■頭では分かっていても・・・

 

「休むことは大切ですか？」

そう質問すれば、
10人中10人が大切だと言います。

しかし、

実際に休んでいるかというと
ほとんどの経営者は、
あまり休んでいません。

理由を聞くと、

「休んだ方が効率がよくなるのはわかるけど、
休む時間を仕事の時間に当てたほうが
効率は悪くても仕事が進む気がする…」

と言います。

でも・・・

それは本当でしょうか？

もし休んだ方がもっと成果が出ると言ったら？

休みながら今よりも
大きな成果を生み出す方法があると言ったら？

あなたは、しっかり休みますか？

 

■過ぎたるは及ばざるが如し

 

あなたはヨガの呼吸法を知っていますか？

テニスの杉山 愛選手、
世界ナンバーワンプレイヤージョコビッチ

サッカーでは、
トルコの強豪ガラタサライに所属する
長友 佑都選手も実践している呼吸法です。

大きなプレッシャー・ストレス
を感じながら、 彼らは世界の舞台
で戦っています。

 

あなたも同様に、
日々の生活・仕事の中で必死に
戦っていますね。

・取り引き先との勝負・アポ
・納期まであと一週間
・イベント開催の直前
・難しい交渉

Etc…

きっとこれだけじゃないでしょう。

従業員とのやり取りが
ストレスを生むことも。

なかなか思うように進まない仕事
にイライラすることも・・・

そして、
そういう時は気合いを振り絞り
「やるっきゃない！」と
あなたは自分に喝を入れて
精一杯行動している
のではないでしょうか？

 

しかし、これ、
やりすぎると非常に疲れやすい
身体になってしますのです。

どういうことかというと、
気合いで仕事しようとする時には、
コルチゾールというホルモン
が体の中を駆け巡ります。

そして、
長く継続して体内を循環
することで、毒に変わります。

これにより、免疫システムが弱ります。

 

■クールダウンがあなたを救う

 

慢性的に頑張りすぎると、
最悪の場合、

心臓病や糖尿病や胃潰瘍、
燃え尽き症候群、不眠などの
原因にもなります。

そこで、
頑張りすぎているときに
少し身体とメンタルを
クールダウンさせて
あげる必要があります。

それがヨガの呼吸法です。

• まず身体中にある息を全部吐き出す。
• ゆっくり鼻から息を吸い、（鼻毛はフィルターの役目をしており、乾燥・ちり・ほこり・アレルゲンから守ります。温度調整もしてくれます）
• 吸った時の倍の時間をかけてゆっくり＆細く息を吐き出す。

例えば、
目を閉じて3つ数えながら
鼻から息を吸い、今度は
6つ数えながら口から息を吐く。
これを6セットやります。

これをすることで
セロトニンというホルモン
が分泌され、心と身体の
バランスを整え
再び集中力を取り戻すことが
出来るようになるのです。

 

■いつでもどこでも

 

さらに、ヨガの呼吸法は、
場所・時間に限らず
（電車やデスク座っている時でも）
いつでもどこでも簡単に
短時間で行うことが可能です。

なので、

・もしあなたが疲れているのに眠れない。
・慢性的に疲れを感じている。

このような悩みがあるなら
今すぐヨガの呼吸をしてむることを
おススメします。

身体を再生し、
再び集中モードに
入れるように。

そして、
高いパフォーマンス
を発揮するために。

 

■休む技術

 

ヨガの呼吸法は、身体を回復させて、
集中力を高める方法のうちの
一つですが、

他にも、

• 1日15分とるだけで、一日中快適に働ける方法
• 明日から始められる！パフォーマンスアップのための食事法
• 1日のほとんど仕事をたった4時間で終わらせる「90分間仕事術」
• 意識的に集中モードに持って行く方法

など、

日常生活のありとあらゆる面から
パフォーマンスアップについて
解説した本が、この「休む技術」です。
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さらに、

昼寝が許されていないルールが厳しい
職場でも休息を取る方法等々・・

実際の仕事の場面で出くわす
場面の対策も十分！

「最近なんか、踏ん張り効かないな……」
と感じる人に、おすすめの本です。
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➡ tony schwartz blog
➡ Tony Schwartz, Co-Author of Donald Trump’s

 

■読者の感想

「社長のための『休む』技術」
の読者の感想です。

 

 

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■売上に直結しない仕事に
勤務時間の大半を費やしている

 

「どうすれば、できるだけ
時間をかけずに見込み客を獲得し、
アポにつなげることができるのか？」

「どうすれば、顧客から好かれ、
親密な関係を築くことができるのか？」

「どうすれば、景気や市場の動向に
左右されずに、安定して営業成績を
伸ばし続けることができるのか？」

 

もし、あなたが営業の仕事、特に
新規開拓の営業をしているのなら、
こうした悩みは付きものでしょう。

実際、新規開拓の営業というのは、
「売上に直結しない仕事」に勤務時間の
大半を費やしている人がほとんどです。

時間のかかる見込み客探し。
色んな人と会って、電話をかけて、
自分の商品に興味を持ってくれる人と
そうでない人を選別する必要があります。

また電話で話をすることができても、
アポを取ることができるかは別問題。
商品に興味を持ってくれない人とも
話をしなければならず時間は浪費…

 

