国税庁の統計情報（2010年発表）によると、設立５年以内に倒産する会社が85％、設立10年以内に倒産する会社が93.7％。30年以上続く会社は１万社に2.5社しかありません。 我々、起業家・経営者にとって、このデータは軽視することが出来ない事実です。では、どうすればいいのでしょうか？(5/1/2018 EP)
■ゼロから１を生む難しさ
コンサルタントや各種士業、
デザイナーやセラピストなど
何かの専門知識や専門スキルがあれば
それを武器にして独立起業することで
雇われの従業員だった頃以上の
収入を手にすることができます。
但し、それはお客さんがいれば
という条件付きの話です。
いくら、知識やスキルが優れていても
お客さんがいなければ、
お金を支払う人もいないので
収入は増えるどころが無一文になります。
ですから、あなたが
フリーランスとして生きていきたいと
思っているのであれば
「初めてのお客さんをどう取るか？」
ということは(当たり前ですが)大変重要です。
１を100にするのは簡単ですが、
０を１にするのは相当難しいですよね？
なぜなら、
初めてフリーランスとして
仕事をするのであれば、
・個人の実績がない、、、
・自分で営業をしたことがない、、、
・誰に自分を売ればいいのだろうか、、、
などなど
初めて仕事を取るには、
障害がたくさんあるからです。
■さりげない会話の力
しかし、そんな中でも、
多くのフリーランサーたちは、
初めての仕事を取っているのです。
どのように
初めての仕事を
とるのでしょうか？
例えば、この方法のパワーが
とても大きい事を知っていますか？
↓↓↓
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『さりげない会話から信頼を得る』
どのような営業活動でも、
始まりは、
さりげない会話なのです。
それは、
あなたの見込み客かもしれませんし、
あなたにお客さんを紹介してくれる人
かも知れません。
しかし、初対面の人に
急に売り込まれたら
誰でも嫌だと思います。
なので、
まずは信頼を築くことから
始めなければいけません。
なぜなら、お客さんは、
「信頼関係のない人から
商品やサービスを購入しない」
からです。
なので、フリーランスになって、
初めて仕事を取るのは
難しいと言われているのです。
普通、人からの信頼を持たれるためには、
最低7回その人に会う必要があると
言われています。
しかし、正しい営業プロセス。
つまり、正しい信頼構築をすれば、
そのスピードが格段に上がります。
お客さんは、
どのような人に信頼を持つと
思いますか？
それは、
「お客さん自身の事を
一番に考えてくれる人」
です。
簡単に言えば、
顧客目線を持つという
ことなのですが、
もっと具体的にします。
あなたが、
お客さんに信頼されるためには、
『あなたはお客さんと
どう関わっていきたいのか？』
ということを考えるのです。
例えば、
ニュースレターを購読してほしい。
無料体験をしてほしい。
初回料金を認めてほしい。
いろいろあると思います。
それを顧客目線で
考えてみるのです。
そうすれば、
あなたはどのような
プロセスで営業をすれば
お客さんがあなたの元を
訪れてくれるのかを理解できます。
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「一生お客に困らない
日本人の知らなかった
フリーエージェント起業術」
より。
■フリーランサーのバイブル
もし、あなたが、
自分の技術を使い
フリーランサーとして、
朝満員電車に乗らないでいい
自由なライフスタイル、
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どこにいようが仕事ができる
ようになりたい。
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■読者の感想
「一生、お客に困らない！
日本人の知らなかった
フリーエージェント起業術」
の読者の感想です。
【高額な起業塾で提供されるコンテンツが1/100の価格で】
ちゃんとワークにも取り組めばしっかり結果が出る内容だと思います。
経験を積むごとにぶつかる壁を避けて通ることができるように経験から得た結果を元にまず何をして次に何をしてと順序だてて体系化されているので、この本に沿ってビジネスを構築したら、苦労知らずで結果が出てしまうのではないでしょうか。
30万とかの高額な起業塾で教えられていることはこの一冊に入っています。
つまり、1/100の投資で高額塾の内容を学ぶことができます。
高いだけで驚くほど内容のない高額商材もたくさんありますので、そういうのを購入するかどうか迷うより先に、この本を一読することをおすすめします。
ビジネスで成功するために必要なことは体系立てて網羅されており、ガイドブックとしては必要十分な内容かと。
起業したいけどネタがないという方は、この本を使ってコーチとして起業することもできるのではないかと思います。
次から次へといろいろなノウハウを食い散らかす前に、まずこの本に沿って実行してみて、専門的な知見が必要になった部分や深掘りしたいと思った戦術部分などは、自分がどんな戦略でビジネス構築していくのがよいのかを明らかにした上で、他に求めていくのがよいかと思います。
これまでたくさんの教材を買ったことがある方なら、これ以上ない投資対効果の高さを実感できる一冊なのではないかと思います。
nico 様
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