■そんなこと出来るんか！？

 

きっとあなたはこの件名を見て
そう思われたと思います。

今すぐ出来て、
しかも売上を２倍にする方法なんて・・・

 

実際に私もこの方法を知るまでは、
「そんな方法あるわけない…」

とそう思っていました。

でも、この方法を見たら、
「そんな方法があったか！」
と言わずにはいられない気持ちになりました。

なので、このまま読み進めてくださいね。

 

さて、今すぐ出来て、
しかも売上を２倍にする方法。

それは、

 

■失われた顧客に再び購入してもらう

 

ということです。

どんなビジネスでも、
一度商品を買って、それ以来しばらく
その人や店から商品を買わなくなった人は、
たくさんいます。

レストランで考えると分かりやすいのですが、
一度お店に行ったきり、
それ以来しばらく行っていない店って、
たくさんありますよね？

 

そういったお客さんにアプローチして、
もう一度来店してもらう方法です。

もう一度商品を買ってもらう方法です。

 

■人は忘れる動物

 

なぜこの方法が有効なのでしょうか？

実はとても簡単で、
お客さんが一度購入して、
リピートしない理由は、
「忘れてしまう」ということだからです。

 

確かに、
その商品やサービスに満足できずに

「もう二度と買うもんか！」

と思っているお客さんも
いることでしょう。

でもその人たちを気にする必要はありません。

 

あなたが大事にしないといけないのは、
その商品やサービスに満足したけど、
”たまたま忘れてしまっている”人たちなのです。

 

■必勝の２ステップ

 

お客に、あなたの商品やお店のことを
思い出してもらうのは、あなたの仕事です。

決してお客さんが思い出してくれるのを
待っていてはいけません。

そして、
お客さんに思い出してもらえることが出来れば、
新しいお客さんを獲得するよりも確実に、
しかも簡単に来店させることができます。

 

では、具体的にどういう風に
お客さんにあなたの存在を
思い出してもらえばいいでしょうか？

＝＝＝＝＝＝＝＝＝

■ステップ1：失われた顧客リストを作る

あなたが期待する期間内に
あなたのお店に来店しなかった
顧客（＝失われた顧客）を
リストアップする。

期待する期間内というのは、
業種によって様々だが、
例えばレストランなら3ヶ月。
整体院なら、6ヶ月といったところだろうか。

 

■ステップ2：ダイレクトメールを3回送る

もちろん1回のダイレクトメールを送るだけでも
反応はある。

しかし、ほとんどのダイレクトメールは
お客の目に触れることなく捨てられることを
忘れてはいけない。

3回送れば、だいたいのお客が
あなたのメッセージを見ることになる。

ダイレクトメールの最後にクーポンをつけておくことで、
来店する確率はさらに上がるだろう。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝

実は、この２ステップを行うだけなんです。

これをするだけで、売上を簡単に
２倍、3倍、10倍にすることが出来るでしょう。

 

ただ、
ここで一つ問題がありますよね。

そう、どうやってそのダイレクトメールを
作ればいいのか…。

そういう方のために、
そのまま真似して使える
ダイレクトメール集があるんです。

実物の写真までついているので、
これを見ながら、細かい修正をするだけです。

しかもここに出てくる事例は、
実際に驚くほど効果が出たものなので、

例え、その結果が
3分の1だったとしても、
2分の1だったとしても、

やってみる価値があると思いませんか？
↓
詳細を確認する

http://directlink.jp/tracking/af/1411540/N7aGkp9q/

 

 

■読者の感想

「ビックリするほどよく売れる　ぶっとび広告集」
の読者の感想です。

 

■関連記事

➡ どっち？繁盛するセール
➡ 訳あり、ワケあり、訳アリ、理由(わけ)あり・・・気になりますか？
➡ 今夜は華金デート

 

---

＜オンラインビジネス入門＞


＜無料！FXトレードマニュアル＞

プロダクトローンチを学ぶなら今が最高
【ＰＬＦ5.0】を無料ビデオで

＜今すぐアフィリエイター＞

＝＝＝＝＝＝
月刊ビジネス選書に参加する
↓↓↓
クリックして詳細を見る
＝＝＝＝＝＝

 

