起業家志望が陥る大きな間違い

起業したい人、 起業して間もない人、 起業したが年商1億円に到達していない人 に向けられている言葉です。

 

 

■起業する人に、
マイケル・マスターソンの言葉

 

起業家志望者にアドバイスを
するときに必ず言う事がある。

それは、
「販売活動に注力するべき」
という事だ。

そのアドバイスを聞くと、
大抵の場合、嫌な顔をされる。

なぜなら、
起業家志望の若者たちは、
自分のアイデアを素晴らしいと思っていたり、
アイデアを完璧に練り上げてからしか
動きたくないからである。

しかし、それは
大きな間違いだ。

そのような考えは、
このような思考から生じると
思われる。

それは、
「自分のアイデアを市場に出せば、
何もしなくても売れていく」
という思考だ。

これは、
「傲慢」としか言いようがない。

自分のアイデアが優れていると、
なぜ自分が判断できると思っているのか?

ビジネスやアイデアの良し悪しは、
起業家が決めていいものではない。

ビジネスとは、
顧客に価値を提供することであり、

そのアイデアが優れているかを
決めるのは顧客なのだ。

アイデアをよりいいものにするのは、
素晴らしい。

だが、
あなたがまずやるべきは、
販売活動だ。

あなたのアイデアが、
市場に必要とされているのかを
確かめなければいけない。

マイケル・マスターソン
大富豪の起業術

#起業 #販売 #アイディア #起業する人の間違い
#マイケル・マスターソン #大富豪の起業術

➡ マイケル・マスターソン ブログ

 

営業が嫌で仕方がない人がしてしまう「〇〇」とは

営業マンには2種類あります。 一つは「追いかける」営業マン。 もう一つは「必要とされる」営業マンです。

 

■心を動かす

 

営業を含めたセールス活動は
第三者、つまりお客さんを
動かして、商品を買ってもらう
という活動になります。

第三者の心を動かす方法として、
億万長者メーカーと言われている
ダン・ケネディは2つの方法が
あると言ってます。

それは、
「脅迫」「セールス」です。

 

■日本の多くの会社は「脅迫」営業

 

もし、あなたが、

営業という仕事が嫌で仕方がない、、、
営業先に断られ続けて成績が上がらない、、、
営業先の人があからさまに嫌な顔をする、、、

という悩みがあるのでしたら、
もしかすると、あなたは「脅迫」を
しているのかもしれません。

しかし、
それはあなたのせいではありません。

なぜなら、
日本のほとんどの会社の営業活動は、
「脅迫」なのですから、、、

 

成功する営業マンの「セールス戦略」

 

では、「脅迫」という営業は、
どのような営業なのでしょうか?

それは、ひたすら、
「いい商品でしょ!買ってください!」
「安くしました!買ってください!」
と相手にお願いをするだけの
営業なのです。

このような「脅迫」を続けていると、
あなたはだた毎日体も心も疲れてしまいます。
もちろん、営業先の人も
あなたを好きにはならないでしょう、、、

では、「脅迫」から「セールス」を
始めると何が起こるのでしょうか?

気になりませんか?

これは、億万長者メーカーである、
ダン・ケネディが
自身の成功体験を元に編み出した
成功する営業マンの「セールス戦略」です。

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■読者の感想

億万長者の不況に強いセールス戦略
の読者の感想です。

【やっぱりそうなんです!】
この本を読むきっかけは、最近の30代のエンドユーザーの理不尽な粗探しに辟易していたからでした。
お金が無いのに「こだわる」「自分の要求を前面に押し出す」「以前なら言われたことの無い事でクレームを上げる」…etc
なんて「ゆとり」なんだろうと呆れ返ってましたが、ニューエコノミーというカテゴライズに納得しました。
そしてそんなクライアントに振り回されないように自分をパッケージする、という、今まで感覚的に必要性を感じていたことが文字でクリアに表現されていました。納得!です
大坂京子 様

 


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会議を有益なものにする6つのステップ

そもそもこの会議必要ですか?(10/11/2018 編集)

 

■ホントのところどう思いますか?

