■買ってくれる理由

 

顧客がなぜ、
自分の会社の商品を買っているか
考えたことはあるでしょうか？

販売者や経営者なら
一度はこうしたことについて
真剣に考えたことがあると思います。

そして、多くの場合は

・商品・サービスが優れている。
・集客力・販売力に優れている。
・顧客と良好な関係を保てている。
・価格以上の価値を提供している。
・商品ラインナップが充実している。

といったことを売れる理由として
挙げるのです。

■目線はどこ？

 

ところがです。

少し考えてみればわかりますが
上記理由は全て売り手目線、自分目線での
「売れている理由」です。

もちろん、こうした理由も
あるにはあるわけですが、
実のところお客さんは

・別の会社の商品を試すのが面倒。
・ネットや店舗でたまたま見かけた。
・友人が持っていた。勧められた。
・お店が自宅から近い。

といった極めて自分本位な理由で
商品を購入しているものです。

当たり前といえば当たり前ですが・・・

では、もっと掘り下げて
この奥にある顧客の心理は何でしょう？

■本当の理由とは・・・

 

それは2つに絞られます。

1. 気持ちよくなりたい 
2. 抱えている問題を解決したい

ところが、売り手側は、
この当然のことを忘れがちになってしまいます。

そして、この真の理由に気付かないまま
ビジネスを続けていると、
ある日突然商品が全く売れなくなる
なんてことにもなりかねないわけです。

あなたのマーケティングは
この二つを実現しているでしょうか？

というわけで、たまには時間を取って
お客さんが自社の商品を買う理由を
考えてみるといいかもしれません。

この本は、事業を一から育てるすべての場面で
あなたの問題解決の助けになってくれるでしょう。
↓↓↓

http://directlink.jp/tracking/af/1411540/5Fwhitbr/

 

こちらもご覧ください。
■起業に失敗する人の共通点

 

---

【推薦ビジネス書籍】

ビジネス本を読む理由は、成功者や失敗者のたどった道や事例から学びを得たいからです。　特に失敗例は表に出て来ないため、どこにどのような地雷があるのか、前もって知識として仕入れておきたいです。その点、この本はどのような手順でどういった考え方で、事業を進めて行ったかが分かる内容となっています。　特に、起業初期での考え方の整理には役に立つのではないかと思いました。

＞＞メアリエレン・トリビーのリストビジネスの教科書

---

営業マンはどうしても売り込みをしたくなりますね。そして、すぐ商品説明をしてしまう傾向が強いのでは。
交流会での接し方について、非常に役に立ちました。実践してます。
個人的には正直それだけでも十分です。
これは、実践して初めて活きてくる内容なので、すぐに使えるところは、すぐ活用する。行動あるのみですね。

 

■人生を愛するあなたに

 

「人生を愛する者よ。時間を浪費してはならない。
人生は、時間でできているのだから。」

と、ベンジャミン・フランクリンは言いました。
あなたが今、どんな人生を歩んでいるのかは、
あなたが今までにどのように時間を使ってきたか、

で決まります。

それと同じように、あなたの今年1年は、
あなたがこれから、どのように時間を使うか、

で決まります。
「一年の計は元旦にあり」

の言葉通り、
年初に計を立てるのはとても効果的なんです。

■生産的な時間

 

さて、あなたは1日のうちに、
どれくらい生産的な時間を使えていますか？

フォーチュン500の社長への調査によると、
社長の生産的な時間は１日28分だと言います。

極端な言い方をすれば、
それ以外のほとんどの時間は
直接成果につながらないことをしている
というわけです。

もちろん、あなたはフォーチュン500社の
社長ほどではないでしょうが(失礼！)、

多くの社長が似たような時間の使い方を
しているのではないでしょうか？

つまり、この部分の原因をつきとめて、
生産性のある時間を増やすだけでも、
成果を何倍にもできるということです。

■タイムバンパイア

 

では、その原因とはいったい何なのか？

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

あらゆるタイム・バンパイアの中でも
おそらく最も油断ならないのが、

“ミスターちょっとお時間よろしいですか”だ。

そいつはオフィスのホール、エレベーターや
カフェテリアの近く、駐車場の隣の茂みなど、

こっちの不意をつけそうな至るところで
物陰に潜んでいる。
　

何度か奴を受け入れてしまったら、
ますます図に乗って、

次からはオフィスや家に
「ふらりと立ち寄り」始める。

「ちょっとお時間よろしいですか？」とか。
「1つ簡単な質問をさせてください」
などと言ってこちらの緊張をとく。

よりにもよってとても重要な何か
～非常に大事な電話をかける心の準備をしているような～
の真最中に、それをやってのける独特のコツを、
そいつは持っている。
　

1日中近くにいたいなら、
奴は1日のうちに何度も「立ち寄る」ようになるだろう
そのたびに「ほんのわずかの時間」を求めて。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
屁理屈なし
社長のための時間の使い方（改訂版）
P36より