---

【ビジネス書籍ランキング】

No1
相手の頭の中に入る消費者心理の17原則
買わずにいられなくする41のテクニック

↓↓↓↓↓↓↓↓

http://directlink.jp/tracking/af/1411540/OhCZrcqd/

---

No２
人間を知り尽くしたマーケティングで
「欲しい」といわせる方法

↓↓↓↓↓↓↓↓

http://directlink.jp/tracking/af/1411540/Lcij7go5/

---

No３
最強営業～紹介戦略～
今すぐ人脈を拡大したい人が読む本！

↓↓↓↓↓↓↓↓

http://directlink.jp/tracking/af/1411540/uQExosuz/

---

No４

 

 

 

 

■価格を下げれば売れる？

 

価格を下げれば、
もっと商品が売れる

そう思っている経営者の方は
少なくありません。

 

実際、ショッピングモールに行けば、
どの店でも、
「割引セール」だの「無料」だの、
あらゆるところで価格を下げて
販売しています。

大阪のある靴屋さん、
ずっと「閉店」と書いた看板を
立てていましたが、本当に閉店すると
ニュースで全国的に有名になりましたね。

そのお店が再開したどうかは分かりません(笑)

 

まぁこれは極端な話なんですが…

 

もしかしたら、あなたも

・今月の売上が厳しい
・お客さんがなかなか来てくれない
・近くに自分の店より安い店ができた

という状態になったら、
まず「価格を下げよう」と
考えるのではないでしょうか？

 

実はこれ、結論から言うと、
半分正解で、半分間違いなんです。

価格を下げると、
「お客さんの数が増える」
「商品の販売数が増える」
と言うのは正しいです。

やっぱり誰でも、
お得に買い物をしたいものです。

そういった意味では、
価格を下げればお客さんの数は
増やすことができます。

 

 

■”間違った”値引き

 

これ実は、”ある事”を
意識するだけで大丈夫なんですが、

その”ある事”知らずに、
本当に多くの人が、
”間違った”値引きを
してしまっています。

 

間違った値引きをすると、、、

・一度割引価格を見たお客さんは、
もう通常価格では買わなくなる

・以前に通常価格で買ったお客さんに、
「裏切られた」と思われる

・価格を下げれば利益が下がるので、
売上は上がっても経営が厳しくなる

とまぁ、最悪な結果になるわけです…

なので、
これは絶対に知っておいてください。

 

それは、、

『値引きする時は必ず
　納得できる理由をつける』

という事です。

 

具体例で見ていきましょう。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝

アメリカでとある実験をした
お店があります。

そこは、スーツを販売している
紳士服専門のお店です。

そこのオーナーは、
なかなか伸びない売上に嫌気がさし、
こんな割引プランを考えました。

「スーツを1着お買い求めいただければ、
　なんともう1着を無料でプレゼント」

と言うものです。
かなり気前のいい割引プランです。

これは、さっきの話でいうと、
”間違った”値引きの仕方ですよね。

割引をする前日に
このお店でスーツを買ったお客さんは、
どんな思いをするでしょうか？

また、
一度その割引価格を見た後に、
通常価格で買おうと思う人がいるでしょうか？
これは、間違った値引きの仕方です。

では、納得できる理由をつけると
どうなるでしょうか？

この紳士服店のオーナーは、

「ご来店時にいらなくなった
　スーツをご寄付いただいた方に限って
　この特別プランでお買い求めいただけます」
としました。

そうして、割引する”納得できる理由”を
つけたのです。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝
『世界一ずる賢い価格戦略』

これが、納得できる理由をつけて
割引をしたほんの一例です。

 

本書『世界一ずる賢い価格戦略』には、
これ以外にも、たくさんの
『価格戦略』が載っています。

 

日本にあるお店のほとんどは、
そこまで価格に気を使っていません。

 

でも人がものを買う時、
価格はとても大きな影響を
与えますよね？

僕たちもものを買う時、
価格は結構意識するものです。
（まぁ物にもよりますが…）

それだけ価格は、
インパクトの大きいものです。

 

