ネットワーキング戦略(1)
■ネットワーキングとは
ここでいうネットワーキングとは、
人と人が出会い、思いを共有してつながることです。
経営者、営業職の方はもちろん、
人とつながりたいネットワーカーの方の基本戦略です。
■日常的にある機会
ネットワークの機会と思わず見過ごしてしまいがちですが
毎日の生活の中に数多くあるのが、
・スーパーマーケットでの気取らないおしゃべり
・ママ友とのティー・タイム
・愛犬の散歩中に近所の人と交わす会話
等々……
あなたは日常のこのような場面において、
人と人との間にどれだけ強い信頼を確立できているでしょうか？
相手の生活により多くの価値を与えれば与えるほど、
あなたはその人から大きな信頼を得ることができます。
ちょっと考えてみてください。
最近誰かとのつながりを深める機会を逃したことはありませんか？
もしかしたら、大きな機会を逸しているのかもしれません。
■ネットワーキングイベントでのタブー
ネットワークを広げるための正式な会合もたくさんあります。
・異業種交流会
・経営者交流会
・営業関係者交流会
・セミナー
・その後の懇親会
等々……
このような会合でのタブーは何でしょうか？
・自分をカッコよく見せようとしないこと
自分の成功の自慢話などは相手を興ざめさせるだけです。
・「お仕事は何ですか」と最初に聞かないこと
会話の中で自然に情報を得てください。
・両手に物を持たないこと
名刺を素早く交換したり、握手をしたり、メモを取ったり
右手は常に空けておくことが大切です。
・不平を言わないこと
参加しているイベント、ネットワーキングについてはもちろん、
何事にも不平を言わないことが大切です。
不満のサイクルは容易に伝達します。
そんな中で共感を深めるネットワーキングはできません。
不満を言うことで座が和むようなイベントもあるかと思います。
そんな時は話題を変えましょう。
「ローストビーフは召し上がりましたか？」
「錦織、決勝どうなったでしょうね？」
まずビジネスから離れた共通の話題を作って共感を得ることです。
「急いては事を仕損じる」ですよ。
・場を楽しむ
あなたが緊張していると相手にもそれが伝染します。
まず、あなたがリラックスしてください。
さて、次は『ネットワーキングイベントですべきこと』
についてですがこれは次稿に。
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■著者紹介
マイケル・ポート
マーケティングおよび営業をテーマに世界中の企業や業界団体に向けて講演を行い、最高の評価を受けているほか、小規模ビジネスを成功に導くため、示唆に富んだ協調的な、成果を重視したメンタリング・プログラムを提供している。
本書をはじめ、「Beyond Booked Solid」「The Contrarian Effect」「The Think Big Manifesto」といったベストセラーを持つ作家であり、「ボストン・グローブ」紙で「並はずれて正直な作家」、「ウォール・ストリート・ジャーナ ル」紙からは「マーケティングの教祖」と称される。
マイケル・マスターソン
