■一瞬のテクニック

 

真面目一徹な人から見れば、
「チョットずるいんじゃないの」
と思うかも知れません。

たったこれだけで、一瞬で、
自分の意見に信憑性を持たせることができるからです。

 

その方法とは・・・

あなたが使う言葉を少し変えるだけ！

 

うさん臭く感じるでしょうが、
これはとても伝統的な方法なんです。

それは紀元前330年ころに
アリストテレスが著わした
『弁論術』
にすでに述べられていることなのです。

 

そして、その著書名が表す通り、
現在では、凄腕の弁護士が反対尋問で
自分の意見に、圧倒的な信頼を持たせるための
テクニックとしてして使われているのです。

TVの外国ドラマなどを見ると
ああ、これか！
と思う場面に沢山遭遇しますよ(^▽^)

 

■実際どう使うの？

 

●あなたがもし店舗を経営していて
集客に困っているなら…

この裏ワザを使うことで、
より多くの人に来店してもらえるように
なるでしょう。

 

●あなたがもしインターネットで
商品を販売しているなら…

インターネットでものを売る時
非常に重要な「コピー」のレベルが上がり、
簡単にものを売れるようになるでしょう。

 

さて、その方法とは？

 

それは、

「修辞疑問文を使う」

こと。

 

以下
『現代広告の心理技術101』からの引用

＊＊＊＊＊＊

修辞疑問文とは、質問に見せかけた
意見のことである。

弁護士たちは、反対尋問をするに
修辞疑問文を使い、相手を追い込み
自分の意見に信憑性を持たせる。

例えば、、

「〇〇石鹸にしてよかったよね？
　みんなもそう思わない？」

と言うのが修辞疑問文である。

他の例を紹介しよう。

「もっときれいに洗いたい人、
　他にいませんか？」

「『緩和』って字はどう書くんでしたっけ？」

「このチョコレートアイスのために
　何をしてくれますか？」

これらは、修辞疑問文を使って
大成功を収めた広告の例だ。

このシンプルな手法を利用すると、
証拠や論理的な意見を示さなくても
説得力ある主張を伝えることができる

修辞疑問文が人々の考え方を変えて
モノを買うという行動に影響を及ぼしている
という研究結果も出ている。

つまり、
お客さんがあなたに注目していない時は、
修辞疑問文を使えば、お客さんの心を
ガッチリと掴み、注目されるようになる。

＊＊＊＊＊＊

 

修辞疑問文がどんなものか
イメージできましたか？

ポイントは、
お客さんに質問をして
考えさせる
ということなのです。

お客さんを説得するのは
とても大変です。

でも、この方法を使って
お客さんに質問し、考えさせることで
あなたのメッセージは
お客さんの心の中に残りやすくなります。

 

 

■では、あなたの番です

 

あなたの売ってる商品、
あなたのやっているお店
が解決するお客さんの悩みは
何でしょうか？

 

そして、こんな風に
修辞疑問文を使ってみてください。

「〇〇という悩み、解決したいですよね？」

 

私が最近出会った修辞疑問文は、

「大切な人に優しくできていますか？」

これは、自宅にポスティングされた
整体院のチラシのキャッチです。

 

＊このチラシには、ビックリするくらい
マーケティングのテクニックが満載でした。
後日ご紹介したいと思います^^

 

どうでしょうか？
あなたもすぐ使えるでしょう？
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■読者の感想

「現代広告の心理技術101」
の読者の感想です。

 

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2019年 明けましておめでとうございます。

 

■経営者には不要の黄金律

 

「自分が他人にしてもらいたいように
　他の人にしなさい」

これはよく耳にする言葉です。

自己啓発の世界では、
黄金律としてよく知られている考え方です。

自分の子どもにこの黄金律を教えている親も
たくさんいるでしょう。

しかし、あなたが経営者なら
この考え方は一切忘れて下さい。

そんなことばかりしていたら失敗します。

億万長者メーカーと呼ばれる
ダン・ケネディは、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
自分の時間を最大限利用したければ
あなたは他の人や普通の人の基準からみて
理不尽な人間にならなければならない

（屁理屈なし社長のための時間の使い方　P217より）

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

と言っています。

なぜなら、社長であるあなたの時間の価値は
他の誰よりも高いものだからです。

 