ぜひ、この世界一ずる賢い価格戦略を
あなたのビジネスにも取り入れて、
周りに圧倒的な差をつけてください。
↓
＞詳細はこちら

 

■ダン・ケネディがコンサルします

 

この本は、
世界一高額のコンサルタント、
ダンケネディが書いたものです。

彼への相談料は、
1回でで200万円を超えるとも
言われています。

そんな彼から価格に関する
コンサルティングを受けられる。
こんなチャンスはありません！
↓
＞詳細はこちら

http://directlink.jp/tracking/af/1411540/99YDG02L/

 

■読者の感想

「世界一ずる賢い価格戦略」
の読者の感想です。

 

■関連記事

➡ 絶対するな！利益も顧客も失う安易な値下げ
➡ やっていませんか？絶対にやってはいけない値引き
➡ 価格設定で失敗する9つの理由
➡ 価値を下げずに値引きする方法
➡「値決め」３つの間違い

 

---

＜オンラインビジネス入門＞


＜無料！FXトレードマニュアル＞

【ＰＬＦ5.0】を学ぶなら➡ここから無料登録

＜今すぐアフィリエイター＞

＝＝＝＝＝＝
月刊ビジネス選書に参加する
↓↓↓
クリックして詳細を見る
＝＝＝＝＝＝

 

---

【ビジネス書籍ランキング】

No1
相手の頭の中に入る消費者心理の17原則
買わずにいられなくする41のテクニック

↓↓↓↓↓↓↓↓

http://directlink.jp/tracking/af/1411540/OhCZrcqd/

---

No２
人間を知り尽くしたマーケティングで
「欲しい」といわせる方法

↓↓↓↓↓↓↓↓

http://directlink.jp/tracking/af/1411540/Lcij7go5/

---

No３
最強営業～紹介戦略～
今すぐ人脈を拡大したい人に！

↓↓↓↓↓↓↓↓

http://directlink.jp/tracking/af/1411540/uQExosuz/

---

No４

 

 

 

■さて問題です

 

テレビショッピングで
唯一売っていない商品があります。
それは何でしょうか？

少し考えてみてください。

 

今テレビショッピングというと、
あらゆるものを売っていますよね。

食品だって買えるような時代です。

その中で唯一売っていない商品があるんです。

 

■今も昔も変わらない訴求力

 

もう分かりましたか？

 

それは、

「特典がない商品」

です。

ちょっとテレビショッピングを
思い出して見てほしいのですが、

絶対に商品の紹介が終わった後、

「さらに！！！！」

と言って、特典が追加されますよね？

あれです。

この布団を買えば、
もう1セットタダでついてきます！

この髭剃りを買えば、
替え刃が3セットタダでついてきます！

こんなのはよく見かけます。
（よく考えたら、布団2セットよりも
1セットを半額にして欲しいところですが…w）

 

ここからわかることはつまり、
「特典」をつけることは、
とても効果があるということです。

昔からずっとテレビショッピングは
やっているのに、特典は、
今も昔も変わらずついています。

それだけ反応があるということです。

 

■無料を使いこなせ

 

これについて、
数々の億万長者を生み出して、
自身も40年以上も最前線で活躍している
世界一の起業家ダン・ケネディは、
こう言っています。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

最も有効な口説き文句
「無料」を使いこなせ！

わかっていても私たちは
「無料」に引きつけられる。

特典というのはつまり、
無料でもらえる贈り物、ボーナスである。

何かを買った時、
買い手が無料でもらえる他の何かである。

私は長年、カメラ、旅行、本、レポート、
定期購読、無料コンサルティング、
その他もろもろを特典であげてきた。

購入特典をつけるときのヒントを挙げると、、、

・売っているものと同じものを配らない。
　たいていの場合、その商品やサービスの
　価値が下がるのでよくない

・相手が自分のために欲しいと思う特典を
　提供する。
　例え企業間の取引だったとしても、少なくとも
　何種類かのオプションの1つとして、個人向けの
　高級品を提供するのがベストである。

・自分のために欲しいけれど、自分では
　めったに買わないものを配る。
　人がご褒美として何かを買うときは、通常自分では
　まず買わないようなものを買う場合が多い。