■なんという効率の悪さ！

 

ですから、
効率よくアポイントを取るために
電話アポにはわざわざ女性スタッフを
置くという企業が多いのも事実です。
(ここだけの話、前職時代に私にも経験があります(苦笑))

このこと自体が
コストアップに繋がってしまう
ことになるのですが・・・
背に腹は替えられないという経営者が
ほとんどです。

 

そして、電話アポが成功して
ようやく、あなたの商品を必要とし、
予算も十分にある見込み客と商談を
するところまでこぎ着けたとしても・・・

その見立ても勘違いかもしれませんし、
その度にゼロからやり直し
ということになってしまうのです。

何という効率の悪さでしょうか。
時には「時間のムダ」とさえも
思ってしまうのも仕方ない話です。

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■新しいお客はどこに？

 

「いったいどこに行けば
新しいお客が見つかるんだ？」

「本当にこんなやり方で売れるのか？」

そのように思っている営業マンは
本当に多いもので、悩んでいるのは
何もあなただけではありません。

誰だって、新たに開拓するなら
見込み客と効果的・効率的に出会い
売上に直結する方がいいに決まってます。

自分が営業をかける見込み客は、
できることならいつだって、すぐに
「よろしくお願いします」と言って
契約を結び、あなたの商品に満足して
感謝してくれる人であってほしいもの。

いかにしてそれを実現するのかは、
営業にとって永遠のテーマでしょう。

 

■逆算して見える事実

 

ただ、ここでちょっと
視点を変えてみてください。

このように、商談で気持ちよく
契約・取引が成立するケースが、
高確率で起こる条件は何でしょう？

 

よく、成功する人は未来から
逆算して考えると言いますが…

「成約」という結果から逆算して
考えれば、新たな事実が見えてきます。

１つ例を挙げてみましょう。
著名なビジネス・コンサルタントの
ポール・エドワーズ氏によれば…

「サービス業の仕事の最大45％は、
　知り合いからの紹介で発生している」

と言います。

もし、これが事実だとしたら、
新規開拓営業における取引の約半分は
紹介経由の見込み客から発生しており、
紹介を上手く活用できていなければ…

「戦う前から半分負けている」

ようなものです。これは問題です。

 

また、米国の経営コンサルタントで、
現在は大人気の講演家としても
活躍しているボブ・バーグ氏は、
営業についてこのように言います。

 

■紹介をもらうための正しい手順

 

「営業には２種類ある。
　紹介と”それ以外”だ。」

ちょっと極端な分け方ですが、
彼はそれほど「紹介」というものを
他の営業と明確に区別しているのです。

 

さらに、普通、紹介というのは
「もらえたらラッキー」くらいで、
自分ではコントロールしようがない
運任せの方法だと思われています。

しかし、ボブ・バーグ氏は
それを明確に否定しています。

つまり、紹介というのは、
事前に「正しい手順」さえ踏めば、
誰でももらえるようになるもので、
来月、再来月の成果を予測することも
できるようになる理想的な方法だと。

 

もちろん、先に述べたような
「時間のムダ」と思えるような
効率の悪い仕事も必要なくなります。

 

他にも紹介経由で営業することは、
全部で７つのメリットがあります。

 

ですから、もしあなたが日々、
対面での新規開拓営業をしていて、
自己流のやり方に限界を感じており、
来月・再来月の売上が不安なら…

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■電話アポで不在の相手に会う方法

 

さて、紹介をもらうことが
いかに効率的かお分かりいただけたと
思います。

そうはいっても、
電話アポもやらなくてはいけませんね。

相手が不在だったらちょっと困りますね。
何度も電話できないし…

でも、不在（居留守？）のターゲットに
どうしても会いたい場合もあります。

あなたの望む相手＝ターゲットに
会う確率を大幅にアップできる
レター例文をご紹介します。

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拝啓  ◇◇さま（ターゲット名）

はじめまして。

営業スタッフの不毛で非生産的な時間を
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FGQメソッドは、〇〇(相手の職種)専用に
デザインされたメソッドで、
ご利用いただいた中には、
生産性と収益率を34パーセント高めた
お客さまもいらっしゃいます。

しかも、値段はごく手頃です。

実は一度お電話を差し上げたのですが、
山崎さまはご多忙とのことで した。

もちろん、
今後もお忙しい日が続くかとは存じますが、
再度のお電話のお願いをさせていただいても
よろしいでしょうか?

6月22日木曜日の午後2時10分にお電話いたします。

オフィスにいらっしゃいましたら、
お話を聞いていただければ幸いです。

お時間は取らせません。
我々のシステムが御社のニーズに合うか、
すぐにご判断できるような伝え方をいたします。

もし、先ほどの時間はご不在で、
私どものシステムに興味がおありでしたら、
秘書の方を通じてご都合のいい日時を
お知らせいただければ幸いです。

あなたの名前

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送ってみるだけならストレスもないでしょう（笑）
これが結構奏功するのです。

この他にも

電話でアポイントメントを取り付けるコツ… 147
電話営業で従う10の手順… 150
電話営業で心がけるべき3つのポイント… 153
見込み客のもとへ辿り着く時間と労力を減らすメソッド… 154
達人直伝！門番突破の6つのテクニック… 161

などなど

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