タイム・バンパイアというのは、
あなたの時間を邪魔する人たちのことです。

毎日、何人もの人があなたに話しかけ、
あなたの貴重な時間を奪っていきます。

この人たちを拒絶するのは難しいでしょう。

ちょっとした質問なら
すぐに対応したほうが簡単だし、

断るのも失礼な気がするかもしれません。
ですが、

そんなことを続けていると、
あなたは永遠に成果を出すことができません。

それとは逆に、、、

いつでも成果を上げている社長は、
そんなふうにタイム・バンパイヤに
時間を奪われることがないので、

毎日のほとんどをビジネスで一番重要な
マーケティングや商品開発など、

お金を直接生み出す生産性の高い業務に
集中しているので、

ライバルたちよりも大きな成果を
上げることができて収入も増えるのです。

では、どうすればあなたが他の人に
邪魔されることがなくなり、

生産性の高い仕事に集中できるようになるのか？

■出社しない！？

 

例えば、、、

オフィスに出ないというのも1つの方法です。

自宅、あるいは他の場所に部屋を借りて仕事をすれば、
あなたはほとんど誰にも邪魔をされないで済みます。

従業員の数や仕事仲間が増えるほど、
邪魔される機会は増えます。

なので、そういった環境で
あなたが最高の生産性を達成しようというのなら、

時間を自分で守っていかなければなりません。

あなたが収入を生み出す生産的な時間を
増やすことこそが、

ビジネスで大きな成果を出すための
秘訣と言えるのです。

■自分の時間を守る

 

本日紹介した姿をくらまして
オフィスで仕事をしないことの他にも、

あなたが時間を自分の手で守って
生産性の高い時間を増やすための
具体的な方法がいくつもあります。

その方法をあなたが実践すれば、
あなたは誰にも邪魔されることがなくなり、

確実に生産的な職務だけに
集中できるようになります。

詳しい方法については、
こちらをチェックしてみてください。
↓
詳しくはこちら

 

こちらもご覧ください
➡ 屁理屈無し 社長のための時間の使い方

 

---

【推薦ビジネス書籍】

この本はダイレクト出版の中でもロングセラーになっています。
広告やセールスレターを書くときに、すぐに使えるアイディアが満載の内容。本の中にも伝説的なセールスライターのテクニックが紹介されていたり、売る広告について心理的な研究や事例があったり。
広告やセールスレターを書くアイディアが欲しい時には、目を通したい一冊です

---

その即戦力で使える手段の中で、
私が感動して即実行したことがあります。
それが、このアイディア。
「相手が答えていて、楽しい質問をする」

ダン・ケネディの富裕層マーケティング

 

■情け無用の仁義なき戦略！

P.304より

================================
富裕層への売り込みにおいては、
口コミや推薦が非常に重要で、
それぞれの推薦が貴重であるため、

戦略的に、目的を持って
時間と金を投資するだけの価値がある。

ここに、3つの主な戦略を紹介する。

1.顧客が他の人に伝えたくなるような、
できれば伝えずにはいられなくなるような、
話のタネになるような経験を創造する。

2.推薦してくれた人の認識と謝礼。

3.口コミをたどり、評価し、管理する。

1番目がなければ、
2番目と3番目はあまり意味がない。
本書の中ですでに主張してきたこと

「富裕層の購買行動の裏にある心理的・感情的動機や、
彼らが何を誰から買いたがっているかを理解すること、
適切なセールスの言葉を紡ぎ出し、
セールスのプロセスを演出すること」

が、すべて組み合わさって、
顧客にとっての「トータルな経験」となる。

このトータルな経験によって、
顧客があなたを推薦するか、自分からあなたのことを
話したがるかが決まってくる。

(中略)

推薦したいと思わせる秘密は、
満足と感激の差、単に期待に沿っただけか、
それとも期待以上のことをしたかの差にあるのだ。
================================

 

■意思決定の一つはクチコミ

 

確かにこの本に書かれているように、
私の周りにいる成功した方々を見ると

みなさん、何かしらお金を出すときに
友達の成功者にどこの商品やサービスが
いいのかを必ず聞いています。

これは、成功者ともなると購入する
商品の金額が必然的に高額になるため
意見を聞く相手も成功者になるからです。

また、彼らは時間というものを
非常に大切にしています。

成功している人というのは
お金は得意分野でいくらでも稼いで
増やすことはできるのですが、
時間だけは減る一方です。

効果がよく分からない商品やサービスに
さんざん時間を費やした結果、駄目だった
というのはどうしても避けたいのです。

また、それだけではありません。

成功者の推薦が持つ影響力は
成功者だけに留まらず
それ意外の人にも波及します。

成功者が熱意を持って真剣に勧めると
どんな人でもこれは本物なんだろう
と思ってしまうからです。

 

■VIPの推薦を得る戦略JVローンチ

 

というわけで、自分のビジネスで
VIPの推薦を得る方法を戦略的に
考えてみるといいかもしれませんね。
↓
http://directlink.jp/tracking/af/1411540/dF7i86vi/

■著者紹介

ダン・ケネディ（Dan Kennedy）

Webマーケティングの第一人者
米国トップクラスのニュースレター出版社 数社で編集長等として活躍した後、戦略的マーケティングコンサルタントとして独立。マルチチャネルマーケティングとWebをベースとしたダイレクトマーケ ティングで、出版社、起業家、そしてフォーチュン500社に名を連ねるような大企業のマーケティングを成功に導いた。