・あなたの商品やお客さんに関連する特典を作る。
　どちらかというと、あなたのお客さんに
　関連する特典がいい。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

これ以外にも、
高額商品を売る時に効果を発揮する
特典の付け方など、
さまざまな特典の付け方を紹介しています。

さて、あなたはどのように
自分のビジネスに
「無料特典」を使いますか？
↓
詳細はこちら

http://directlink.jp/tracking/af/1411540/EwT3blYH/

 

この本の著者、
ダン・ケネディの良いところは、
「こうすれば良い！」
「これはするな！」
と超具体的に教えてくれるところですよね？

この本には他にも

・最重要ツール「お客の声」を駆使しろ！
・顧客を探すな！求められるようになれ！
・「リードジェネレーション」で顧客を引きつけろ！

というように、歯に衣着せぬ鋭いアドバイスを
送ってくれます。

これは、起業家にとって、
常に手元に置いておきたい名著です。
↓
詳細はこちら

http://directlink.jp/tracking/af/1411540/EwT3blYH/

 

＝＝＝＝＝＝
月刊ビジネス選書
日本の書店では入手できない
最新ビジネス情報を毎月お手元へ
↓
クリック
＝＝＝＝＝＝

 

■読者の感想

『億万長者の不況に強いセールス戦略』
の読者の感想です。

 

■ダンケネディ関連書籍

➡ 従業員を雇う唯一の理由
➡ 成約率をアップするテンプレートの秘密
➡ より効果的に人の話を聴くための 5つのステップ
➡ 「値決め」３つの間違い
➡ 屁理屈無し 社長のための時間の使い方
➡ 億万長者の不況に強いセールス戦略

 

---

【推薦ビジネス書籍】

クロージング、口説きに
絶対的な自信が欲しい人が読む本！

↓↓↓↓↓↓↓↓

http://directlink.jp/tracking/af/1411540/pSw71woV/

---

人間を知り尽くしたマーケティング
で「欲しい」といわせる本

↓↓↓↓↓↓↓↓

http://directlink.jp/tracking/af/1411540/Lcij7go5/

---

今すぐ人脈を拡大したい人が読む本！

↓↓↓↓↓↓↓↓

http://directlink.jp/tracking/af/1411540/uQExosuz/

 

 

■建物や設備は残っても人は残らない

 

「中性子爆弾ジャック」

これは、ある人物につけられた
あだ名です。

随分物騒ですよね(笑)

 

ご存知かもしれませんが、これは
ゼネラル・エレクトリック(GE)社の
経営者、ジャック・ウェルチにつけられた
あだ名です。

彼がCEOに就任したときに
掲げた戦略は、「選択と集中」でした。

業界で1位や2位の事業だけを
選択して、それ以外の
事業をことごとく撤退。

 

例えば、
当時は日本の家電が強く、
ウェルチはGE社の家電事業部を
放棄しました。

その結果、
ウェルチが就任当時40万人いた
従業員は、30万人にまで減ったそうです。

GE社が好成績だったのにもかかわらず…

 

このような大規模な解雇を行ったので、
「建物や設備は残っているけれど、
人は残らない」という皮肉から

「ニュートロン・ジャック」

つまり中性子爆弾と呼ばれ、
非難が殺到しました。

(中性子爆弾は放射線によって
建物を壊すことなく、生物だけを攻撃します)

 

■まさにカルロス・ゴーン

 

一方で、ウェルチの業績は
まさに「偉業」と呼べるものでした。

（http://next.rikunabi.com/journal/entry/20141009より）

ウェルチがCEOに就任していた
20年弱で、
GE社の株価は4ドルから133ドルに。

売上高は272億ドルから1732億ドルに伸び、
利益は16億ドルから107億ドルに増加しました。

 

解雇された10万人以上の
元従業員からは恨まれた一方で、
素晴らしい成果を出したウェルチ…

まさに日産を再生した
カルロス・ゴーンがダブります。

■あなたはどんな従業員が欲しいか

 

さて、
ウェルチは経営者として
「正しかった」のでしょうか?

