ビジネス書

初期投資がいらないビジネス

2017年10月18日 39K@Arai-admin コメントする

情報の森林で迷子にならないために・・・(4/25/2018 再編集 5/1 EP)

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・今やっているビジネスの将来に
不安を感じたことがありませんか？

・初期投資すらほとんどいらず、
新しい収入源をスグに作れたら良いなと
思ったことはありませんか？

・しかもそれが、在庫もいらず
時間と場所にも縛られない
ビジネスだととしたら？

もしあなたがこんなビジネスを
スタートさせたいなら
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いや、一読ではなく熟読を(笑)

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■著者紹介

著者である、エベン・ペーガンは
コンテンツビジネスで合計10のブランドを作り
100億以上の売上を上げた、世界的権威の起業家です。

この本では、彼がどのようにして
大ヒットする商品を発見したのか、
100億を超えるオンラインビジネスに
成長させたかを図解で解説しています。

他にもこの本で得られる内容の一部は…

・失敗知らずのニッチ市場を見極め
商品を作るための「ニッチ・テスト」を公開！

・見込み客の頭の中に忍び込んで
売れるセールスレターを作る
　７ステップフォーミュラ

・毎月、あなたに収益をもたらしてくれる
「定期購読商品」の簡単な作り方と２つのポイント

・放っておいても売れる“デジタル商品”を
　短時間でゼロから作成する３つのステップ

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■読者の感想

「あなたの知識・経験・情熱をデジタル商品にしてオンラインで売り出す方法」
の読者の感想です。

【デジタル商品をつくるということに関しての扉を開けてくれた本】
デジタル商品を購入するという立場を半年くらい続けてきて、自分にもアウトプットできるのではないかという気がしていました。そんな時に誘いを受けて読もうと思い購入したこの本は、今まで頭の中に存在もしなかった「デジタル商品をつくる」ことのいろいろが書いてあり、新鮮な学びでした。
そして、人に物を売るということはどういうことかや、顧客にどういう気持ちで関わっていくべきなのかなど、ビジネスにおける根本的な方向性、考え方をこの本は教えてくれましたし、共感しました。素晴らしいと思いましたし、もし私にもっと時間とやる気が強くあれば、この方法にそってやってみたいと思いました。
しかし、最初に本を手に取った時の動機からするとそれへの道をどう描けばいいのかわからない。また未知の世界すぎて、技術的にも思いもよらない事がありすぎる感じがして、さあやろうというには荷が思い…この本を書いた方の頭が良すぎる。マネするにしても、頭脳の次元が違いすぎて少しずつ学び実践する積み重ねで近づけたら幸いという感じですね。
ですが、これらのノウハウはたとえデジタル商品でなくても日常の社会や人間関係において誰にも使える有用性があると思いますし、常識的価値観にとらわれない貴重な見識から生み出されたものであることがわかります。
私も、デジタル商品を作ろうと思う時がくるかもしれません。
haru様

■関連投稿

➡ パソコン１台でできる、理想のビジネス構築法

【推薦ビジネス書籍】

パソコン１台でできる、理想のビジネス構築法

2017年10月16日 39K@Arai-admin コメントする

これは

パソコン一台でアレをすれば儲かる… といった類の話ではありません。(5/29 加筆編集)

■理想のビジネス≒怪しいビジネス？

ちょっと想像してみて欲しいのですが、、、

あなたにとって「理想のビジネス」とは
どんなものでしょうか？

・長距離通勤や満員電車から解放され、
　自分が好きなときに自由に働ける…

・パソコン１台とネット環境があれば、
　どこからでも仕事ができる（たとえ旅行中でも！）…

・時間や場所に縛られず、
　寝ているときでも商品が売れていく…

もしあなたが
このような理想のビジネスを作りたいなら
この本がお役に立つでしょう・・・

と言えば、あなたは
「ああ、またあの怪しいネットビジネスの勧誘か」
と思うでしょう。(笑)

まぁそれはさておき、実際
どうすればネットビジネスで成功するのでしょう。

①成功している人の方法を高額セミナーで学ぶ？
②誰もやったことがないニッチを探す？
③自分だけの（情報）商品を創る？
④無在庫転売ビジネス？
などなど
・・・・

これらの方法が正しいとして、
なにを選択するにせよ
この世界に関わったことがない人が始めるには
まさに「敷居が高すぎる」のです。

そして、挫折の繰り返し。
よくある情報商材コレクターに・・・。

この世界に向く人とそうでない人は確かに存在します。

私にはあなたの向き不向きまでは分かりませんが、
でも、もしネットビジネスの世界に
個人で切り込んでみたいなら、
その前に一読してほしい本があります。

その本のタイトルが

「あなたの知識・経験・情熱をデジタル商品にしてオンラインで売り出す方法」
（著者：エベン・ペーガン）

この本には、こうすればすぐ儲かる！
などとは書いてありません。

そんなことは不可能だとあなたもお分かりのはずです。

■地球上でもっとも稼げるビジネススキル(p66)

回りくどい説明より、この本の一節をご紹介します。

私が思うに、もっとも稼げるビジネススキルであなたにも身に付けられるものは「共感」─もっと具体的に言えば「思いやり」のスキルです。

～中略～

ただ厄介なことに、このスキルを身に付けるには、コミュニケーションの練習をしなければなりません。

～中略～

このゲームに勝つためには、あなたは自分の殻から抜け出し、顧客の気持ちにならなければなりません。意識の高いビジネスオーナーやクリエイターとして成功するためには、このスキルを伸ばした上で、習慣的に使わなければならないのです。

