■信頼は時間をかけて築くもの？

 

時間をかけてコツコツ
信頼を築いては損をしてませんか？

 

この心理技術を使えば
一瞬で信頼を持たせることができます、、

 

もしかするとこの方法を
ちょっとずるいと思う方も
いるかもしれないので、
その点は注意して下さい。

 

通常、信頼というのは
時間をかけてじっくりと、

小さなことの積み重ねで
苦労して作り上げていくもの
と思われています。

 

しかし、
心理学を応用した
ちょっとしたテクニックを使えば
「強制的」に信頼を
もたせることができます。

しかも、今すぐ。一瞬で、、

 

■見込み客を感動させた101人の証言

 

いったい、
どうすればいいのでしょうか？

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
見込み客を感動させた101人の証言

「101のサクセスストーリー」
というフルカラー 4ページの
パンフレッ トを見込み客に送った。

ご想像どおり、
同社のサービスに満足した
101人の証言と写真を
紹介したものだ。

あまりにたくさんの
賞賛コメントが載っているので、
パンフレットを読み終える頃には
(あるいは、単に目を通し終える頃には)、
読者の頭はクラクラ になっている!

「現代広告の心理技術101」P124

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＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

これを見た見込み客は、
「うわっ、情報が豊富だ。」

と感じ、
そして本人も意識していない内に
思ってしまいます。

「きっと正しい情報に違いない。
信頼できる！」と。

 

資料をすべて読む人なんて
ほとんどいません。

 

ここで重要なのは
質ではなく「量」なのです。

 

■ヒューリスティックス

 

これは心理学用語でいう
「ヒューリスティックス」
というものです。

 

この言葉自体は全く
覚える必要はありませんが、
こういう心理効果が働いている
ということは頭にインプットしてください。

 

だから食べログでも
コメントが多い店に
興味を惹かれますし

Amazonでも
よりレビュー数が多い商品を
選んでしまいます。

その中身を全部見ている人は
おそらく0.1％もいないでしょう、、

ですから、
たびたび不正が行われることも
あるのです。

 

これらのことを踏まえて、
あなたのビジネスでどうやって使えるか？
ぜひ考えてみて下さい。

 

これは「現代広告の心理技術101」の
『原則17 ヒューリスティック』
から引用した一部です。

 

さらに本書ではヒューリスティック以外にも
ビジネスで使える100個の心理技術あります。

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■読者の感想

「現代広告の心理技術101」
の読者の感想です。

 

 

 

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➡ Drew Eric Whitman

 

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ネガティブアピールを有効に使う

■使うときは、自己責任でお願いします

 

※今日これから紹介する販売方法は、
　非常に強力です。

　使い方を誤ると、逆効果になることがあります。
　使うときは、自己責任でお願いします…※

ちょっと想像してみてください。

あなたは、寝具を販売するビジネスをしているとします。

そして、あなたは最近仕入れた新商品を
たくさんの人に買ってもらうために、
折り込みチラシを打とう考えています。

その新商品とは、
一流大学の教授と一流企業の研究機関が
共同開発した100％ダニの侵入を防止する”枕カバー”です。

価格はなんと980円です。

さて、あなたならどんなチラシを作りますか？

100％ダニの侵入を防止する
という商品の効能をアピールしますか？

一流大学の教授と一流企業の研究機関が共同開発をアピールしますか？

それとも、980円という価格の安さをアピールしますか？

・・・
・・・
・・・

商品のどのポイントをアピールにするにしろ、
もっと楽に売る方法があります。

それは、商品をアピールする前に
次のようなネガティブな情報をチラシに書いておくのです。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
実は、2年間使用した枕の重さの10％は、
ダニの死骸とその排泄物だと知っていましたか？

実はあなたの枕カバーには、
何千、何万匹というダニがいます。
そのダニはどんどん卵を生み続けます。

ダニの数は増えるだけではありません。
そのダニは糞を撒き散らしたり、
そのまま死んでいくダニがどんどん増えていきます。
しかも、それは日に日にそれはヒドくなっていきます。

つまり、あなたは、
毎晩ダニのトイレの中で眠っているのです。

そして、残念なことに、
どんなに洗濯してもダニの侵入は防げません。」
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

そうやって恐怖心を煽ったところで、
次のように商品の話に移るのです。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
でも、大丈夫。
ダニの侵入を100％防ぐ枕カバーというのがあるんです。

これは、一流大学の教授と一流企業の研究機関が
共同開発したもので、
しかも、値段は1000円もしません」
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