 

『ダン・S・ケネディの
世界一シビアな「社長力」養成講座』
にはこのようにあります。

 

【従業員に好かれる経営者は
「無能」の代名詞】

“ビジネスオーナーのほとんどは、
従業員に何度もチャンスを与え、

ダメな従業員であっても
寛容に接し、
解雇せずに自分を曲げて耐えている。

経営者のほとんどは
従業員に好かれようとして
頑張っている。

しかし、彼らは
従業員に働いて利益を生み出してもらうために
給料を払っているのだということを
忘れている。

それに、
従業員に好かれる経営者が
会社のためにより高い生産性と
より多くの利益を生み出すということを
証明するものはまったくないのだ。

(中略)

経営面での重要な判断とは、
「あなたはどんな従業員が欲しいか」に
関することだ。

個人のクライアントやグループに
この質問をすると、
返ってくるのはたいてい
耳当たりのいい漠然とした言葉だけ。

「生産性の高い従業員」
「気配りのできる従業員」
「誠実な人間」
「コミュニケーション・スキルの高い社員」

多くのふざけた考え方に反して、
従業員を雇う唯一の理由は、
「利益を生むため」だ。

その従業員を雇えば、とりあえずは
雇わないより多くの利益を得られる。

従業員を雇う唯一の理由は、
「彼を雇うことによって
雇うことによるコストの
何倍かの利益を上げることができる」
ということなのだ”

 

かなり辛辣で容赦のない
物言いですが、

ダン・ケネディが言うには、
会社において、
従業員は利益を生み出すためだけに
雇われているのであって、

それが達成できないなら、
その従業員を雇わずに
銀行にお金を預けたほうがマシだ
ということです。

 

ダン・ケネディが
ジャック・ウェルチを
どう評価しているかはわかりませんが、

少なくとも、
利益を生まない従業員を
解雇することは
経営者として当然だ
としています。

あなたはどう思われますか？

 

もしあなたが、
「従業員に好かれる経営者が
いい会社をつくる」といった
世間の常識に疑問を感じているなら、

キレイゴトしか言わない
経営者の本やインタビュー記事に
辟易しているなら、

『ダン・S・ケネディの
世界一シビアな「社長力」養成講座』
を手にとってみてください。

 

マーケティングの世界的権威が教える、
情け容赦のない、屁理屈もない
ただ利益を出すためだけの戦略を
実行することができるでしょう。
↓
詳しくはこちら

http://directlink.jp/tracking/af/1411540/RfkPDu1G/

 

■読者の感想

『世界一シビアな「社長力」養成講座』
の読者の感想です。

■ダンケネディ関連書籍

➡ 社長は売上を目指すが社員が目指すのは〇〇
➡ 部下をダメにする「とりあえず」症候群
➡ これを読めばリストラされない！
➡ 成約率をアップするテンプレートの秘密
➡ より効果的に人の話を聴くための 5つのステップ
➡ 「値決め」３つの間違い
➡ 屁理屈無し 社長のための時間の使い方
➡ 億万長者の不況に強いセールス戦略
➡ダン・ケネディ日本公式サイト
➡Dan S. Kennedy

 

---

＜オンラインビジネス入門＞


＜無料！FXトレードマニュアル＞

＜今すぐアフィリエイター＞

＝＝＝＝＝＝
月刊ビジネス選書に参加する
↓↓↓
クリックして詳細を見る
＝＝＝＝＝＝

 

---

【ビジネス書籍ランキング】

No1
相手の頭の中に入る消費者心理の17原則
買わずにいられなくする41のテクニック

↓↓↓↓↓↓↓↓

http://directlink.jp/tracking/af/1411540/OhCZrcqd/

---

No２
人間を知り尽くしたマーケティングで
「欲しい」といわせる方法

↓↓↓↓↓↓↓↓

http://directlink.jp/tracking/af/1411540/Lcij7go5/

---

No３
最強営業～紹介戦略～
今すぐ人脈を拡大したい人が読む本！

↓↓↓↓↓↓↓↓

http://directlink.jp/tracking/af/1411540/uQExosuz/

---

No４