■あなたの稼ぎを知っていますか？

 

ちょっと考えてみて下さい。

あなたは、1時間に
どれだけ稼がなければいけないでしょうか？

10万円でしょうか？
50万円でしょうか？
あるいは、それ以上でしょうか？

ちなみにダン・ケネディは
1時間に20万円の収入目標を立てています。

そして1時間に20万円以上の価値がない活動は行わない

という明確な判断基準を持っています。

当然
価値の高い活動に使うためには
多少、理不尽にならなければ
時間を管理できません。

 

■理不尽な時間管理術

 

例えば、それは、

誰かがあなたに会いたければ、
あなたの都合のいい場所、
都合のいい時間を
優先してもらうことであったり

相手からの電話は一切出ずに
自分が都合のよい時にしか
電話をしないことであったり、

メールの返信も、都合のいい時に
必要なものしか返信しないこと
だったりします。

こんな考え方は常識とは逆行していますし、
みんなが受け入れられる考え方では当然ありません。

ただ、実用的で効果がある考え方で
あることは事実です。

あなたの時間をさらに価値ある活動に投資
できるようにしたいなら

このちょっと過激な考えを
部分的にでも取り入れてみると
その効果に驚くことでしょう。

激動の2019年です。
あなたも過激に攻めてみませんか！

⇒「理不尽で過激な成功する時間管理術術」

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■読者の感想

「屁理屈なし！社長のための時間の使い方」
の読者の感想です。

 

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➡ダン・ケネディ日本公式サイト
➡Dan S. Kennedy

 

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■20人に1人が死ぬ手術

 

あなたは脳腫瘍で手術しなければなりません。

手術をしないと余命は1年と告げられました。

ここに2つの病院があります。

A病院の先生
「死亡する可能性もありますが、生存率95%の手術です。」

B病院の先生
「受けた患者の20人に1人が死亡する手術です。」

さて、あなたはどちらの手術を受けますか？

・
・
・

すぐにお気づきだとは思いますが、
この２つは数学的には全く同じ確率です。

しかし、これを見たほとんどの人が
B病院の方をより危険だと感じてしまいます。

これは「フレーミング効果」を応用したものです。

 

■フレーミング効果

 

こんな実験があります。

「脳科学マーケティング100の心理技術」
P.237より抜粋。

＊＊＊＊＊＊＊

ツヴァイクは、情報の提示のされ方によって 
解釈のされ方が異なること ── 

すなわち「フレーミング効果」について、 
時間をかけて説明している。 

それ に関する驚きの例の1つが、 
数字をパーセンテージで示す場合と 
絶対数で示す場合の違いだ。 

ツヴァイクによれば、 

「10%」と「10人中1人」といった 
微妙な表記の違いでも、 
読む人は異なる反応を示すそうだ。 

そして例としてこのような実験を挙げている。 

それは精神科医に、このような患者を退院させるかと 
尋ねる実験で、 

「6カ月以内に暴力行為を起こす確率が20%の患者」に対し て、 
退院させると答えた精神科医は79%だったが、 

「100件中20件の割合で6 カ月以内に暴力行為を起こすような患者」 
という表現にすると、 
退院させると答えたのは59%になったという。 

また別の実験では、 

「罹患した人1万人中1286人が死亡する」ガンのほうが 
「死亡率12.86%」のガンよりも 
危険性を32%高く感じる 
という結果が出 ている。 

この違いは、人数で示したほうが 
人としての現実味を感じさせることからくる。 

「2%の確率で不運に見舞われる」と聞くと、低く感じられるが、 

「100人中2人が被害に遭う」と聞くと、 
脳は実在する2人の人がケガをす ることを想像してしまうのだ。 

自社商品やサービスの長所を説明するときの数字は、絶対数のほうが 効果大だ。 

実数には無意識に人の脳を働かせるパワーがあり、 
パーセンテージ表記には人に考えさせないパワーがある。 

要するに、 

ポジティブなこと：実数をつかう 
ネガティブなこと：パーセンテージをつかう 

というルールである。 

＊＊＊＊＊＊＊

 

間違った表記していませんか？

あなたのお店の数字や、
ホームページや広告の数字にも
今すぐこの法則を試して見てください。

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■読者の感想

「脳科学マーケティング100の心理技術」
の読者の感想です。

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