 

正直な話を聞かせてください。

会議の時間を無駄だと感じませんか?

会議の時間を
作業の時間に充てれば
早く帰れるのに・・・

こんな会議じゃ
何も決まらないでしょ。

誰も何も言う気ないのに・・・

と思いながら会議をしている、
もしくは部下がそう感じているのが
見てわかるという会議は、
正直な話、無駄だと思います。

しかし、
会議を無駄にするか、
有益にするのかは、
あなたの準備にかかっているのです。

なぜなら、
あなたは他の人よりも優秀で、
部下や社員を持ち、
誰よりも部下を引っ張っていく人
だからです。

会社の鍵を握っているあなたが
主導権を握って、
会議を有益にして、
会社の未来を明るくしなければ
いけません。

 

■準備

 

しかし、一口に、
「会議の準備」
と言っても何をすればいいのでしょうか?

見やすいスライド作り?
詳細な情報の載った資料?
他の人が発言するように働きかける?

いえ、そんなことではありません。

実は、会議を有益なものにするには、
この6ステップに従えばいいのです。

この6ステップに従って、
会議の準備をすると、
無駄な会議は一切なくなり、
あなたの部下はやる気を持って、
会議に参加してくれるでしょう。

 

■6ステップ

 

会議を有意義なものにするためには、
入念な準備が必要です。

さて、その準備とは・・・

まず、
その会議の目的
明確に決めることです。

しかも、
その目的を達成することは、
あなたの部下にとっても
有益であるという根拠を
示さなければいけません。

一見、この準備は難しく、
大変そうに見えます。

しかし、この6ステップに
従えば簡単に有益な会議を
することができます。

********

ステップ1
『そもそも会議を開く必要があるのかを考える』

多くの会社では、
必要のない会議が行なわれています。

なので、まずは
これを考えて欲しいところです。

メールやチャットなどで、
終わることを会議していませんか?

ステップ2
『会議で得たい成果を明確にする』

会議を開くと決めたら、
その会議で得たい成果を
数分間自問してください。

「私の目的は何なんだろうか?」

「他の出席者は何を目的にして
会議に参加するのだろうか?」

もし、具体的な目的がないのであれば、
単に親交を深めるとか、
自分のイメージアップを目的にすべきです。

ステップ3
『会議の合理的な目的を明確にする』

話をまとめたいが、
一回の会議でまとまらない事は
多くあると思います。

一回の会議でまとまらないと
判断した場合は、
話がまとまっている一部を合意してもらい、
別の目的を設定してください。

ステップ4
『目標を利益に置き換える』

その目標を達成すれば、
どのようなメリットがあるのかを
考える。

この問いは重要です!

どんな目標でも達成する事で、
メリットが得られなければ、
あなたの部下は動かないし、
あなた自身もやる気を失うかもしれませんね。

ステップ5
『会議に参加する人を考える』

会議に参加する人数は
7人以下にすることです。

それよりも多くなる場合は、
参加者を選別するか、
会議を二回に分けて下さい。

ステップ6
『会議にタイムリミットを設ける』

これを必ず守ることで、
あなたの時間の重要性を
周囲に理解してもらいましょう。

もし、この時間を超えたら、
部下は利益を損なうという
意識を持つでしょう。

********

これが、
有益な会議を開く準備をする
6ステップです。

このステップに従うことで、
あなたの会社の会議は改善され、
無駄な会議はなくなるでしょう。

 

■本来社長がするべき価値のある仕事を

 

会議を有益にするのはもちろんですが、

あなたの部下をどのように扱えば、
やる気を持ってもらえるか?

社長がするべき
価値のある仕事とは何か?