・・・

さて、どうでしょうか？

極端な例だと思いますか？
でも実際、ダニ対策をメインに打ち出している
クリーナがありますよね。

ほかにも、ダイエット、ニキビ、シミ・しわ
などをクローズアップした商品、
重大な病気から立ち直ったという
ストーリーを絡めた商品、等々・・・

TV通販を見るだけでも沢山ありますね。

このように人が持つ恐怖心を煽れば、
モノは売れやすくなります。

普通に商品の特徴をアピールして販売するよりも、
人が本来持つ心理や感情を利用する方が
圧倒的に強力なのです。

これが、
「現代広告の心理技術101」で紹介されている
消費者心理の原則の１つ、
「恐怖を利用して売る」という方法です。
↓

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追伸：
この本がいかに強力か？

特にこの「恐怖」を扱った部分に関し、
「恐怖を煽って物を買わせる方法を拡散している」
という批判があることを知って驚きました。

あくまでも事実に基づいて、
広告は作らなければなりません。
これは本の中で何度も言われていることです。

良識と常識の範囲内で利用されることを
願います。
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■読者の感想

「現代広告の心理技術101」
の読者の感想です。

 

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■あなたも嘘つきだと思われている

 

“あなたが商品のことを話すよりも、
第三者があなたの商品のことを話す方が
何倍も信頼性がある”

 

これは、世界一のマーケター、
ダン・ケネディが言った言葉です。

 

ダン・ケネディも言っているように、
“お客の声”が大切だと言うことは
色々なところで耳にしますが、、

なぜお客の声が大切なのでしょうか？

理由は簡単で、セールスをする人間が言うことは、
何らかのウソであったり誇大な表現があると
無意識に思ってしまうからです。

■間違いだらけの「証明」

 

例えば、健康食品を売っている人が、
「このサプリメントを飲めば、
1ヶ月で10kg痩せます」
と言ってきても、絶対に信じませんよね…

それが人間というものです。。

だから、ビジネスマンにとって最も重要なのは、
あなたの言っている主張を「証明」することなのです。

 

その「証明」のために、お客の声は
非常に大きな力をもたらしてくれるのですが、、

実は、ほとんどの人は、
お客の声を使っていません。

また、使っている人も、そのほとんどが
ある大きな間違いをしています。

 

その間違いというのが、
「お客の声を見やすいように
1枚の紙にまとめてしまう」
ということです。

 

つまりこういうことです。

あるセールスマンが、訪問販売をするとき、
自分の商品の満足度が高いという証拠に、
「お客の声」を持って行こうとしています。

そのセールスマンは、
中でも“優れた”お客の声だけを集めて
1枚の紙に綺麗にまとめてしまいました。

 

はい。これが、大きな間違いなのです。

 

もし、20人分のお客の声があるなら
その全てを束にしてお客に見せつけるのです。

もし、100人分のお客の声があるなら
その分厚い紙束をお客に見せつけるのです。

 

その効果は抜群です。

あなたが口で
「私たちの商品は、100人のお客様に愛されています」
と言うよりも、その何倍もの効果を
もたらしてくれることでしょう。

 

■簡単だが圧倒的な攻勢

 

これについて、
セールスを科学的に研究し尽くした
消費者心理学の専門家も、
「お客の声を使った圧倒的な攻勢を行うべし」
と言っています。

圧倒的なお客の声の量は、それだけで
人を信用させる力があります。

ぜひ使ってみてください。

 

、、、ところで、
これらのお客の声をどのようにもらえば良いのでしょうか？

「感想教えてください」と言うのは図々しいかな、、？
そう感じている方もいらっしゃるのではないでしょうか？

 

そんな方は、本書を手に取ったらまず、
p.77から続きをご覧ください。

誰でも簡単にお客の声をもらうことができるようになるでしょう。
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➡ 詳しくはコチラ

本書は、消費者心理学の専門家が、
「お客を決断させる21のテクニック」

についてまとめています。

今日あなたに紹介したのは、
21個のテクニックの中の1つ
そのさらに一部分だけを切り取って、
ご紹介しました。

他にも、

●競合のお客を根こそぎ奪う方法
●セールストークで必ずすべきこと
●極めて頑固な相手さえも納得させてしまう方法

など、セールスマンにとって、
知っておくべき知識がたくさん詰まっています。
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詳しくはコチラ

 

■読者の感想

「クロージングの心理技術21」
の読者の感想です。

 

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■関連投稿

➡ 競合にお客を取られないために前もって打つ手とは
➡ すぐ結果が出る簡単コミュニケーションテクニック
➡ 今すぐ成約を決断させる3つの方法
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➡ あなたが髪を切る本当の理由
➡ お客を決断させ成約率を上げるセールスの科学
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1/122 価値のない顧客は捨て去るべし

 

■122日で完了！

 

このブログでご紹介している
ビジネス洋書のベストセラーの一つに

世界10ヶ国で翻訳、
27以上の業種で93％が1年以内に成功！

という実績をもった
「フリーエージェント起業術」
という本があります。

・起業といっても何から初めて良いのかわからない
・身近に頼れるメンターがいない
・自分のスキルや特技をもっと活かしたい

という人にお勧めです。

なぜならこの本には
起業してから集客して予約満員にするまでの
122の具体的なステップが書かれているからです。

もし仮に1日1つのステップをこなしていけば
「122日で完了」というわけです。(^_-)-☆

122日で1億円稼ぐ、
10億円起業をつくる
というのは少し難しいかもしれません。

が、自分の専門スキルを活かして
1000万円を目指す！
とういう数字をゴールの1つにしています。

 

