実は、お客を紹介してもらうために必要なのは、
たった3つのステップを踏むだけなのです。(2017/11/11加筆)

■怠け者営業マンの告白

 

「どうすれば、次々にお客を紹介してもらえるか」

この質問の答えは、
あなたの生活を大きく変えてくれます。

この答えさえ知っていれば、
あなたはもう

・断られると分かっていながら
飛び込み営業に行く必要はありません。

・信頼関係を築くために、
何度も見込み客に会いに行く必要はありません。

・厳しいノルマを達成するために
親や知り合いに営業する必要はありません。

一度、紹介の連鎖に入れば
もうあなたは、飛び込み営業を一切せず、
紹介で得たお客に、順番に営業しに行くだけです。

今日はその最初の部分、つまり
「お客を紹介してもらう方法」について
お話しようと思います。

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■たった３つのステップ

 

実は、
お客を紹介してもらうために必要なのは、
たった3つのステップを踏むだけなのです。

ステップ1
相手との共通点をなるべく多く見つけて、
見込み客と良好なつながりを築く

ステップ2
相手を尊重し、見込み客の不満を解消する
見込み客はこの時点で、購入を決断する

ステップ3
「ブリッジ・フレーズ」を使って、紹介を求める
たったこれだけです。

その中でも、少しコツが必要なのが、
ステップ2とステップ3への移り方です。

多くの人は、ステップ2で自分の製品が無事売れた後、
何もせずに終わってしまいます。

そして、最も紹介を得られる瞬間を
みすみすと逃してしまうのです。

どのように、
「あなたの知り合いを紹介してほしい」
と話を持って行けば良いのでしょうか？

■ブリッジフレーズ

 

そんな時に使えるのが、
「ブリッジ・フレーズ」というセリフです。

「ブリッジ・フレーズ」とは、
セールストークと紹介を求める話の
橋渡しとなるセリフのことです。

このブリッジフレーズがあれば、
あなたは、スムーズに、そしてかなり高い確率で
お客から紹介を得ることができるようになるでしょう。

そのブリッジ・フレーズを一つ、
あなたに紹介します。

あなたの製品が無事売れた後、
このように切り出してみてください。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
〇〇さん、
私は、このサービスを
あなたと同じ問題を抱えていらっしゃる
お友達やお知り合いの方にも知っていただき、
その方の手助けができたらと考えております。

あなただけではなく、
あなたの周りにいる人たちの問題も解決して
初めて、1つの仕事だと考えております。

ほんの少し時間をとって、
私がお手伝いできそうな方の名前を
何人か教えていただけないでしょうか？
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

ポイントは、
相手に何をして欲しいのかをしっかり伝えていること。

そして、
「お友達やお知り合い」という言葉を使って
相手を巻き込んでいることです。

他にも、見込み客を紹介をしてもらうための
方法やコツがたくさんあります。

残念ながら、
それは今回ここで全て
お伝えすることは出来ません。

紹介で、
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■読者の感想

「マル秘・人脈活用術」の読者の感想です。

 

 

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■あ～今日も飛び込み営業か

 

もしあなたが営業マンなら、こんな経験ないですか？

・飛び込み営業で、門前払いを食らう
・訪問のアポを取るために、何十回も同じ電話をする
・厳しいノルマを達成するために、親や知り合いにセールスする

これらは、営業マンが抱える深刻な悩みの一つです。

生活のためとはいえ、
毎日多くの時間を無駄にしていることか…

毎日毎日、断られる恐怖に悩まされながら生活するのは、
もううんざりですよね…

・・・

そんなあなたに朗報です。

ほんの一握りの営業マンが実践している
とあるテクニックがあります。

この方法を使えば、たとえ怠け者だとしても、
しっかり結果を出すことができます。

あなたのような勉強熱心な方がこの方法を使えば、
かなり大きな効果が期待できるでしょう。

今から紹介するテクニックを使えば、、

• あなたはもう自分からわざわざ営業しに行く必要はありません。
• あなたの商品を必要としている見込み客が、ひっきりなしにあなたの前にやってきます。
• 今までの無駄な時間が無くなり、家族やプライベートの時間をしっかり取ることができます。

この方法を取り入れることで、
今までの悩みから解放され、
夢のような生活を送ることができるでしょう。

 
■人は物を売りにくる人間を信用しない

 

