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たった2年で資産1億円を作ったシンプルな方法

2017年8月26日 39K@Arai-admin コメントする

【６刷決定】今だけ5,000円が無料。キャンペーン中 (9/16/2018 編集)

■年収350万円から資産1億円！

男の名はマイケル・マスターソン
(本名はマーク・フォード)。
彼はたった2年で資産1億円を作りました。

その秘密とは？

彼が元から年収1億円を超えてるなら
話は分からなくもありません。

しかし、彼はある出版社の一従業員であり、
年収は350万円程度しかありませんでした。

いったい、彼はどうやってたった2年で
そんなにも資産を増やすことができたのでしょうか？

彼は何か特別な投資戦略を行ったのでしょうか？

いいえ、そうではありません。
彼がやったことはとてもシンプルです。

■最優先事項を決める

なぜなら、彼がやったことは、
「お金持ちになること」
を最優先事項にしただけだからです。

当時年俸350万円だったマスターソンは、
たくさんの目標を持っていました。

◯◯したい、〇〇を買いたいとか
そういう小さな目標を
すべて頭の中から外して

「お金持ちになる」ためだけに
行動や思考を集中させたのです。

何かを本当に成し遂げたいなら、
それを自分の最優先事項に
しなければならないのは当然ですよね。

そしてその目標を
ほかのどんな目標よりも優先し達成するよう、
真剣に努力しなければいけません。

■5つの絶対的な真実

その努力を続けてく中で彼は、
たくさんの人(お金持ちになった人やお金を失った人)の
意見を聞きながら試行錯誤し、

ついに資産を増やし続けるための
5つの絶対的な真実を発見しました。

実際彼はそれに従うことで
無一文から資産1億円を作り、

さらにその資産を増やし
続けることに成功したのです。

ではその5つの真実とは？

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チョコレートで分かるあなたのターゲット

2017年6月17日 39K@Arai-admin コメントする

■脳科学的チョコレート営業術

今回は、簡単にお客様の購買性向が
分かってしまう方法をお伝えします。

あなたが使ってもいいですし、
話のネタにしても面白いと思います。

それよりも、
知らないうちにあなた自身が
試されているかもしれませんよ・・・

＊＊＊＊＊＊＊

営業先にチョコを持っていくと
営業が成功しやすくなるということを
あなたは知っていますか？

もし、あなたの売っている
商品が、

宝石、
車、
ブランド品・・・

などの俗に言う
「贅沢品」や「自分へのご褒美」
であるなら、チョコの持つ力は
絶大なものになります。

マイアミ大学とフロリダ大学の
合同研究で、被験者に
「チョコを食べるように勧める」
という内容の実験が行われました。

この実験の結果、
被験者は３つのグループに分かれます。

１.チョコを１個だけ食べた人
２.チョコを好きなだけ食べた人
３.チョコを全く食べなかった人

です。

では、この中で、あなたが一番力を入れて
営業すべき人は誰だと思いますか？
少し、考えてみてください。

・
・
・

答えは、「１.チョコを１個だけ食べた人」です。

理由に関して、
「脳科学マーケティング100の心理技術」
では、このように書かれています。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
実験の結果、チョコを１個食べた被験者は、
誘惑に負けなかった被験者に比べ、
高額な商品をより尊ぶ傾向にあるのがわかった。

さらに、関連して、面白い発見もある。
それは、満足するまでチョコを食べ続けた人は、
一定を過ぎるとモノに対する欲求が消えたことだ。

そして、チョコを食べなかった人は、
他の誘惑にも負けないという心構えを
一層強くしたのである。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

つまり、あなたが営業先やお客さんに
チョコを差し出した時、
一番、高価なモノを欲しがるのは、
チョコを１個だけ食べる人なのです。

この実験結果から、
チョコを出すだけで
あなたはどのお客さんに多くの
時間や労力を割くべきか分かるのです。

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■読者の感想

「脳科学マーケティング100の心理技術」
の読者の感想です。

By SHINJI
目からウロコのアイデアが100連発。
いろいろなアイデアを次々に読みながら、どんどん試していく、そしてすぐに結果の違いを体感させられる、
というとても実践的な本だと思います。
色々な角度から切り込んだアイデアが実にたくさん載っているので、ほとんど誰でも、大きく影響を受ける項目に出会うことができるだろうと思いました。
僕の場合は本を半分くらい読んだところで、気になったアイデアを試しに取り入れてみたところ、売り上げが4倍ほどに跳ね上がったままになりました。

