■コンテンツ競争

インターネットの普及により
スマートフォンやPCから私たちは
たくさんの情報を得ています。

その中で、１日に5000以上の
マーケティングメッセージに
さらされてると言われています。

様々な企業のマーケティングメッセージを
目にするので、何か商品を購入する際には
企業のHPを見たり
その商品のレビューを見たり
するのではないでしょうか？

Googleの調査によると

一般の消費者は2010年の時点で
購買を決定するまでに
５つのコンテンツを参照していましたが

2011年にはそれが2倍の10かそれ以上
になっているという結果が出ています。

つまり、情報量が増えるにつれて
１つの商品を購入する際の
比較数が増えているというのです。

2017年の今年は、
一体どいくつのコンテンツを
比較しているのでしょう？

あなたも、何かを購入する時
企業が出しているコンテンツや
その商品を購入した顧客のブログなど

何かしらのコンテンツをみて判断することが
多いのではないでしょうか。

■あなたの商品が欲しくなるコンテンツ

企業のページが
あなたのビジネスの
悩みを解決してくれたり

信じることができる情報があれば
購入しても良いのではないか？と
思うことがあったり

逆に、企業ページに商品の値段だけ
だったり、知りたい情報がなければ

他のところで購入する、もしくは
買わずに終わるということも
よくあることではないでしょうか？

商品を購入する際
60%はオンラインコンテンツによって
判断されるとも言われているので
今の時代に、コンテンツは非常に重要です。

では、優れたコンテンツを作るには
何をすれば良いのでしょうか？

どんなコンテンツを作れば
あなたの商品が欲しくなる
コンテンツを作ることが出来るのでしょうか？

■売り込みよりストーリー

==========================

自分の会社から魅力的な
ストーリーを引き出すことだ。

あなたの会社（あるいは製品やサービス）が、
現実世界でどう存在しているかについてのストーリー、

つまり、それがどう使われ、
人々の生活にどんな価値を加えているか、
また彼らの問題をどう助け、
どう重荷を分かち合い、そのニーズに
どう答えているかのストーリーである。

P&Gのパンパースでは
「親の世界へようこそ」という
タイトルのウェブ動画シリーズを製作していました。

内容は、おむつ、トイレトレーニング、
夜間の世話、昼寝時間など、
まだ新米の親たちの頭から離れないことについて、
親たちが実際に話している様子を記録したものです。

パンパースのサイトと、
P&GのFacebookページで
14のエピソードを閲覧
できるようにしていました。

P&Gはただ消費者に
おむつを売り込むのではなく、
子育てのアドバイスを共有し、
苦労の多い子育ての初期段階を
親たちが上手く乗り切れるように
手助けをしていたのです。

==========================
「お客が集まるオンラインコンテンツの作り方」

良いコンテンツがあれば
そこから買いたいと思いますし
その会社のストーリーを知ることが出来れば
より一層、購買意欲は湧くのではないでしょうか？

あなたの会社には
どんなストーリーがありますか？

商品がどのように使われて
どんな人があなたのお客さんなのでしょうか？

その情報を発信してみるといいかもしれません。
↓

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➡ お客の集まるオンライン・コンテンツの作り方｜書店にない米国最新ビジネス書日本語版
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自分に合った口説きのスタイルが見つけられます。
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■アイデアが出ない・・・

あなたは、このような経験ありませんか？

・事業を変えるアイデアを出したいけどなかなか思いつかない。
・新商品の企画会議をしても納得できるアイデアが出てこない。

ビジネスにとってアイデアは非常に重要なもの。

経営者、企画担当を問わず
知識労働層にとって、
アイデアはとても重要ですよね。

１つのアイデアで売上が一気に伸びたり
事業の規模が大きくなる事はよくあることです。

■ハイチオールC

かつて、エスエス製薬の「ハイチオールC」は
中高年の二日酔いの薬と
アピールして販売していました。
(ご存知でしたか！？)

当時は年間20億円ほど安定して売上をあげていましたが
シミ・そばかすにも効果があることがわかり
美白効果として、アピールした事で
変更した年で売上は34億円に！

次の年には67億円にも成長しました。
商品の見せ方、切り口を変えるという
１つのアイデアで
事業が成長するのはよくあることです。

では、優れたアイデアは
どうすれば見つける事ができるのでしょうか？

■アイデア会議のルール

年商100億円規模の会社を２社、
50億円以上の会社を２社、
10億円以上の会社を10社以上立ち上げてきた
アメリカのスーパー起業家であるマイケル・マスターソン。

