■最強のセールスマン
最初に、このお話をどうぞ。
↓↓↓
コンコンコン。
ノックの音。
ドアを開けると
近所の8歳の可愛い少年が
クリップボードを持って立っている。
「こんにちは。
僕の学校のいじめを
やめさせる署名を
お願いできませんか？」
もちろんあなたは署名をする。
「僕は体が小さいから
いじめられやすいんです。」
と少年は言う。
利口な子だ。
署名を確認して少年は言う。
「わー、ありがとうございます！
あのですね、『僕をいじめるな！』
とプリントしたTシャツを
作るために3ドルだけ寄付して
もらえると嬉しいんですが・・・
あ、いいですか！
ありがとうございます！」
あなたには、他の選択肢はなかった！
まず少年はあなたの考え方を
明らかにさせた。
いじめ反対だと。
次に、あなたの考えと一致するはずの
少額の寄付という行動を求めることで、
その考え方の強さをテストした。
偽善者のように振る舞わないことを強制したのだ。
まさに最強のセールスマンだ！
■一貫性の原理
どうでしょう？
自分で言ったことと
やっていることが一致していないと
人は気持ち悪く感じるので、
その心理を利用した例ですね。
しかし恐ろしく賢い少年です！
もう少し詳しく言うと、
この少年は、
自分の状況を最大限に生かし
あなたに偽善者のように
振る舞わないことを強制しました。
寄付を断るという行為が
あなたの気持ちと乖離してしまう
状況を作りだしたのです。
払わないと、
あなた自身が偽善者になってしまう。
そうあなたに思わせてしまうことを
このわずかなトークの間に
やってのけたのです。
これをセールスに置き換えると
買わないことが偽善的だ
という状況を作り出すことが、
より早いクロージングに
結びつく事になります。
これを“一貫性の原理”といいます。
これは、
「クロージングの心理技術21」
の一つ。
さすが心理技術とあるだけ
あって、恐ろしい…と思いませんか？
これなら
押しの弱いセールスマンにでも使えますね。
■クロージングの心理技術21
実は今なら、この
「クロージングの心理技術21」という本を
試すことができますが、どうしますか？
気にいらなければ返品すれば全額返金。
90日満足保証付き、
つまりほぼリスクなしです。
私自身、
印刷・出版業界で仕事をしていましたが、
いまだかつて出版物で
こんな保証は聞いたことがありません！
そして、今回紹介したような
心理技術があと20個ご覧いただけます。
もっと詳しく知りたい方はこちら
↓↓↓
「クロージングの心理技術21」
■読者の感想
『クロージングの心理技術21』
の読者の感想です。
セールストークが苦手なため買ってみました。
残念ながら最高です。
コピーライティングの勉強もしてるのですが、コレはコピーライターにもオススメです！
コピーを書く際も顧客の心理を考えるのは重要ですが、この本はリアルな会話の模様も描かれてますので、よりリアルに顧客の頭の中を想像することが出来ます！
普段のトークの他にもレターを書くときの参考書としても十分に利用させて頂いてます！
工藤 様
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