あなたの会社を成長させる
アイデアのつくり方

などなど無駄な会議よりも
すべきことが沢山ありますね。

もし、あなたが、

・部下のやる気のなさに悩まされている
・仕事の無駄を省いて売上をあげたい
・部下から尊敬される社長になりたい

など考えることが多いのなら
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■読者の感想

社員を動かす社長のカリスマ仕事術
の読者の感想です。

【自分には関係ないハズレの本だと思ったら】
まだ立ち上げて3年目、社員1人とパート5人で自分には関係ないと思っていました。
まあ、ダイレクト出版の本だから斜め読みでもしておこうと読み始めてびっくり。
保護者会長としての仕事の悩みが解決し、リーダ-シップを発揮するのに大いに役立ちました。
チームが自発的に動き始めたのです。
実績ができたので仕事にも家庭にもすぐに応用できています。
また困ったとき、壁にぶつかったときに辞書のように使おうと思います。
伊藤寛隆 様

 

 

 


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■最近、疲れを感じていませんか?

 

あなたは、

「なんだか今日はやる気が出ないなぁ」
「最近何をしても楽しくない」
「毎日ヘトヘトでしんどい」

と思うことはありませんか?

多分、ほとんどのビジネスマンは
このような感覚になったことが
あると思います。

なぜなら、ほとんどの人は、
「しなければいけないこと」
が多すぎるからです。

例えば、

・取引先との連絡
・クレーム対応
・明日の会議の資料の準備
・社内の人間関係
・日々の雑務的な業務

などなど。

これらは仕事ですし、
やらなくてはいけないのは
事実です。

それをしなければ、
ビジネスは回っていきません。

 

■脳を蝕む強迫観念

 

しかし、

そのしなければならない
という強迫観念は、

あなたの脳を蝕んでしまうのです。

それにより
気分が落ち込んだり、
やる気が出なかったり、
異常に疲れたりするのです。

正直に言いますと、
この強迫観念を取り除くことは、
不可能です。

なぜなら、
それは人間の本能的な反応なのです。

ですが、
その反応から沸き起こる感情や行動を
コントロールすることはできます。

 

■自分で行動を選択する

 

強迫観念のような
ネガティブな感情を引き起こし、
あなたをネガティブな状況に
追い込む出来事、状況、行動は
トリガー」と呼ばれます。

その「トリガー」が起こった時に、
人間は本能的にすぐに行動を
起こそうとします。

なぜなら、「トリガー」は
人間の闘争本能を刺激するためです。

闘争本能を刺激されたら、
脳は自分の力を制御し、
冷静に考える力を押さえつけてしまいます。

では、あなたは、
どのように本能と戦えばいいのでしょうか?

そのためには、
あなたには勇気のいる行動が必要です。

それは、

「トリガー」が起こった時、
行動を起こす前に自分の中に
湧き上がる感情を意識することです。

普段なら、
「早く終わらせなければ」
という強迫観念の元で、
あなたはすぐに行動を起こすでしょう。

そして、最初の方は
これを実践するのはイライラして
仕方がないと思います。

しかし、これをやることで、
あなたはトリガーから
引き起こされる行動を制御する
ことができるのです。

そうすれば、あなたは、

「これは今やるべき仕事なのか?」
「これは自分でやらなくてもいいのでは?」

自分で行動を選ぶことができます。

そうすることで、
あなたはイライラしながら
急いで仕事をしたり、
常にやらなくてはいけない仕事に
忙殺されたりすることがなくなります。

もし、あなたが、
「やらなくてはいけない」
と思っていることが、
本能から来る強迫観念に
よるものだと思ったら、
これを実践してみてください。

そうすれば、実は
あなたはもっと生産性が高く
優秀なことが分かるかもしれませんよ^^

 

■休む技術

 

この感情コントロール術は、

忙しい「社長」のための休む技術

に詳しく書かれています。

この本には他にも、

・1日15分で出来る睡眠不足解消法
・自分の感情を操り常にやる気を出す方法
・部下にやる気を起こさせる感情のコントロール法

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➡ Tony Schwartz, Co-Author of Donald Trump’s

 

■読者の感想

社長のための『休む』技術
の読者の感想です。

【納得の一冊!】
忙しいから、もっと頑張る!
当たり前のようだが、これが負のスパイラルにハマる罠。
実は、忙しい時ほどしっかり休む。そして効率を上げて結果的に仕事が捗るということ!
この考えは、私は昔から好きでしたが、実際に活用出来ていませんでした。
この本を読んで、実践していこうと思いました。良い本です!
土屋雅裕 様

 

 


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