「マーケティング」タグアーカイブ

ビジネス書

購入決定に導く11個のタッチポイント

2017年12月1日 39K@Arai-admin コメントする

購入のために必要な仕組みとは。

■フォノ・イコライザー

あなたが最近買った高額な商品はなんですか?

ちょっと、買ったときのことを思い出して
みてください…

おそらく購入に踏み切る前に
相当下調べをしたと思います。

その下調べに、何時間かけましたか?

1時間でしょうか。
それともまる1ヶ月でしょうか。

私は先日、フォノ・イコライザー* を
購入したのですが、
数日間考えて（大げさかなw）
大いに悩んだ末に購入しました。

こだわりもあり、
比較検討が結構大変だったのです。

*フォノイコライザーとは、
アナログレコードにカッティングしやすいように処理された音を、フラットな音に戻す回路のこと。
最近のアンプシステムにはPhono端子がないので、レコードを聴く場合には不可欠の回路です。

■7時間

人が大きな決断をするのに必要な時間は
だいたい7時間くらいだといわれます。

実は、
この「下調べにかける時間」が
バックエンド商品(高額商品)の
売れ行きを左右する
重要な要素なんです。

わたしたちが売り手側の場合、

「バックエンド商品を買ってほしい！」

と、見込み客にガンガン売り込みを
してしまいがちですが、

それでは見込み客の信頼を
不用意に下げてしまい、
結果的にバックエンド商品が
あまり売れない…

ということになってしまいます。

■下調べ時間の確保

冒頭でもお話したように、
高額商品になればなるほど
見込み客に下調べをしてもらう時間を
確保してもらう必要があります。

この下調べを通して
見込み客があなたの商品を買う理由を
十分に理解してもらうんですね。

そして、下調べの段階で
見込み客が
購入を決意する瞬間を作り出すには、

11個のタッチポイント(商品との接点)が
必要になるとgoogleは提言しています。

例えば、
レビューを見たり、
商品に関する動画を見たり、
レポートを読んだり、
ポッドキャストを聞いたり、
本を読んだり、、、

商品との様々な接点を通じて、
見込み客は商品を買う決断をします。

つまり、
もしあなたのバックエンド商品を
価格を下げずに売り上げを伸ばそうと
するなら、

見込み客が下調べをするための
7時間分のコンテンツか
11個のタッチポイントを
用意しなければなりません。

しかし、逆に言えば、
これらのコンテンツが揃っていれば、
あなたが必死に売り込みをしなくても、

見込み客が自分から下調べをして
あなたの商品を買う決断を
してくれるようになります。

■百聞は一見にしかず

では実際、どのような
コンテンツを提供するのが
いいのでしょうか?

『市場独占マーケティング』には、
このようにあります。

「あなたのビジネスでも、
バックエンド商品の売り上げを
伸ばしたいと思ったなら、

見込み客用商品を
一緒に作ってみることだ。

市場をもてなし、教育することができて
同時に販売数を計測できる
商品をつくるだけでいい」

見込み客用商品とは、
単純に言えば「試供品」のことです。

試供品といっても様々なものが
あります。

シャンプーの無料お試しパック
のようなものもあれば、

本や無料のポッドキャスト、レポート、
イベントや雑貨、衣類なども
試供品として作ることができるでしょう。

そして、このような商品の売れ行きは、

見込み客がある程度
お金と時間をあなたにつぎ込んでも
良いと思っているか、
つまり、あなたの商品に十分な
興味を持っているかを計る目安にもなります。

「百聞は一見にしかず」
ということわざがありますが、
あなたのバックエンド商品に
関連するものやその一部を
見込み客が実際に試してみる
機会を提供すれば、

今よりもさらに
バックエンド商品の売り上げを
伸ばすことができるだけでなく、

見込み客のニーズや
商品改善の案を発見する
チャンスにもなるでしょう。

『市場独占マーケティング』では
小さな会社であっても
あなただけの市場を作り出して、
予約や注文が殺到する集客メソッドを
公開しています。

バックエンド商品が
飛ぶように売れるキャンペーンを
作りたいなら、是非手にとってみてください。
↓
詳細はこちらをクリック

■読者の感想

『1日で3ヶ月分の顧客を集める
市場独占マーケティング』の読者の感想です。

【読んで3日後、結果でました】
リストもある、リピーターもいる。ビジネス10年目。ですが、この先のビジネスモデルを悩んでいました。もはや相談できる人もいなくなって。そんなときにこの本を引き寄せて、良すぎるタイミングでした！リスト5000名にキャンペーン商品を告知したところ、限定30が1週間で完売です。これはフロントエンドなので、この本のとおりに市場独占シナリオへと進めていきたいと思います！ありがとうございます！
H 様

