必要な時、あなたの名前だけが相手の頭に浮かぶようにする方法

 

■オリジナルの礼状

 

交流会や営業先で、

自分の人脈に加えたい人物との初顔合わせを済ませたら、
真っ先にすべきは

『ひとり一人にオリジナルの礼状を送る』
ことです。

もちろん、すでにこの教えをご存知の方もいるでしょう。

しかしながら、実際に行動している人はまずいません。

ほとんどの人は、

自分が肝心なステップを飛ばしてしまっている事実に
まるで気づいていないのです。

このシンプルなステップを欠かさず実行するだけで、
強力な結果が得られることを理解していません。

なぜそんなにはっきり言えるかって？

理解しているなら、みんなやっているはず！

■当たり前ですが、お礼が必要な理由

 

お礼を忘れてはならない理由は二つあります。

１．ほとんどの人がやらないので、送ればそれだけで一歩リードできること。

２．相手は、送り主が誰かをちゃんと目にすることになります。

夕方投函すれば、、
近場なら次の日には相手の手元に届くでしょう。

会った次の日に、
礼状が相手のデスクや自宅に届くのは、
演出としても悪くないとは思いませんか。

■礼状の文面のポイント

 

例えば、

人脈を広げるための交流会で会った人への
お礼文の文面はこんな感じに・・・

「こんにちは〇〇さん。
　昨日はありがとうございました。
　お話ができてうれしかったです。
　〇〇さんに紹介できそうな相手(ビジネス)が見つかったら、
　必ずご連絡しますね。」

簡潔明瞭が最善です。

そしてここには、
自分の仕事については決して書かないこと。

自分のことをアピールするために

「このような製品やサービスが必要な時はぜひご連絡を」

と書きたいところですが、
こうした言葉は絶対に入れないことです。

向こうはお礼を言ってきた目的くらい
すでに察しているし、

「ああ、やっぱり」

と思われるのが関の山なのですから。

“相手に仕事を回す努力をする”
のが一番喜ばれることです。

そして、たったこれだけのことで

あなたが相手の仕事に
興味を持っていることが強力に伝わります。

物事には、あえて表には出さないほうが、
より劇的なインパクトを生む場合があります。

この礼状作戦以外にも、

あなたを強力に憶えてもらえる
具体的な方法がたくさんあります。

詳しくはこちら
↓

http://directlink.jp/tracking/af/1411540/uQExosuz/

 

---

【推薦ビジネス書籍】

【この本のメリット】
読み終えたその日から、媒体問わず自社のPRにすぐ使える。
注目度が上がることが容易にイメージできる。
頭の固い上司に企画を通すことだって簡単に思える。
結果がリアルにイメージできれば成果は出る。
良い成果が出ればこれを使った人の評価は上がる。
・・・あなたの収入も増えるかもしれない。
そして、なにより自社製品・サービスを利用して喜んでくれる人が増える！

---

創業一か月で1000人の顧客を集める方法とは？
＞＞メアリエレン・トリビーのリストビジネスの教科書

 

 

■人脈と紹介

 

あなたは人脈や紹介を増やすために、
何か特別なことをしていますか？

ある数千人の中小企業の経営者を対象に
実施された調査によると、

63.4%の人が、取引の半分以上が
紹介によるものだと感じていました。

ですがその一方で79.9パーセントの人が、
紹介を生み出す何らかのシステムがないと
答えたそうです。

そんな会社はお客を維持するのが精一杯か、
見込み客が増えないので、

いつまでも売上が伸びないばかりか、

最悪は倒産してしまうかもしれません。

 

■集客システム

 

逆に言うと、、、

不景気でも顧客を増やし続けている会社は、
有望な見込み客が連続して集まってくる
集客システムを持っているということです。

もしあなたがそんなシステムを
持つことができたら、

古くから世界中の営業マンや経営者を
震えあがらせてきた、

こんな恐怖の瞬間に出くわすことも
なくなります。

それは「候補リストの名前が尽きた今、
次はいったい誰に声をかければいいのか?」
という恐怖です。

コンタクトを取り、
商品やサービスを売り込む候補者がなくなることほど
不安を感じることは他にないでしょう。

こういった恐怖や不安をなくすためにも、

顧客やクライアント、知り合いから
『紹介の連鎖』が止まらなくなるような
システムが不可欠です。

 

■人脈を増やす

 