そのテクニックとは、、

「自分に合いそうな見込み客を紹介してもらう」
ということです。

「紹介」は営業において最も強力なツール
といっても過言ではありません。

見ず知らずの人に
「この商品はいかがですか？」と
飛び込み営業をしに行くのと、

「あの人の商品は良いよ」と
あらかじめ友人から言われている人に
販売するのと、

どちらが成功率が高いと思いますか？
人は物を売ってくる人間を
信用しないようにできています。

物を売ってくる人全員を信用していたら、
あっという間に破産してしまいますからね…

でもそれが、
知っている人の紹介となれば話は別です。

あなたが話す前から、
見込み客はあなたのことを信頼してくれています。

その人たちに物を売るのは、とても簡単なことです。

でもほとんどの人は、
お客に商品を販売したらそれで終わり。

また次の新しい顧客を探しに行く。
というスタイルをとっています。

では、どうすれば紹介をもらうことができるのでしょうか？

どうすれば、セールストークから
「紹介が欲しい」という言葉に
スムーズにつなげることができるのでしょうか？

■ブリッジ・フレーズ

 

そんな時に使えるのが、
「ブリッジ・フレーズ」というセリフです。

「ブリッジ・フレーズ」とは、
セールストークと紹介を求める話の
橋渡しとなるセリフのことです。

このブリッジフレーズがあれば、
あなたは、スムーズに、
そしてかなり高い確率で
お客から紹介を得ることができるようになるでしょう。

そのブリッジ・フレーズを一つ、
あなたに紹介します。

あなたの製品が無事売れた後、
このように切り出してみてください。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
〇〇さん、目下のところ、
私を紹介していただくことでビジネスを
拡大しようとしているのですが、

それを実現するためには、
あなたのようなクライアントが
「パートナー」になってくださったら、
きっととても心強いと思うのです。

ほんの少し時間を作っていただいて、
私がお手伝いできそうな方の名前を
何人か書いていただけないでしょうか？
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

ポイントは、
相手に何をして欲しいのかをしっかり伝えていること、

そして、
「パートナー」という言葉を使って
相手を巻き込んでいることです。

これ以外にも、
見込み客を紹介してもらうテクニックは
山ほどあります。

まずは、この「ブリッジ・フレーズ」を使って
その効果を体感してみてください。

きっと、「紹介」の威力に驚くことでしょう。

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■名刺交換や異業種交流会でやってしまう間違い

 

あなたは売上アップのために

◎名刺交換の数が大事だ
◎異業種交流会は有効だ
◎話を聞いてくれる相手ほど見込み客になりやすい

と思っていますか？

売上アップには見込み客獲得が大事。

だから経営者は名刺交換会や
異業種交流会への参加に精を出します。

しかし、名刺交換や異業種交流会で
やってしまう間違いがあることを、
あなたはご存じでしょうか？

それは

数が大事と数にこだわって
名刺交換や挨拶をしてしまうことです。

考えてみて欲しいのですが、

名刺交換した相手の顔と名前を
翌日まで覚えている人が
どれくらいいるでしょうか？

昨日名刺交換した相手のことも
忘れてしまっている、、、

コレが、偽らざる心境でしょう。

しかし多くの経営者や会社幹部は
売上を上げねばと必死になり、
ソレにはまずは数だということで

名刺交換や交流会で接した人数に
こだわらざるを得ないという状況です。

当然ですがコレでは、
売上など上がるはずがありません。

 

■ボブ・バーグの人脈活用術

 

ココに目をつけたのが、
人材開発業界の巨匠ボブ・バーグです。

数にこだわらず、たった一人と
知り合うだけで250人→62,500人と繋がる方法

をはじめとして、
このブログでも以前ご紹介した

・名刺交換した相手の名前を一発で覚える方法

・出会って10分で「好かれる」方法

・初対面の相手とも打ち解けられる
フィール・グッド・クエスチョン

など、
様々な人脈作りの秘訣を公開しています。

さて、いったいどうすれば、
62,500人の見込み客を手にできるのでしょうか？

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先日、メルマガ読者様とお会いした時に「CHAPTER2　正しい質問」にある１０の質問集のうちの一つを実践したところ、そこから商品申し込みに繋がりました。
非常に役に立っております！
まだ全部を読み終わっていないのですが、いきなり成果が出たのでついついレビューを書き込んでしまいました！

 

■どんな集まりでも効果を発揮

 

名刺交換会、交流会、セミナー後の懇親会などなど、
また、他の仕事やプライベートの集まりであっても
このブログでたびたび取り上げている人脈構築術は
非常に有用です。