＝＝＝＝＝＝
月刊ビジネス選書に参加して、
この本を含む５冊を
無料で手に入れるにはこちら
↓
クリックして5冊を受け取る
＝＝＝＝＝＝

【推薦ビジネス書籍】

男の不安が詐欺にあう！天才詐欺師のマーケティング

2017年11月29日 39K@Arai-admin コメントする

■詐欺師からでも学べることがある

アメリカの伝説的詐欺師
ブリンクリー博士は、不能の男性に対し
ヤギの精巣を移植する手術で
巨万の富を築きました。

一見すると恐ろしい手術ですが、
彼のもとには大量の感謝状が届いたそうです。

しかし、手術の効果があったかどうかは怪しく、
きっとインチキだったのでしょう。

■「結果」の更にその先

マーケティングの格言の1つに
「ドリルを売るな穴を売れ」
というものがあります。

これは、ドリルという商品を売らずに
穴という「結果」を売れという意味ですが、
ブリンクリー博士は手術の効果・結果を
売っていたのでしょうか?

実は、この詐欺師が売っていたものは
「結果」の更にその先を行っていました。

それは、

「自信」です。
男性としての自信です。

手術に効果があったかどうかは
全く関係ありません。
「手術をした」という事実さえあれば
男性は自信を取り戻すことができたんです。

効果があるかどうか怪しいにもかかわらず
大量の感謝状が届いたことがその証拠でしょう。

＜無料＞

■自信を売るための不安

さらに
ブリンクリー博士は
この「自信」を売るために
次のようなメッセージを発信しました。

自分には何か足りないと感じていませんか?
自信がないのではありませんか?
自分はもう奥さんにとって、魅力のない存在だと思っていませんか?
不能のために惨めな思いをしていませんか?

こう問いかけることでブリンクリー博士は、
一度男性の自信を崩壊させ、
劣等感や不安を抱くように仕向けたのです。

彼は、
「自信喪失や個人的な不安を
増幅させる問いかけは、
強い主張や肯定的な発言よりも効果が大きい」
ということを知っていたんですね。

■悪用厳禁

ブリンクリー博士が行った手術は
およそ詐欺ですが、
マーケティングに応用すれば
恐ろしく効果を発揮します。

例えば、

こんな英語の間違いしていませんか?
お子さんの問題行動に悩んでいませんか?
ほんのわずかなところで、もっと若くキレイに見えるチャンスを逃していませんか?
家の臭いが気になりませんか?

などなど。

歴史的に売れている広告の見出しは
劣等感や不安感を問いかけによって
与えているものが多くあります。

この技術をあなたのビジネスに
応用できれば、
きっと恐ろしいくらいの売上につながるでしょう。

ただし、悪用厳禁ですよ(笑)