そのための第一歩が、
紹介をしてくれる人脈を効率的に増やすことです。

例えば、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

お互いに利益のある関係を作れそうな人と
確実に出会うには、別の方法もある。

それは、“隣接業種で働いている人”と
コンタクトを取ることだ。

例えば、アメリカの住宅ローンの営業マンであれば、
不動産仲介者協会の人間を探せば、

仕事を数多く紹介してもらえるようになる可能性がある。

リアルター（不動産仲介者）は日々、
ローンを組んで家を購入することを考えている人たちを
相手にしているからだ。

名札を見るという手もある。
すれちがった人の名札の上に、
不動産会社の名前が記されているかもしれない。

あるいは、近くから漏れ聞こえてくる会話で、
話しているのがリアルター（不動産仲介者）だと
わかるかもしれない。

必死で探せば、方法は何かしら考えつくものだ。

あなたが売っているのが金融商品で、
対象としているのが教師という
ニッチな市場だったとしたら、

こうした集まりで会っておきたいのは
どんな人物だろうか?

地域の教育委員会の会長が来ていれば理想的だろう。

しかしいなかったら?

そんな場合は、社会事業や社会活動に携わっていて、
委員長や各学校の校長と連絡を取れる立場にある人に
声をかけてみたらどうだろうか。

あるいは、あなたが会社員向けの補足保険
(訳注:アメリカのメディケアがカバーできない
高額医療費を伴う長期介護などを補償する保険)
の営業担当だったとしたら、

人事課の課長や部長、それに近い地位の人間と
会っておくと、あとで大きな価値を持つ可能性がある。

ソフトウェアのプログラマーやコンピューターの
修理担当者であれば、

ハードウェアの営業マンとコンタクトを取るのが、
有益なネットワーク形成への確かな一歩になるはずだ。

看板屋の店主であれば、看板の買い手、もっと重要なのは、
そうした買い手と連絡を取り合う立場にある人間だ。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

紹介の連鎖が永遠に続く
「マル秘人脈活用術」
P61より

上の例はアメリカでの話ですが、

あなたのビジネスや業種によって
どんな人物が理想的かはさまざまですが、
考え方はどの場合も同じです。

隣接業種、つまり見込み客になりそうな人を
より多く知ってそうな人にコンタクトしていく
ということです。

隣接業種はあなたの直接競合ではないので、
良い関係を作ることができれば、

継続して仕事を紹介してもらえるように
なるはずです。

ですから、

まずはあなたの見込み客になりそうな人を
多く知っていたり、抱えている人を探して
アプローチするところから始めてみてください。

今日紹介したアプローチ法は、

有望な見込み客が集まってくる
紹介の連鎖が続く最強の人脈活用システムの
ほんの１つにすぎません。

紹介ベースのビジネスを構築して
見込み客リストを苦労なく増やしたいなら、

この紹介システム全体の内容を
ぜひチェックしてみてください。
↓
紹介の連鎖が永遠に続く
「マル秘人脈活用術」

http://directlink.jp/tracking/af/1411540/uQExosuz/

 

＝＝＝＝＝＝
月刊ビジネス選書に参加する
↓
クリックして5冊を受け取る
＝＝＝＝＝＝

 

■読者の感想

『マル秘・人脈活用術』
の読者の感想です。

 

 

■関連記事

➡ あなたをその他大勢から一瞬で「信頼できる人間」に変える質問
➡ こんな風に人脈を利用して顧客を増やすなんて・・・
➡ 戦う前から半分負けている～新規客開拓事情
➡ あなたも相手も気持ちよく信頼構築できる10の質問
➡ 紹介を得られる瞬間をみすみす逃していませんか？
➡ たった３ステップでお客を紹介してもらう方法
➡ あなたを飛び込み営業から解放する「ブリッジ・フレーズ」
➡ 見込み客を1人→250人→62,500人に増やす方法
➡ 事例：顧客を獲得した手紙
➡ 集客の悩みはこれで簡単に解決！
➡ 夢～フィール・グッド・クエスチョン～
➡【名刺交換会必勝法】出会って10分で「好かれる」方法
➡ 初対面で信頼関係を築ける10の質問
➡ Bob Burg

 

---

【推薦ビジネス書籍】

---

あなたの知識・経験・情熱をデジタル商品にしてオンラインで売り出す方法

↓↓↓↓↓↓↓↓

---

広告はこれ一冊ですべてOK
広告を見るお客様の心理を知り尽くせ！

---

創業一か月で1000人の顧客を集める方法とは？
＞＞メアリエレン・トリビーのリストビジネスの教科書

 

 

■人生を愛するあなたに

 

