■これは何の写真かお分かりですか？(上下)
この２枚の写真は、
iphoneが販売された時の
表参道の行列です。
なぜ、この写真をあなたに見せたのか？
その理由は2つあります。
1つは、この写真で
あなたの注意を引きたかったから(^▽^)
2つ目は、アップルが
アップル信者と呼ばれるほどの
熱狂的ファンを生み出す秘密を知ることで、
あなたのビジネスに
活かしてもらえると思ったからです。
・・・これが本題です。
■熱狂的ファンを生み出す
なぜ、アップルは
新商品を発売するたびに、
ニュースになるほどの行列が
必ずできるのでしょうか？
アップルは一体、
どうやってこれだけの
『熱狂的なファン』を
生み出したのか？
そのヒントが、
『脳科学マーケティング
100の心理技術』
P104に書かれています。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
『共通の敵を作る』
私たち
VS
彼らというアプローチ
アップルが数十年に渡り、
「私たち」と「彼ら」を
対比させるアプローチを
活用してきた経緯を見てみよう。
最近のCMで好評を博した
「『マックです』VS『パソコンです』」を
見てみると、このCMでも
「君が仲間になりたいのは
イケてる連中？
それともダサいやつら？」
という明確な区別が提示されている。
（アメリカ版のCMより転載）
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
（引用ここまで）
つまり、アップルは
普通のパソコンを使っている人を
イケてない連中と位置付け、
『共通の敵』にしたのです。
そして、アップルを
使っている人はイケてる人という
イメージを消費者に強烈に植え付けました。
アップルは、
普通のパソコンを『共通の敵』として
CMを打っていたのです。
こうして、
アップルの熱狂的な信者が
生み出されました。
つまり、アップルの
熱狂的なファンを生み出す秘密とは、
『共通の敵を作る』という
簡単な事だったのです。
■Macはパソコンとは呼ばれない
事実、Macを使っている人は
決してMacの事をパソコンとは言いません。
それに、Macユーザーが
パソコンを買い替える時は
ほとんどの人が新型のMacを買います。
このように、『共通の敵』を作るという
テクニックはお客をあなたの商品の
熱狂的なファンにするために
使えるテクニックです。
もし、あなたが
無理やり売り込むことなく、
商品を自ら欲しいと言ってくれる
熱狂的なファンを生み出したいなら…
この共通の敵を作るという
テクニックは大変役に立つでしょう。
■悪用厳禁
このテクニックを悪用すれば
価値の無い商品を
売る事もできてしまうので、
ちゃんと正しく使ってください。
今回、ご紹介した
『脳科学マーケティング
100の心理技術』の中には、
他にも99個の
すぐに使える心理テクニックが
書かれています。
気になる方は、
ぜひこちらのページを
ご覧ください。
↓↓
脳科学マーケティング100の心理技術
■読者の感想
「脳科学マーケティング100の心理技術」
の読者の感想です。
【間違い】
今まで数字の見せ方が間違っていたんだな、とこの本を読んでわかりました。クロージングまでの資料の見せ方含めて練り直そうと思います。
同じ仕事、同じ内容でも見せ方や話し方に気をつけるだけで、相手に伝わる印象が変わるなら、良いですよね。
ちょっとした気配りで結果が良くなるんなら、やらない理由はないです。そんな内容がいっぱいです。色々、試してみようと思います。
本そのものも１つの内容で完結しているので、細切れの時間でも読みやすいと感じました。
ウエハラ 様
■関連投稿
➡ 実に簡単に売り上げを伸ばす方法(^_-)-☆
➡ セールス技術はマジシャンに学べ
➡ 万引きＧメンがいなくても万引き被害を回避する方法
➡ たった3秒の◯◯があなたの信頼を高める
➡ チョコレートで分かるあなたのターゲット
➡ おとりを使って売り上げを上げる方法
➡ リスクを取らずに収益を43％上げた方法
➡ 顧客の脳を支配する～なぜ私たちはわざわざ売りにくくするのか
➡ 一番多く注文が取れるのは？
➡ 保険外交のお嬢様たちの武器とは？
➡ Roger Dooley
➡ Brainfluence
➡ Neuromarketing
＜オンラインビジネス入門＞
＜無料！FXトレードマニュアル＞
＜今すぐアフィリエイター＞
＝＝＝＝＝＝
月刊ビジネス選書に参加する
↓↓↓
クリックして詳細を見る
＝＝＝＝＝＝
【ビジネス書籍ランキング】
No1
相手の頭の中に入る消費者心理の17原則
買わずにいられなくする41のテクニック
↓↓↓↓↓↓↓↓
http://directlink.jp/tracking/af/1411540/OhCZrcqd/
No２
人間を知り尽くしたマーケティングで
「欲しい」といわせる方法
↓↓↓↓↓↓↓↓
http://directlink.jp/tracking/af/1411540/Lcij7go5/
No３
最強営業～紹介戦略～
今すぐ人脈を拡大したい人が読む本！
↓↓↓↓↓↓↓↓
http://directlink.jp/tracking/af/1411540/uQExosuz/
No４