さて、おさらいしましょう。

交流会で確実に成果を手に入れるには、
次の7つのステップを思い出してください。

①交流会に対する考え方を改めること。
交流会に参加する目的は、仕事をし、人脈を
構築するためだと理解し直す。

②積極的に交流する。
あくまでも、明るく、親しみやすく。

③初めて会う人に自己紹介する。
できるだけ中心人物に。

④忘れちゃいけない99.9％は・・・
自己紹介が済んだら、会話の99.9%は相手と
相手の仕事の話を聞くために費やす。
あなたやあなたの仕事の話はしないこと。

⑤相手の名刺をもらう。

⑥ダメ押しの顔合わせ
交流会中に、あとでもう一度顔を合わせ
相手を名前で呼ぶ。

⑦これが重要～引き合わせる
交流会中に、知り合った同士を引き合わせ、
お互いに利益のある関係を結べないか、
一緒に方法を探す。

＊＊＊＊＊＊＊

この中で、最も心してかからなければいけないのは
④です。

その時、相手の会話を引き出すために、
次のフィールグッドクエスチョンは非常に有効です。
↓
■夢～フィール・グッド・クエスチョン～

夢～フィール・グッド・クエスチョン～

そして、相手を落とすキラークエスチョンはこちら。
↓
■Eメール・・・いやいやアナログの威力は大きいですよ

Eメール・・・いやいやアナログの威力は大きいですよ

このお礼状の文面と同じことを相手に質問してごらんなさい。
その効果は絶大です。

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■７つのステップの詳細は↓

 

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■【名刺交換会必勝法】出会って10分で「好かれる」方法

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■とまらない紹介を作る本当のネットワーキング

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■名刺交換した相手の名前を一発で覚える方法

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■あなたは初対面の相手との会話が苦手ではないですか？

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■集客の悩みはこれで簡単に解決！

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ネットベースでビジネスをする時に昔はメルマガが主流で、今はSNS で顧客やファンを引き付けろ、というのが基本とされている中、今でもメルマガで成功し続けている人がいて、メルマガにこだわるのはなぜか、とずっと考えていたところにこの本。
答えがそのままありました。
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必要な時、あなたの名前だけが相手の頭に浮かぶようにする方法

 

■オリジナルの礼状

 

交流会や営業先で、

自分の人脈に加えたい人物との初顔合わせを済ませたら、
真っ先にすべきは

『ひとり一人にオリジナルの礼状を送る』
ことです。

もちろん、すでにこの教えをご存知の方もいるでしょう。

しかしながら、実際に行動している人はまずいません。

ほとんどの人は、

自分が肝心なステップを飛ばしてしまっている事実に
まるで気づいていないのです。

このシンプルなステップを欠かさず実行するだけで、
強力な結果が得られることを理解していません。

なぜそんなにはっきり言えるかって？

理解しているなら、みんなやっているはず！

■当たり前ですが、お礼が必要な理由

 

お礼を忘れてはならない理由は二つあります。

１．ほとんどの人がやらないので、送ればそれだけで一歩リードできること。

２．相手は、送り主が誰かをちゃんと目にすることになります。

夕方投函すれば、、
近場なら次の日には相手の手元に届くでしょう。

会った次の日に、
礼状が相手のデスクや自宅に届くのは、
演出としても悪くないとは思いませんか。

■礼状の文面のポイント

 

例えば、

人脈を広げるための交流会で会った人への
お礼文の文面はこんな感じに・・・

「こんにちは〇〇さん。
　昨日はありがとうございました。
　お話ができてうれしかったです。
　〇〇さんに紹介できそうな相手(ビジネス)が見つかったら、
　必ずご連絡しますね。」

簡潔明瞭が最善です。

そしてここには、
自分の仕事については決して書かないこと。

自分のことをアピールするために

「このような製品やサービスが必要な時はぜひご連絡を」

と書きたいところですが、
こうした言葉は絶対に入れないことです。

向こうはお礼を言ってきた目的くらい
すでに察しているし、

「ああ、やっぱり」

と思われるのが関の山なのですから。

“相手に仕事を回す努力をする”
のが一番喜ばれることです。

そして、たったこれだけのことで

あなたが相手の仕事に
興味を持っていることが強力に伝わります。

物事には、あえて表には出さないほうが、
より劇的なインパクトを生む場合があります。

この礼状作戦以外にも、

あなたを強力に憶えてもらえる
具体的な方法がたくさんあります。

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