目の前が真っ暗な理由・・・

■まだ知識が足りない・・・？

もしあなたが、
すでに自分のビジネスを
持っているけれど、

独立前に望んでいたような収入、
時間の自由、ライフスタイルが
まだ得られていないなら、、

こんなことを思っていませんか？

それは、、、

これらの結果が
達成できていないのは、

「自分にはまだまだ
知識が足りないからだ。」

というものです。

■致命的な思い込み

これは、真面目で
勉強熱心な起業家ほど
してしまいがちな
考え方なのですが、、

実は、残酷なことに、
これこそが将来有望な
起業家の才能をダメにする

もっとも致命的な
”思い込み”だったのです…
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■頭打ちの原因

きっとあなたはかなり勉強していて、
すでに相当の知識を
持っていらっしゃると思います。

ダイレクトマーケティングや、
セールスライティング…

メルマガやブログの運営だったり、
簡単なHPの知識や、SEO対策…

最近ならFacebookや
YouTube、LINEなどの
ソーシャルメディアのことも。

起業する前に比べたら
だいぶ知識はある。

できることもかなり増えた。

それに、時間管理も学んできたし、
パフォーマンスアップも学んできたから、
生産性も確実に上がっている。

なのに、、
肝心のビジネスはというと、

仕事をやってもやっても、
ほんの少ししか前に
進んでいかない感じがする…

もちろん、理由がわからないので、
イライラしてストレスを感じる…

だんだん面白くなくなってきて、
やる気はどんどん下がっている…

そして、、すでに
めちゃくちゃ働いているけど、
もっと稼ぎたいと思ったら、
もっとたくさん働かないといけない…

などなど。

もしあなたが、
どこかビジネスの現状に
頭打ちを感じているなら、、

もしかしたら、
その一番の原因は
これじゃないでしょうか？
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■まずはこの目次(抜粋)をご覧ください

第１章 インターネットビジネスマニフェスト
チャンス追求型と戦略型の起業家

インターネットで大成功する”秘密”　23
なぜ「秘密」が公開されるのか？　25
大半のインターネットマーケターがもがき苦しんでる理由　26
インターネットビジネスを再考する　27
まだインターネットビジネスで大きな成功を収めることはできる　30
ビジネスの成功を阻む障害　32
貧相なビジネスデザインの結果、あなたはすべてをしなければならなくなる　35
フラストレーションとハードワーク、そしてちっぽけな結果　44
“誰かが言ったことをやる”のは、まったく戦略ではない　46

・・・・・

第２章 ミッシングチャプター
ビジネスにあなたの”強み”を活かす

眠れない夜が第1章の問題を浮き彫りにした　78
あなたは自分で考えている以上にチャンス追求型である　79
多くの人が間違えている2つの極めて重要な質問　80
戦略的思考が富への道である　83
勝つためにプレーする、さもなければプレーしない　85
あなたは間違った場所からスタートしている　87
ビジネス戦略ではない、単なる商品開発のプロセスである　89
インターネットで富を築くためのより早く、簡単で、確かな方法　91

・・・・・

第３章 ファイナルチャプター
巨大企業アゴラ・パブリッシングの裏側

インターネットビジネスのエンジンを探る　124
誰も買うことができない最高のビジネス上のアドバイス　130
インターネットビジネスにおける3つの大きな嘘　136
ビジネスのやり方は大きく変化している　138
ビジネスを成功に導く重要な要素　143
世界で最も成功しているダイレクトマーケティング企業を明らかにする　164
バーゲン価格で最も有望な見込み客を獲得するためのPPCの活用　181
マーケティングとセールスの違いは何か？　183
バックエンドに移る:最初の販売の後、どうなるのか　188
バックエンドの目標:発情客かハイパーレスポンシブか　194
なぜあなたは現在、最高の顧客と最悪の顧客を失っているのか？　204

・・・・・

■勉強熱心が成功を遠ざける？

「インターネットビジネスマニフェスト」
この本の著者リッチ・シェフレンは
これだけの本を著したうえで、
このように言います。

「今よりもっと知識を
　つけようとすることが
　起業家の才能を
　ダメにしてしまう・・・」

さて、

あなたが自分のビジネスを
すでに持っている、もしくは、
これから起業を考えているのであれば、、

・なぜ、◯◯で起業する方法。
◯◯をやって儲ける方法。
新しい◯◯マーケティング…など、

すでに成果を出した
”成功者”から教わったやり方で
ビジネスをスタートしてはいけないか、
知っていますか？

・インターネットのビジネスに
おける伝統的な教えで、、

「起業時にはまず市場を探し、
それから彼らが欲しがっている
商品を探してくるか、
新しく作って売れ。」

というものがありますが、、
なぜこれが間違ったビジネスの
始め方なのか、知っていますか？

・自分の望む収入、仕事、
時間などを手に入れたいなら、、

今よりもっと知識を
つけようとすることが

なぜ、起業家の才能を
ダメにしてしまうか、知っていますか？

（実は、ほとんどの起業家は
勉強熱心なことが原因で、
ビジネスの成功から
遠ざかってしまっています…）

ほとんどの起業家は最初に、
このような間違った
ビジネスの始め方を教えられて
ビジネスを始めてしまうせいで、、

■60％は一年以内に倒産・・・

新しくスタートするビジネスのうち
60％は1年以内に倒産し・・・
さらに5年以内には80％が倒産・・・

そして、5年後に年商１億円以上で
黒字になっている確率はなんとたったの、
”4,4%”という悲惨な結果に終わってしまうのです…
（※国税庁の調査データより）
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■正しいビジネスの始め方