著者が何を言おうとしているのかというと、
ビジネスを始めるにあたって顧客のニーズを
知らなければならない。

さらに、ニーズを知るためには
顧客との「共感」が必要だ。
ということです。

すなわち、
顧客が何を望んでいるか、
顧客が何を欲しがっているか、
顧客が何に恐怖を抱いているか・・
を知ることが必要なのです。

これが分からずにビジネスを始めるのは危険です。

■ベストな質問2つ

では、あなたが顧客と会話を始めたときに、実際に何を質問すればいいか、という点について触れておきましょう。あなたが顧客について発見しなければならない重要な事項は二つあります。

・顧客を突き動かしているものは何か？
・顧客が欲しいものは何か？

この二つだけ。そしてこれを発見するために私がいつも尋ねる質問は次の通りです。

「何に最も大きな恐怖やフラストレーションを感じますか？」
「あなたが夢に描いているシナリオや結果は、どのようなものですか？」

～中略～

顧客にこの二つを聞けば、彼らのニーズが分かるのです。

■個人的な質問をするための秘訣

ただし、これらはかなり個人的な質問です。
失礼にあたるし、聞くのをはばかられる・・・と思うかもしれません。

しかし、人は欲しいものが手に入ると思ったら、最も個人的な質問にさえ答えてしまうものです。まさにそれが秘訣です。

オンラインフォーラムで出会った人、セミナーで出会った人、紹介を受けた人、あなたがネット上に掲載したリサーチに応じてくれた人等々・・・

世の中にはまさに手を上げて
「欲しい結果を手に入れたいんだ。だから、オレの身に起きていることをあんたに質問してもらいたいんだ。欲しい結果が手に入るなら、何でもするよ。」
と言ってくれる人が存在するのです。

あなたがこのような人たちを見つけて話しかければ、彼らは喜んであらゆる質問に答えてくれるでしょう。

さて、このようにして
顧客の潜在的なニーズが分かったなら次は・・・

・顧客の頭の中の会話に忍び込め
・パワーワードを探せ

と続きます。

これはネットビジネスでなくても、
リアルビジネスでも大きな成果を上げる方法です。

著者エベン・ペーガンは、
「第4章　失敗しらずのニッチ市場を特定する方法」
に今回ご紹介した方法を書いています。

さらに、この本は次のような章立てで
具体的に(しかも面白い^ ^)
「あなたの知識・経験・情熱をデジタル商品にしてオンラインで売り出す方法」
が書かれています。

・私の人生を変えたできごと
・デジタル商品とは何か?
・売れるビッグアイデアの見つけ方
・最短でデジタル商品を作る方法
・爆発的に売るマーケティング技術
・あなたの商品を世の中に送り出す

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■著者：エベン・ペーガン

この本の著者、エベン・ペーガンは
オンラインで理想のビジネスを構築し
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ビジネス書

エアコンは24時間つけっぱなしの方が電気代が安い？

2017年10月12日 39K@Arai-admin コメントする

売れる営業マンはがんがん注文を取ってきますが、
売れない営業マンは全然注文を取れません。何故？

■悪用厳禁

今回のブログは、
「人を操作する方法」について書いています。

セールスや、ビジネスに応用すれば、
非常に大きな効果がありますが、
絶対に悪用はしないでください

世の中には、他人を
自分の思いのままに動かすことができる人がいます。

例えば、カルト宗教団体。

なぜ、学歴も高くて、優秀な人たちが
そのようなカルト教団の熱狂的な支持者に
なってしまうのでしょうか？

不思議ですよね。

いったい
カルト教団はどのようにして
人々を熱狂的な支持者へと
変えてしまうのでしょうか？

■人心操作の方法

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
人を操作するプロは、
9つの方法を使っている
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

たった9つの方法を繰り返し使うだけで、
簡単に人を操作することができるというのです。

今日はそのうち1つを紹介します。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
【人を操作する方法②】

カルト教団の操作常習犯はまず
彼らの知識レベルを試す。

質問をたくさん投げかけ、
彼らが抱える問題について、
どれくらいの知識や解決策を持っているのかを見極める。

次に、あえて疑問や議論が起こるような情報を
彼らに与える。

そして、彼らがそれについて質問をすれば、
操作常習犯の思うツボ。

その話題について、
どれだけ自分が詳しく知っているのかを
さらけ出す。

そして、新たな神、新たな宗派について
自信と確信に満ちた態度で、
その筋のエキスパートとして、売り込む。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

これは、
7歳から16歳までの10年間を
カルト教団で過ごし、
『説得の心理技術』を書いた男
デイブ・ラクハニの言葉です。

■セールスに使ってみる

この方法を、実際のセールスで使うとしたら、
こんな感じでしょうか。

あなたはエアコンを売っているセールスマンだとします。

まずは、見込み客が
エアコンについてどれくらい知識を持っているのか
たくさん質問を投げかけます。

そのあと、あえて反論したくなるような
情報を与えます。

「実は、エアコンって24時間つけっぱなしにする方が、
電気代が安くなるんですよ…」

これに対して、
「えっ、本当ですか？」
「それはないでしょ…」
「うちでは、こまめに電源を切っているんですよ」

と食いついてきたら、こちらの思うツボ。

なぜ、24時間つけっぱなしの方が
電気代が安くなるのか。
ほとんどのエアコンは、電源のオン・オフの
切り替えでかなりの電気代を食っていることを
自信満々に伝えます。

そして、ここから初めて、
あなたのエアコンのセールスが始まります。

「当社のエアコンは、電源のオン・オフ時の
電気代に注目しました。

〇〇機能を搭載したことで、
通常のエアコンの◯％の電気代の
削減に成功しました。
これは、通常のエアコンの20分の1です」

・・・

この方法を含む
”人を操作する9つの方法”を
セールスや、ビジネスに取り入れることが出来れば、
きっと大きな成果を上げることが出来るでしょう…

が、、

悪用は厳禁ですよ。

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