■今回のタイトルはいかがですか？
あなたならどうしますか？
ちょっとだけ、考えて欲しいのですが、、、
あなたは、
寝具を販売するビジネスをしているとします。
そして、あなたは最近仕入れた新商品を
たくさんの人に買ってもらうために、
折り込みチラシを打とう考えています。
その新商品とは、
一流大学の教授と一流企業の研究機関が共同開発した
100％ダニの侵入を防止する”枕カバー”です。
価格はなんと980円です。
- さて、あなたならどんなチラシを作りますか？100％ダニの侵入を防止するという商品の効能をアピールしますか？
- 一流大学の教授と一流企業の研究機関が共同開発をアピールしますか？
- それとも、980円という価格の安さをアピールしますか？
・・・
実は、
商品のどのポイントをアピールにするにしろ、
もっと楽に売る方法があるんです。
それは、商品をアピールする前に
次のようなネガティブな情報を
チラシに書いておくのです。
「2年間使用した枕の重さの10％は、ダニの死骸とその排泄物だと知っていましたか？
実はあなたの枕カバーには、何千、何万匹というダニがいます。そのダニはどんどん卵を生み続けます。ダニの数は増えるだけではありません。
そのダニは糞を撒き散らしたり、そのまま死んでいくダニがどんどん増えていきます。しかも、それは日に日にそれはヒドくなっていきます。
つまり、あなたは、毎晩ダニのトイレの中で眠っているのです。そして、残念なことに、どんなに洗濯してもダニの侵入は防げません。」
そうやって恐怖心を煽ったところで、、、
次のように商品の話に移るのです。
「でも、大丈夫。ダニの侵入を100％防ぐ枕カバーというのがあるんです。
これは、一流大学の教授と一流企業の研究機関が共同開発したもので、しかも、値段は1000円もしません」
・・・
さて、どうでしょうか？
このように人が持つ恐怖心を煽れば、
モノは売れやすくなります。
普通に商品の特徴をアピールして販売するよりも、
人が本来持つ心理や感情を利用する方が
圧倒的に強力なのです。
■ダ〇ソン、レ〇コップ・・・
実際、ダ〇ソンやレ〇コップなどの
掃除機メーカーのダニ駆除のTV CMが
毎日のように流れています。
そしてあなたも、このようなCMに
かなり恐怖心を煽られている
のではないでしょうか？
これが、
「現代広告の心理技術101」
で紹介されている消費者心理の原則の１つ
「恐怖を利用して売る」
という方法です。
もちろん悪用は厳禁です。
ウソをついたりして恐怖を植え付けるのはご法度
あくまでも事実に基づいて
恐怖を利用する程度に止めて下さいね。
↓
追伸：
この本がいかに強力か？
特にこの「恐怖」を扱った部分に関し、
「恐怖を煽って物を買わせる方法を拡散している」
という批判があることを知って驚きました。
あくまでも事実に基づいて、
広告は作らなければなりません。
これは本の中で何度も言われていることです。
良識と常識の範囲内で利用されることを
願っています。
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