本はたくさんあるけど、その前にこの本で自分に合ったスタイルを見つけるべきです。
それからテクニックを身につけて行けばいいのだと感じました。

---

視覚・聴覚・味覚・嗅覚・触覚の五感を刺激して売ると効果があると言われていますが、五感の中で、飲食店において最大の効果を発揮するのはどれでしょうか？
男性の80％、女性の90％がこの刺激をきっかけに鮮烈な記憶がよみがえる体験をしています。これを利用しない手はありません。

 

■金儲けは義務

 

私がfacebookに毎日投稿している記事に

【超簡単聴くだけサプリ】

がありますが、

これは、あの斎藤一人さんのお話を要約して
ビデオ配信しているものです。

昨日配信した

「商売と金儲けのコツは心の中」

のなかに、
お金儲けの話がありました。

お話のポイントは

１）商売と金儲けのコツは心の中にあります。
商人はお金儲けが仕事ですが
お金儲けがいけないことと思っている人がいます。

２）商人は時代に合わせた仕事をして、
お金儲けで国家を支えているのです。

というものでした。

■間違った罪悪感が邪魔をする

 

ビジネス洋書をご紹介していると、

「お金儲け」について、
日本人以外の人は
非常にドライだということに気づきます。

日本人はどこかで「お金」や「儲ける」ということに
罪悪感を持っているのではと思います。

斎藤一人さんが言うように

「商人は仕事をして、
　お金儲けで国家を支えている」

と考えた人が勝ち。

■ダン・ケネディがいう「お金」とは

 

話は変わりますが、

あのダン・ケネディの著書を読むと、
欧米人でも日本人と同じ感情を
持っていることが分かります。

そして、その感情が
「ビリオネア」になることを妨げてしまう
と言っています。

億万長者になって、国に貢献すること。
これが商人の務めです。

ダン・ケネディの文章をご紹介します。

=====================
お金には良心などない。
聖書の発行人の元にも渡るし、
風俗作家の元へも届く。

どちらが善いとか悪いとか言うつもりはない。
（中略）

いとも簡単にお金を山ほど引き寄せたいなら、

お金とはどういうものであり、
どういうものではないかという“本質”や、
お金の持つ“パワー”や、

あるところから別のところへ
どんなふうに動いていくかを、
しっかり理解する必要がある。

お金は良心など持ち合わせていない。
ただの紙切れに過ぎない。
=====================
億万長者のお金を生み出す26の行動原則
P.42より

お金に汚れたお金、綺麗なお金という
意味付けをする人が多いですね。

しかし、ケネディの言うとおり
お金自体はただの紙切れに過ぎません。

このようなお金に対して
誤った考えをしてしまうのは、
日本では、お金に対する教育が
ほとんど行われていないのからかもしれません。

ですから、お金を引き寄せるために、
今までのお金についての考え方を見直し
正しい知識を学んでみてはいかがでしょうか？

というわけで、
お金を引き寄せたい方
お金を生み出す行動原則を知りたい方は

ぜひ一度読んでみることをお勧めします。
↓

http://directlink.jp/tracking/af/1411540/Du5yBfaa/

 

---

【推薦ビジネス書籍】

前半は、商品の作り方。
後半は、集客ですね。
これを実践していけばやれそうな気がします。
商品を持たない状態で、起業したいという人は少なからずいらっしゃると思います。資金も人脈もない状態で、何を始めるか？と思案されている方にはとても重要なヒントがあるのではないかと思います。

＞＞メアリエレン・トリビーのリストビジネスの教科書

---

先日、メルマガ読者様とお会いした時に「CHAPTER2　正しい質問」にある１０の質問集のうちの一つを実践したところ、そこから商品申し込みに繋がりました。
非常に役に立っております！
まだ全部を読み終わっていないのですが、いきなり成果が出たのでついついレビューを書き込んでしまいました！