■自らを語る～あなたを知ってもらうことが、なぜ重要なのか？

「コンテンツ・マーケティング64の法則　自らを語る」より抜粋

以下の３つの会社のプロフィール例（ホームページより）を見てほしい。

「＜社名＞は常に将来に目を向けたコンサルティングサービス会社で、次世代のビジネスのための最新経営理論に通じ、最先端のウェブテクノロジーとサービスを提供しています。当社は大企業向けに革新的な次世代のビジネスモデルと業績改善能力を構築し、優れたコンピテンシーを持つ新たな人材の登用を通じて差別化を図ります。」

「各種のデータソースと高度な分析アプローチを活用し、顧客のためにインパクトフルな結果を実現する当社の能力は実証済みです。」

「＜社名＞は＜都市名＞にある総合公認会計事務所で、適切で正確なプロのサービスの提供を目標に掲げています。当事務所は2002年に設立されました。＜社名＞は成長著しい事務所で、新規顧客の皆様にもご満足いただける専門知識を有します。」

なんだか、書き手が業界用語を使うことで報酬をもらっているように思えてこないだろうか？

これらのサンプルすべてに共通する問題は、特定の１社を表現するものというよりは、100社もの企業に当てはまりそうな表現を使っていることだ。

あなたの会社は他の企業とどう違うのだろう？

あなたのストーリーはどこが特別なのだろう？

あなたの会社について長々と説明してくれる必要はない

“なぜあなたを知ることが私にとって重要なのかを教えてほしい”。

作家のニール・ゲイマンが2011年のポッドキャストでこう語っていた。

　「あなたにしか語れないストーリーを語ることから始めよう。　なぜなら、あなたより優れたライターは大勢いるし、　あなたより賢いライターも大勢いるからだ。　何をするにも、あなたよりそれを得意とする人たちが大勢いる。　それでも、あなたはひとりしかいない。」

■集客しようすると必ずぶち当たる壁

・ネットの訪問者をお客に変える方法が分からない。
・ブログやメルマガ、フェイスブックを始めたいが何を書けばいいか分からない。
・読者を惹きつけるコンテンツの作り方が分からない。

といった悩みがありますか？

ブログ、フェイスブック、メルマガ、Twitter
といったメディアを使って
集客しようすると必ずぶち当たる壁。。。

それが、、、

“面白いコンテンツが作れない”

ということです。

事実、ある米国の調査によると、
コンテンツ・マーケティングの課題の1番は
「夢中にさせるコンテンツを作れないこと」で、
全回答の41％を占めています。

いくら、YouTubeなどの新しいメディアを取り入れても、、、
いくら、多くのメディアを使っても、、、
いくら、1日に3回も5回も記事を更新しても、、、

結局のところ、面白いコンテンツが
作れなくては何の価値もありません。

■お客さんを集める記事とは

では・・・

お客さんを集める記事と
見向きもされない記事は何が違うのか？

お客さんをファンにする記事と
そうでない記事では何が違うのか？

売上に直結する記事と
いい話聞いたなで終わる記事では何が違うのか？

その答えは・・・
↓

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あなたの会社に信者（ファン）を量産する方法

■強みを見つけろ

「キラーコンテンツ」
という言葉を聞いたことがありますか？

辞書を引くと、
ある分野において、集客する力のある
魅力的な情報やソフトウエアなどのこと。
例えば、テレビ放送における、
スポーツの人気チームの試合放映など。

と書いてあります。

これをあなたのビジネスに置き換えると
「このやり方ならうまくいく！」
というノウハウ、コンテンツのことです。

あなたが企業経営者でも
あるいは個人事業主であっても、
ビジネス上このような感覚的なノウハウ
を持っているのではないでしょうか？

この「感覚的な」ノウハウを、
論理的に説明して、
いつでも何度でも再現できるように
体系化させていくことで、
独自の強みはより強固になります。

これが、あなた独自の強み「キラーコンテンツ」です。
これを生かさない手はありません。

■集客できていますか？

もし、あなたが

・インターネットからの集客が伸び悩んでいる。
・ブログやメルマガを始めたいが何を書けばいいか分からない。
・最近、顧客に飽きられてきているのを感じる。
・ネットの訪問者をお客に変える方法が分からない。

といったことに悩んだことがありますか？
実のところ、ひと昔前は
インターネットで商品を売るのは
比較的簡単なことでした。

ホームページに商品を並べておけば
お客さんが自分から買いに来てくれて
放っておいても注文が入っていたのです。

ところが、今はもうそんな時代ではありません。
インターネットが儲かると知ったライバルが
次々に参入し、競争は激化の一途を辿っています。

広告費はどんどん高騰しているのに
売上がなかなか上がらないという苦しい状況に
多くの運営者は頭を悩ませています。

■儲かっている会社は何が違う？

しかし、そんな状況の中でも
儲かっている会社は儲かっているのです。

では、インターネットで儲かる会社と
そうでない会社の違いは何なのでしょうか？

それは「キラーコンテンツ」です。
コンテンツというのは顧客にとって
価値のある情報のことです。

例えば腰痛に悩んでいる人にとって
腰痛改善の情報というのは価値があるので
コンテンツとなるわけです。

そして、そのコンテンツの内容が
優れていればいるほど、
顧客はコンテンツ提供者を信頼して
この会社に仕事をお願いしたいと
思うようになります。

今のインターネットの世界で
顧客が売り手を選ぶ決め手となるのは
コンテンツ次第であると言っても
過言ではないのです。

■ネット時代のキラーコンテンツ

「キラーコンテンツ」というのは
コンテンツの内容が優れていることはもちろん、
その内容が人から人へクチコミで
広がるような特別なコンテンツです。

キラーコンテンツはまさに
無料でお客さんをどんどんと呼び込んで
来てくれる魔法の集客装置と言えるでしょう。

では、一体どうすればそういった
コンテンツを作ることができるのでしょうか？

その方法はこちら
これは素敵な本ですよ(^^)
↓
http://directlink.jp/tracking/af/1411540/po6jHAGN/

■著者紹介

アン・ハンドリー

「マーケティングプロフス」(MarketingProfs)のCCO(最高コンテンツ責任者)。
マーケティングプロフスは、マーケティングに関するあらゆる問題の信頼できる情報源として、すぐに行動に移せるノウハウを提供している。サイトの購読者数 は44万2000人。ハンドリーは、優れたコンテンツ製作についてのソートリーダーとして、オンラインビジネス、マーケティング、時には人生についてのブ ログを執筆している。
annhandley.com でさらに詳しい情報が得られる。

C・C・チャップマン

メディア・クリエイター、起業家、基調講演者、オンライン・マーケティング・コンサルタント。
父親による父親のための情報サイト「デジタルタッズ」(DigitalDads.com)の創設者で、動画サイト「パッションヒットＴＶ」(PassionHit.tv)のホスト役も務める。
cc-chapman.com でさらに詳しい情報が得られる。