「人生を愛する者よ。時間を浪費してはならない。
人生は、時間でできているのだから。」

と、ベンジャミン・フランクリンは言いました。
あなたが今、どんな人生を歩んでいるのかは、
あなたが今までにどのように時間を使ってきたか、

で決まります。

それと同じように、あなたの今年1年は、
あなたがこれから、どのように時間を使うか、

で決まります。
「一年の計は元旦にあり」

の言葉通り、
年初に計を立てるのはとても効果的なんです。

■生産的な時間

 

さて、あなたは1日のうちに、
どれくらい生産的な時間を使えていますか？

フォーチュン500の社長への調査によると、
社長の生産的な時間は１日28分だと言います。

極端な言い方をすれば、
それ以外のほとんどの時間は
直接成果につながらないことをしている
というわけです。

もちろん、あなたはフォーチュン500社の
社長ほどではないでしょうが(失礼！)、

多くの社長が似たような時間の使い方を
しているのではないでしょうか？

つまり、この部分の原因をつきとめて、
生産性のある時間を増やすだけでも、
成果を何倍にもできるということです。

■タイムバンパイア

 

では、その原因とはいったい何なのか？

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

あらゆるタイム・バンパイアの中でも
おそらく最も油断ならないのが、

“ミスターちょっとお時間よろしいですか”だ。

そいつはオフィスのホール、エレベーターや
カフェテリアの近く、駐車場の隣の茂みなど、

こっちの不意をつけそうな至るところで
物陰に潜んでいる。
　

何度か奴を受け入れてしまったら、
ますます図に乗って、

次からはオフィスや家に
「ふらりと立ち寄り」始める。

「ちょっとお時間よろしいですか？」とか。
「1つ簡単な質問をさせてください」
などと言ってこちらの緊張をとく。

よりにもよってとても重要な何か
～非常に大事な電話をかける心の準備をしているような～
の真最中に、それをやってのける独特のコツを、
そいつは持っている。
　

1日中近くにいたいなら、
奴は1日のうちに何度も「立ち寄る」ようになるだろう
そのたびに「ほんのわずかの時間」を求めて。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
屁理屈なし
社長のための時間の使い方（改訂版）
P36より

タイム・バンパイアというのは、
あなたの時間を邪魔する人たちのことです。

毎日、何人もの人があなたに話しかけ、
あなたの貴重な時間を奪っていきます。

この人たちを拒絶するのは難しいでしょう。

ちょっとした質問なら
すぐに対応したほうが簡単だし、

断るのも失礼な気がするかもしれません。
ですが、

そんなことを続けていると、
あなたは永遠に成果を出すことができません。

それとは逆に、、、

いつでも成果を上げている社長は、
そんなふうにタイム・バンパイヤに
時間を奪われることがないので、

毎日のほとんどをビジネスで一番重要な
マーケティングや商品開発など、

お金を直接生み出す生産性の高い業務に
集中しているので、

ライバルたちよりも大きな成果を
上げることができて収入も増えるのです。

では、どうすればあなたが他の人に
邪魔されることがなくなり、

生産性の高い仕事に集中できるようになるのか？

■出社しない！？

 

例えば、、、

オフィスに出ないというのも1つの方法です。

自宅、あるいは他の場所に部屋を借りて仕事をすれば、
あなたはほとんど誰にも邪魔をされないで済みます。

従業員の数や仕事仲間が増えるほど、
邪魔される機会は増えます。

なので、そういった環境で
あなたが最高の生産性を達成しようというのなら、

時間を自分で守っていかなければなりません。

あなたが収入を生み出す生産的な時間を
増やすことこそが、

ビジネスで大きな成果を出すための
秘訣と言えるのです。

■自分の時間を守る

 

本日紹介した姿をくらまして
オフィスで仕事をしないことの他にも、

あなたが時間を自分の手で守って
生産性の高い時間を増やすための
具体的な方法がいくつもあります。

その方法をあなたが実践すれば、
あなたは誰にも邪魔されることがなくなり、

確実に生産的な職務だけに
集中できるようになります。

詳しい方法については、
こちらをチェックしてみてください。
↓
詳しくはこちら

 

こちらもご覧ください
➡ 屁理屈無し 社長のための時間の使い方

 

---

【推薦ビジネス書籍】

この本はダイレクト出版の中でもロングセラーになっています。
広告やセールスレターを書くときに、すぐに使えるアイディアが満載の内容。本の中にも伝説的なセールスライターのテクニックが紹介されていたり、売る広告について心理的な研究や事例があったり。
広告やセールスレターを書くアイディアが欲しい時には、目を通したい一冊です

---

その即戦力で使える手段の中で、
私が感動して即実行したことがあります。
それが、このアイディア。
「相手が答えていて、楽しい質問をする」