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成功するチラシ「前もって」戦略とは？

2018年6月5日 39K@Arai-admin コメントする

■失敗したらどうしよう・・・

ちょっと想像してみてください。

あなたはイタリアンレストランの店長です。
集客は主にチラシ。
一人で飲食店を運営しています。

４ヶ月前
あるチラシを打ちました。

ポスティングに5000枚。

自信満々。
「これならお客さんが殺到するだろう」
と思い作成。

チラシを出した日
お客さんが来すぎて、せっかく来てくれた人を
断らないといけなくなってしまうんじゃないか？

忙しくなりすぎて、
人が足りなくなってしまうんじゃないか？

・・・・・・・

ところが、

お客さんがたくさん来ることを
想像して楽しみにしていましたが
いつまでたってもお客さんが
増えることはありません。

大量に発注した食材もほとんど余っている。

いつもより多めにシフトを組んだ店員は、
みんな暇そうにしている…

貴重なお金を捨ててしまった！

だからといって、
宣伝は止められない・・・

次のチラシも失敗したらどうしよう。。。

■成功するチラシ

でも、今は違います。

チラシを打てば
チラシの費用を回収できるくらいの
お客さんが新規で来店。

リピートもしてくれるので
次回来店時から利益に直結。

お金にも余裕が少しずつできて
休みの日にセミナーに行ったり
本場イタリアに新しいレシピを探しに行ったり。

今日のあなたは4ヶ月前の、
「チラシでお金を失うのが怖い」
という気持ちとは違います。

チラシを打つと新規客が
ある程度来ることがわかっているので
安心してチラシを打つことができます。

さて、
この４ヶ月の間で何があったのでしょうか？

チラシをどんなふうに変更したのでしょうか？
何を書いたのでしょうか？

■“前もって”戦略

人間の行動心理を徹底的に研究した
『現代広告の心理技術101』では
こんな手法が紹介されています。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝
お客に“前もって”
競合が話しそうなことを伝え、

そのあとに自分たちにしかできないことを
アピールする
＝＝＝＝＝＝＝＝＝

つまり、他の店が言いそうなことを
あらかじめ伝えておき、それに対する
反論を用意する。

そのあとに、
自分たちにしかできないことを
アピールするのです。

さて、では、

最初の「イタリアンレストランの店長」
であるあなたは、
お客にどのようなことを“前もって”
伝えたのでしょうか？

この本の著者なら、こんなメッセージを
チラシに載せるでしょう。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝

きっと他の店はあなたに
「うちは新鮮なモッツァレラチーズを使っています」
と言うでしょう。

でも、
「大きなビニール袋に入ったチーズを大量に買って
使っている」とは言いません。

私たちは、毎朝モッツァレラチーズを手で刻んでいます。

他の店はあなたに
「薄くてパリパリのタイプか、
厚めのふわふわタイプの生地かを選んでくれ」
と言うでしょう。

でも、
「冷凍のピザ生地を買って前日の夜から解凍している」
とは言いません。

私たちは、生地を毎日手作りしています。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝

ここでのポイントは、
他店が大きくアピールしている部分を
先に伝えることです。

そして、その裏側を伝えてあげてください。

お客さんは、そんな業界の裏側を教えてくれた
親切なあなたに好意を持ち、
来店してくれることでしょう。

もちろん、
事実ではないことを載せるなどは厳禁！

やり方を間違うと反感を買うので慎重に…

■101個の効果実証済みのテクニック

これは、101個の効果実証済みのテクニックの
たったの1つにしか過ぎません。

101個の中から、2つか3つ、
すぐに使えそうなものを採用してください。

きっとあなたのビジネスは飛躍するでしょう。
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現代広告の心理技術101

■読者の感想

「現代広告の心理技術101」
の読者の感想です。

【あなたは人を動かすコミニケーションが出来ていますか？】
この本は、作者自身の体験に基づく直感的な記述ではなく、調査や統計も含め実証されている方法論です。
実証されているということは再現性があります。
これはコピーライターだけではなく、
従業員を動かす経営者
お客様を動かす営業
取引先を動かす調達担当
社内を動かす企画・管理部門
全ての方に使えるコミニケーション論です。
そして、当然ながら起業して自ら稼ぐ必要のある方は、商品改善をする前にこの本を読んで、人を動かせるLPを作成すべきでしょう。
人が振り向かざるを得ない２２のワード
問いの重要性
VAKの活用により購買体験を想起
など、有用な手法が多々あります。
ぜひ読んでみてください。
合わなければ返品すればいいだけです。要はリスクはゼロです。
村井庸介様

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広告の新常識 3つのWhy？

2018年2月7日 39K@Arai-admin コメントする

もっとうまく書くことができれば、もっと顧客や見込み客にアピールするコンテンツを作れるだろう。書く技術を諦めることは、顧客や見込み客と接する機会、説得する機会をドブに捨てているようなものである。

■広告で反応の高い言葉

広告・あるいはセールスレターで、
最も反応の高い「言葉」って
何だと思いますか？

・あなた
・最新
・無料

この辺が出てきたのなら
あなたは、相当勉強されているんだと
思います。

でも…
実は、違います。

これらの言葉よりも
もっと重要な言葉があります。

もっと反応の高い言葉があります。

さて、何でしょうか？

■3つの何故

それは、
「Because（なぜなら）」
です。

もし、あなたがライターなら
あるいは、ライターになろうと思うなら、
これは絶対に覚えておかなければ
いけません。

お客は、モノを買う時、
次の3つのWhy（なぜ）を持っています。

●Why you?（なぜあなたから買わなければいけないのか？）

競合はいくらでもいます。
その中から、わざわざあなたを
選ばないといけない理由を
しっかりと伝えることが必要です。

そうでなければ、
簡単に他の商品やサービスに浮気されてしまいます。

●Why me？（なぜ私に必要なのか？）

この質問は重要です。

多くの人は、
自分の商品がどれだけ素晴らしいかの
プレゼンはするのですが、
なぜその商品が、お客さんにとって
必要なのかについて、伝えようとはしません。

でも、お客さんが聞きたいのは、
その商品がどれだけ素晴らしいものか？
ではなく、
なんで私がその商品を買わないといけないのか？
ということなのです。

●Why now?（なぜ今必要なのか？）

先延ばしは、セールスの最も手強い敵です。

また今度でも良いかと思われてしまったら、
もう一生買ってもらうことは出来ません。

今じゃなければいけない理由を
必ず伝えるようにしょう。

これらのWhyを納得してもらえない限り、
売りにつながる文章を書くことは出来ません。

そして、これらのWhyに答えるのが、
「Because（なぜなら）」
という言葉なんです。

あなたの広告に、
「Because（なぜなら）」という言葉は
入っていますか？

3つのWhyに答えていますか？

一度見直してみてください。

■主流はインターネット

これは、ほんの基礎的な部分です。

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