このような、
天才詐欺師の手口から学べる
マーケティングの手法は
他にも20個あるのです！

詳しくはこちらをご覧ください。
↓
クリックして詳細を確認する

＜オンラインビジネス入門書＞

＜無料！FXトレードマニュアル＞

＜今すぐアフィリエイター＞

＝＝＝＝＝＝
月刊ビジネス選書に参加する
↓↓↓
クリックして詳細を見る
＝＝＝＝＝＝

【推薦ビジネス書籍】

相手の頭の中に入る消費者心理の17原則
買わずにいられなくする41のテクニック

↓↓↓↓↓↓↓↓

http://directlink.jp/tracking/af/1411540/OhCZrcqd/

人間を知り尽くしたマーケティング
で「欲しい」といわせる本

↓↓↓↓↓↓↓↓

http://directlink.jp/tracking/af/1411540/Lcij7go5/

今すぐ人脈を拡大したい人が読む本！

↓↓↓↓↓↓↓↓

http://directlink.jp/tracking/af/1411540/uQExosuz/

ビジネス書

一つの話題で15種類のブログを書く方法

2017年9月28日 39K@Arai-admin コメントする

このとても簡単な方法によって
あなたは、一つの商品を題材にして
15回もお客様にアピールすることができます。

目からウロコの文章法をお伝えします。

もちろん私も使っていますよ^^

・・・・・

■コンテンツ作りで必ずぶち当たる壁

もし、あなたが

●ネットの訪問者を
お客に変える方法が分からない。

●ブログやメルマガ、
フェイスブックを始めたいが
何を書けばいいか分からない。

●読者を惹きつける
コンテンツの作り方が分からない。

といったことに
悩んだことがあるなら

『コンテンツ・マーケティング64の法則』
が役に立つでしょう。
↓

クリックして詳細を確認する

ブログ、フェイスブック、
メルマガ、Twitter
といったメディアを使って
集客しようすると必ずぶち当たる壁。。。

それが、、、

”面白いコンテンツが作れない”

ということです。

事実、
米国のある調査によると、

コンテンツ・マーケティングの課題の1番は
「夢中にさせるコンテンツを作れないこと」で、
全回答の41％を占めています。

いくら、YouTubeなどの
新しいメディアを取り入れても、、、

いくら、多くのメディアを使っても、、、

いくら、1日に3回も5回も記事を更新しても、、、

結局のところ、面白いコンテンツが
作れなくては何の価値もありません。

いったい、
どうすれば面白いコンテンツを
作れるのでしょうか？

■「文章を整理する」とは

その1つは、
「文章を整理する」ことです。

文章を書き慣れない人にとっては
難しいと感じるかもしれませんが、

整理する、と言っても、
ただ枠に当てはめるだけで
簡単にできるんです。

ーーーーーーーーーーーー
『コンテンツ・マーケティング
 64の法則』より

【記事に枠組みを与える15のアプローチ】

(インターネット上でのプライバシーの話題を例に)

1.クイズ形式にする
「あなたのオンライン・プライバシーに
関するIQテスト」

2.疑いを投げかける
「あなたはもう自分のプライバシーを
管理できていない」

3.解説する
「だれにでもわかる
オンライン・プライバシー問題」

4.ケーススタディを紹介する
「彼はいかにしてプライバシーを
取り戻したか」

5.反対意見を表現する
「なぜオンライン・プライバシーへの
不安が誇張されているのか」

6.ハウツー形式にする
「プライバシー保護を強化するための
5つのステップ」

7.やってはいけないことを教える
「オンライン・プライバシーで
妥協してしまう5つの状況」

8.書き手本人の経験を述べる
「私が経験したプライバシー侵害の
危機」

9.比較する
「プライバシー保護サービスの実績評価」

10.Q&A形式にする
「オンライン・プライバシーに関する
5つのよくある質問」

11.データで裏付ける
「プライバシー問題は悪化しているのか?
調査結果はそうだと言っている」

12.世の中の声を取り上げる
専門家がオンライン・プライバシーの
現状について意見を述べる」

13.斬新な意見の提示
「何故オンライン・プライバシーは
矛盾した表現なのか」

14.貴重な情報を提供する
「これだけは知っておきたい
オンライン・プライバシー」

15.文学的な表現でテーマを話す
ーーーーーーーーーーーー

文章を整理して
簡潔に伝えることができれば、

読者はよりあなたの主張を
信頼し、共感し、
面白いと思ってくれるでしょう。

さらに、
この枠組を使えば
1つの話題に対して
15のアプローチが取れるので、

同じ話題でも
読者に飽きられることなく
何度も使うことができますよね。

もしあなたが
うまく記事をまとめられないことがあれば、
この15のアプローチの中から
好きなものを選んで使ってみてください。

きっと、すらすらと
面白いコンテンツを
作ることができるでしょう。

■さらに面白くする

しかし、これだけでは、
まだまだ飛び抜けた
面白いコンテンツには
少し及びません。

では、、、

お客さんを集める記事と
見向きもされない記事は
何が違うのか？

お客さんをファンにする記事と
そうでない記事では何が違うのか？

売上に直結する記事と
いい話聞いたなで終わる記事では
何が違うのか？

その答えは、、、
↓

クリックして詳細を確認する

＝＝＝＝＝＝
月刊ビジネス選書に参加して、
この本を含む５冊を
無料で手に入れるにはこちら
↓
クリックして5冊を受け取る
＝＝＝＝＝＝