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価格設定で失敗する9つの理由

2017年5月22日 39K@Arai-admin コメントする

利益を最大化しながら適正な価格設定を行うための”商品の値段の決め方”とは？

■値決めは経営である

「値決めは経営である」

そう言ったのは京セラ創業者の
稲盛和夫氏です。

単に売るため、注文を取るため
といった営業だけの問題ではなく
経営の生死を分けるほど
重要な仕事だということですね。

実際、商品やサービスの価格を
いくらにするか？という問題は
経営者の頭を常に悩ませますよね。

本書の著者、ダン・ケネディによると
価格設定で失敗してしまう場合には
いくつか理由があると言います。

■9つの理由

==============================

1. 「本にはこう書かれていたから」
「業界の常識としてはこうだから」など
なんらかの「基準」にとらわれている。

2. 競合他社の価格を怖がりすぎている。

3. 価格しか見ない顧客を取り込もうとしている。

4. 「この値段でないと買ってもらえない」
と初めから決めつけている。

5. どんぐりの背比べのような
価格競争から抜け出せていない。

6. 他社との差別化が図れていない。

7. 顧客に「高くても買いたい」を
思わせる付加価値が提供できていない。

8. 経営数学を知らない、
または正しく理解できていない。

9. 自分にもビジネスにも自信がない。
「もっとできるはず」という
気持ちが持てていない。

==============================

これらはほんの一部ですが、
価格設定で悩んだ時は、
どれかに当てはまっていないか
チェックしてみるのも
いいかもしれませんね。

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■読者の感想

「世界一ずる賢い価格戦略」
の読者の感想です。

By Charlie
Celendibity Leverageって凄いですね！
MichiganUniv.のMBAでも習いませんでした。
書かれていることは価格設定ですが、スポーツや
家族との付き合い方など応用範囲はひろく大変オススメ！

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保険外交のお嬢様たちの武器とは？

2017年4月14日 39K@Arai-admin コメントする

営業を成功させやすくする武器とは？

■あなたもきっと経験しているはず

あなたの会社に、
保険外交の「お嬢様」が訪問されることも
多いのではないでしょうか？

彼女たちの武器をご存知ですか？

私も現役の時、
毎週のようにお世話になりました(笑)

さて、その武器とは？

それは、キャンディーとか一口チョコレート！
机の引き出しに結構たまっていたものです。

それらの武器は彼女たちの自前。
お客さんも多いので大変でしょう？
と、素直に思いました。

でも、そこには心理学的な戦略があったのです。

■チョコのお話

これは、あなたにもとても役立つお話です。

・・・・・

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です。

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・
・
・

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ビジネス書

あなたのお店や会社を魅力的にするための、簡単なストーリー発掘方法

2017年4月6日 39K@Arai-admin コメントする

お客さんとのおしゃべりが最高のコンテンツに

■コンテンツづくりは難しい？

もしあなたが
「自動でお客が集まってくる
仕組みを作りたい」
「リピート客を増やしたい」
と思っているなら、

お客さんを夢中にさせる
コンテンツ作りを
おすすめします。

とは言え、

「コンテンツといっても
ライターでもないのに
何をしたら、、、」

「夢中にさせるのは
難しいんじゃないの、、、」

と思われるでしょうから

魅力的なコンテンツを作り
お客さんに共感され、
ファンになってもらうための

簡単に実践できるアクションを
ひとつ、紹介しますね。

■お客さんとのおしゃべりは宝の山

それは、
「お客さんとのおしゃべりを動画で撮る」
です。

方法は簡単。

あなたとお客さんが実際に会って
話している動画を撮影してください。

例えば、
お客さんにインタビューしたり

例えば、
複数のお客さんに同じ質問をして、
回答シーンをつなげて
ひとつにしたり

例えば、
お客さんのQ&Aに
丁寧に答えたり

たったそれだけで、
あなたのお店や会社、
お客さんのストーリーを発掘でき、

魅力的なコンテンツを
作ることができます。

■信頼度や親近感がグッと上がる

逆に
あなた自身がお客さんの場合を
想像してみてください。

美容院や飲食店、マッサージなど
訪れたホームページやブログ、
Facebookページに
そのお店の店長や社長が映っていて
お客さんにどう接しているか、

またどのような想いで
商品やサービスを提供しているか

どのように工夫しているのか

知ることができたら、、、
信頼度や親近感がグッとあがりませんか？

もちろんこれは
B2B企業も例外ではありません。

ぜひ、試してみてください。

もし、お客さんが
「顔をだすのはちょっと…」
といった場合は、
従業員やイベントで会う人でも
いいでしょう。

動画の長さは短めに。
５分以内に収めるようにしましょう。

■最初の5秒間がキモ

そして、
大事なのは冒頭の5秒間です。

YouTubeの調査によると
最初の5秒間で動画をスキップするか
にかかってきます。

お客さんがついつい夢中になる
コンテンツを作り
自動でお客が集まる仕組みを
考えている人は

「お客が集まるオンライン・
　コンテンツの作り方」(p117)
をチェックしてみてください。
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そして、他にも
あなたのお店や会社を
魅力的にするための
ストーリーを発掘するアプローチ方法が
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セールスライターの私がこう言うのも何ですが、
この本に載っていることを実行すれば、
集客のために、広告を書いたりする必要はなくなるかもしれません。
人脈は大切と言いますが、それをどのように作っていくのか？
それを本書では、具体的に解説しています。
しかも、驚くのは、その質の高い人脈作りを行うのに、
「仕組み」があるということです。
よく、ビジネスにも人脈づくりにも「仕組みが大事」
しかも、コストをあまりかける必要はありません。

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自分に合った口説きのスタイルが見つけられます。
セールスなどのテクニックについての本はたくさんありますが、
その前にこの本で自分に合ったスタイルを見つけるべきです。
それからテクニックを身につけていけばいいのです。

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視覚・聴覚・味覚・嗅覚・触覚の五感を刺激して売ると効果がある
と言われていますが、五感の中で、飲食店において
最大の効果を発揮するのはどれでしょう？
男性の80％、女性の90％がこの刺激をきっかけに
鮮烈な記憶がよみがえる体験をしています。
これを利用しない手はありませんよ。

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