しかし逆に、
あなたが正しいビジネスの始め方を
知ることさえできれば、トップ4,4%に入る
ビジネスを作ることができるのはもちろん。
他にも・・・

・最小の労力で最大の成果が得られるようになる、
だけでなく、苦手なことや嫌いなことを
ほとんどしなくてよくなります
（誰かほかの人がやってくれます）…

・優秀な人材があなたの
協力者として集まってきます
(直接雇用の従業員も、外部パートナーも)…

・毎朝、仕事をしたくて飛び起きる。
そんなワクワクする情熱ある
毎日を過ごすことができます…

詳しくはこちらのページで
公開しています。
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（もちろんこれは、既にビジネスを
始めてしまった人にも効果のある方法です…）

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■読者の感想

「インターネットビジネスマニフェスト」
の読者の感想です。

（22-5-2017 加筆再編集）

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セールスなどのテクニックについての本はたくさんあるけど、その前にこの本で自分に合ったスタイルを見つけるべきです。
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視覚・聴覚・味覚・嗅覚・触覚の五感を刺激して売ると効果があると言われていますが、五感の中で、飲食店において最大の効果を発揮するのはどれでしょうか？
男性の80％、女性の90％がこの刺激をきっかけに鮮烈な記憶がよみがえる体験をしています。これを利用しない手はありません。

■大企業のトラブル続発

「安定」が代名詞の大企業で、
近年、数々のトラブルが起こっています。

・実の父と娘が裁判で骨肉の争いの大塚家具
　創業者の父と娘が対立した末、2015年3月の株主総会で
　娘の久美子氏が経営権を握った大塚家具。
　同社は2月10日、2016年度（1～12月）決算を発表しました。
　売上高463億円（前年比20.2％減）、
　営業損益は前期の4億円の黒字から約46億円の赤字と、
　創業以来最大の赤字に転落しました。
「Xデー」に向けて銀行が備え始めた・・・？

・粉飾決算疑惑で世間から非難を浴びた東芝
　一体何千億円の赤字を発生させたのかもよくわからないうえ
　経営陣が刑事責任を含む「何かしらの責任」を
　追及されていないことも疑問ですが・・・
さらに、一世を風靡したダイナブックがシャープの傘下に！

・鴻海傘下での再建にも不安材料が山積のシャープ
　買収時のリストラ計画が大きく変更され、
　人材流出が相次いでいます。

・あのエアバッグのタカタが民事再生法を申請

などなど・・・

このような現実を見ていると、大きな組織ほど、
経営者が集団をまとめあげるのが
困難なことがわかります。

経営者は企業のトップとして、
高給をもらう代わりに熟慮を重ね、
多くの難しい決断をしなければいけません。

■逆境に直面した経営者に必要なこと

しかし、
もっと重要なのは、

批判や逆境に直面してもなお、
自分のアイデアを人々に受け入れてもらい、
それを実現するために働いてもらう方法を
知らなければいけないということです。

ではどうすればそれができるのでしょうか？

それは、
「仕事を、やる価値があると感じさせること」
です。

わかりやすい例として宗教指導者の例を挙げると。

イエス・キリストからガンジーに至る
歴史上の偉大な宗教指導者達は
大きな集団を説得することで
あらゆる種類の困難な仕事を
人々にさせることができました。

その方法こそ、
「仕事自体が善である」という考えを
生み出したことにあります。

確かに当時は
何らかの報酬原理が働いていた
かもしれません。

しかし、
行い自体に価値がある
と信じていなければ、

何十億人という信者が
毎週日曜にミサに行ったり、
募金をしたり、

あれだけ多くの人が
不服従運動に身を捧げた
とは考えられないのです。

■リーダーシップは技術

「行い自体に価値がある」と
思わせることもリーダーシップの一つです。

ほとんどの従業員はリーダーシップを求めています。

そして、
彼らにとって
リーダーシップとは

他の誰かが問題を解決して、
自分達は何をすればいいかを
教えてくれることなのです。

「経営者は宗教指導者であれ」とまでは言いませんが、
最低限、宗教指導者くらいの統率力はないと
企業をマネジメントすることは難しいでしょう。

しかし、
プレッシャーや恐怖ではなく、
意欲や活気を満たすことによって

働く動機付けができるようになるのは
容易いことではありません。

人間の集団を説得するには「技術」が必要です。

もしあなたがそんな、
社員が勝手にバリバリ働いてくれるような
カリスマ性を手に入れたいのでしたら、

今回ご紹介する本
『社員を動かす社長のカリスマ仕事術』は
必ず役に立つでしょう。
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