■そのステップとは？

 

例えば、
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

（ステップ1/122）

最初のステップは、理想とする顧客、
すなわちあなたが最高の仕事をする個人や企業、
活力と意欲を与えてくれる人を選ぶことである。

「価値のない顧客は捨て去るべし」

多くの人は顧客を限定すると
潜在数が減り客足が減ると思いがちだが
それは大きな間違いだ。

自分でビジネスを始めた最初の年、
私は1週間で10名の顧客を切り捨てた。

それは簡単ではなく、
自分の信念が正しいと
強く信じることが必要だったが、
感情的そして金銭的な見返りには
驚くべきものがあった。

そして切り捨てた10名を上回る
16名の顧客を獲得したのである。

利益を増やしただけではなく、
私はそれまでにないほどの
安らぎと落ち着きを感じるようになり、
顧客と仕事をもっと楽しめるようになった。

入場制限は、顧客がいなくてもやるべき。

最初から決めていれば、
この先価値のない顧客について考える必要は一生ない！
顧客選びは、友人を選ぶのと同じくらい慎重に。

　
（練習問題）

望まない顧客のタイプを明らかにするために、
許容できない特徴や行動はどんなものかを考えてみよう。
何に対してうんざりするか、何があったらやる気をなくすか。

あなたとあなたのビジネスを守るための
入場制限ロープを通るべきで“ない”のは、
どんなタイプの人だろうか。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

これはまずビジネスの基盤を
つくる上での一番最初の「誰に売るか？」
というところの一部分を引用しました。

何故それをするのかという説明のあとに
必ず実践問題がついているので
何をすれば良いのか明白で、
すぐに行動に移せます。

そして、あなたは他の
ありふれた起業家と同じ間違いを侵さずに
成功した過去の例から学び、
１つ１つ確実にステップを
こなしていけば大きな間違いを侵さずに済みます。

これは向き不向きがあるかもしれません。

自分で考えて失敗しながら学ぶ人ではなく、
過去の成功から学びたい人にうってつけです。

興味がある人は他のステップも紹介しているので
ぜひチェックしてみてください。

詳しくはコチラ

http://123direct.jp/tracking/cr/mdal1CJL/252900/8737982

 

■読者の感想

「フリーエージェント起業術」
の読者の感想です。

 

■関連記事

➡ お客さんがいない と悩むあなたが「今」できる事
➡ お前に飲ませる酒はない！
➡ 「招待」という戦略～WEB集客がうまくいかないなら～
➡ お客は選別せよ！
➡ より多くの顧客を引き付け、確保する戦略｜フリーエージェント起業術

 

 

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【推薦ビジネス書籍】

読んでいるとわくわくしてくる本です。実践をしよう、行動を起こそう、という気になってきます。この本の項目どおりに日々を生活していたら、変化が訪れるはずだと、ＰＡＲＴ１を読んだその日から実践に移しました。まだ１週間ですが、効果出ていると感じます。
タイトルがもったいないです。タイトルで敬遠されているんじゃないかな。
「有意義な人生を過ごすのに効果的な行動を起こすための８つの秘訣」とか。
長いか(笑)。

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セールスライターの私がこう言うのも何ですが、
この本に載っていることを実行すれば、
集客のために、広告を書いたりする必要はなくなるかもしれません。
人脈は大切と言いますが、それをどのように作っていくのか？
それを本書では、具体的に解説しています。
しかも、驚くのは、その質の高い人脈作りを行うのに、
「仕組み」があるということです。
よく、ビジネスにも人脈づくりにも「仕組みが大事」
しかも、コストをあまりかける必要はありません。

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ここに載っている豊富な珠玉のテクニックは、まさに目から鱗でした。
こういったことが学べるだけで、
コピーライティング能力は劇的にアップします。
何を隠そう、ここに載っている知恵を使って、
私自身も最低100万円は稼がせていただきました。
つまり、費用対効果250倍っていう感じです。
この本、持っている方は、P219を読んでみてください。
これもテクニックのひとつにすぎませんが、
これを毎日毎日考えるだけでも、
一ヶ月後の自分のライティングスキルが
次元を超越するほどレベルアップしていると思います！

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はじめての人でも、ゆっくり読んで進めていくと
『なるほど』ってわかってくるほど、読みやすい１冊です。
文章が生きている人間のような世界があるのだと目から鱗が落ちました。
これから学びたい人にとって、一番分かりやすく、そして、この本には今まで疑問だった『もの』がたくさん見つかる本です。
http://directlink.jp/tracking/af/1411540/52uBrf0t/