彼は、アイデアを生み出すためには
単独でやらずにチームメンバーと一緒に
取り組むことが重要だと言います。

何度も会社を立ち上げ、成長させて来た彼は
それぞれの会社で多くのアイデアを生み出して来ました。

その中で彼は
チームと一緒に取り組むことで
はるかに良い結果をもたらすことに気づきました。

優れたアイデアを見つけるために
チームでたくさんアイデアを出し合う
アイデア会議をする。

何人か集まってアイデアを出しあうと、
優れたアイデアが出やすいということは
あなたもご存知かもしれません。

マイケル・マスターソンは
著書「大富豪の起業術」で
アイデア会議をする際のルールとして
このように言っています。

===============================

ルール１
アイデア会議には最低３人が必要

２人の時は、議論が型にハマりやすい。
が、３人なら起こらない。
３人目は発言したり意見を述べたりしなくても良い。
３人集まることにこだわる必要がある。

ルール２
最高８人まで

効率的に１度に集まれる人数には
限度があり、それが８人である。
本当は６，７人がベストだが、８人までなら可能。

人数を制限する事によって、
進行のスピードが上がる。

12人で２時間やるよりも、
６人、２グループで１時間の方が良い。

ルール３
時間制限を設ける

最後の５分まで本当に重要な事は起こらない。
パーキンソンの法則にあるように
「仕事は与えられた時間いっぱいかかるように膨張する」

良いアイデアを生むためにかかる時間の長さは
与えられた時間マイナス30分に等しい。

また、アイデア会議は１時間から３時間まで。
それ以上やってはいけない。

===============================

かつて、私が市のPTAに関わっていたときには、
このルール３を厳守していました。

会議は2時間で終了！
2時間で結論が出ない時は次回に。

このルールには誰からも反対は出ず、
最後の15分で結論を導き出せていましたよ(笑)

「PTAの会議は紛糾する」と言われますが、
初めにルールを設定することで回避できます。
ぜひお試しください。

また、私がコンサルをしているある会社では、
アイデアを出す際は
大富豪の起業術のルールに沿って
少人数（多くても６人）でやっていますし
必ず時間を決めて行っています。

先日も事業の戦術を決める
アイデア会議を５人で行いましたが、
最終的に戦術として使えるアイデアは
１時間中最後の10分に出てきたものでした。

あなたが
企画会議やアイデアが必要な際は
このルールを使ってアイデアを出してみると
いいかもしれません。

感謝されますよ^^

詳細はこちら。
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➡ マイケル・マスターソン ブログ

【推薦ビジネス書籍】

【この本のメリット】
読み終えたその日から、媒体問わず自社のPRにすぐ使える。
注目度が上がることが容易にイメージできる。
頭の固い上司に企画を通すことだって簡単に思える。
結果がリアルにイメージできれば成果は出る。
良い成果が出ればこれを使った人の評価は上がる。
・・・あなたの収入も増えるかもしれない。
そして、なにより自社製品・サービスを利用して喜んでくれる人が増える！

先日、メルマガ読者様とお会いした時に「CHAPTER2　正しい質問」にある１０の質問集のうちの一つを実践したところ、そこから商品申し込みに繋がりました。
非常に役に立っております！
まだ全部を読み終わっていないのですが、いきなり成果が出たのでついついレビューを書き込んでしまいました！

■どうしても書けないとき・・・

あなたが
フェイスブックの記事やブログを
書いているなら、、、
こんなことはありませんか？

・どうしても記事がかけない
・書くネタがない
・何を書いていいかわからない…

あなたも人間ですから、調子が悪い時はあります。

だからといって、
ビジネスでやっているからには
そんなことを言ってられませんよね。

書かなければいけません。。。

■5分で記事のネタを見つける方法

しかし、そんな調子が悪い時でも
記事をスラスラ書けるとても簡単な方法があります。

この方法を使えば、
5分で記事のネタを見つけることができます。
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“本当に小さく考える”

TwitterのフォロワーやFacebookのファンに

あなたのビジネスに関連した
テーマやトピックについて意見を尋ねて、

それをもとにブログを書く。
個人的な提案やアドバイスをこう
自由回答形式のものが最もうまくいく。
例えば、

「あなたがビジネスで使う
　必須のiPhoneアプリは何ですか？」

「2016年のウィジェット管理に関する
あなたの必読書は何ですか？」

「あなたのお気に入りの
ソーシャルメディアツールはなんですか？」

など。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

「御社のサイトがキャッシュマシンに変わる
お客が集まるオンラインコンテンツの作り方」
P107より。

■後は待つだけ

5分で質問事項を考えて、
あとは読者の回答を待つだけ。

もちろん、予め、
アンケートをとっておいて
それを元に記事を書くこともできます。

それなら、一瞬で
記事のテーマを決めることができます。

もし記事が書けないと思った時は、
Facebookやツイッターなどを使って
尋ねてみるという方法もありますよ。

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