あなたは現状維持派ですか？

 

■利益体質を作るときの間違い

 

実は、会社がある程度
売上を上げられるようになったら、
「現状維持」を
考える社長は少なくありません。

この不況の中で、
新事業に投資して、
会社を拡大するには
リスクがある、、、

むしろ、事業を縮小させ、
会社を利益体質にする、、、

その方が堅実で
会社が長続きする。

そう思っているのでしょう。

あなたは、
「現状維持」や「縮小」
の方が堅実な経営だと思いますか？

もし、そう思ったのであれば、
この記事を最後まで読んで
ください。

実は、
「現状維持」や「縮小」は
非常に危険な選択なのです。

会社というのは、
「現状維持」をしようとすると、
必ず衰退します。

様々な要因がありますが、
その要因の一つは、
「優秀な人材が不足する」
ことにあります。

つまり、
「現状維持」の企業には
優秀な人材は残らないし、
入ってこないのです。

なぜなら、
「現状維持」や「縮小」をする企業は、
社長の給料が上がらないのは当然ですが、
さらに「社員に満足な給料を払えなく」
なってしまうからです。

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■使えないヤツしか残らない

 

考えてみれば、
当たり前の話で、
会社の売上が上がらないのに、
社員の給料を上げれるわけが
ありません。

なので、
社員たちは、、、

「いつまで経っても給料が上がらない」
「ボーナスが少ない」
「どんなに働いても生活が良くならない」

と不満を感じ始めます。

そうすると、
優秀な人材は、
他の会社に引き抜かれたり、
転職エージェントを利用し
転職活動を始めます。

つまり、
「現状維持」や「縮小」を
している会社には、
世間的に「使えないヤツ」
しか残らなくなってしまうのです。

なので、
このような会社は
最終的には全て
潰れてしまいます。

ここまで読んでくれた
あなたなら気づいているかも
しれませんが、、、

実は、
「会社を拡大する」

という選択が
一番事業を安定させるのです。

会社を拡大させ、
優秀な人材を獲得、保持し、
売上を上げ続けるのが、
一番安定した経営なのです。

 

■会社拡大の設計図

 

「会社を拡大させ、
事業を安定させたい」

そう思われた方に
おすすめの本があります。

この本は、
日本一のマーケターで
経営コンサルタントの
神田昌典さんが、

「経営を学ぶのに
一冊おすすめを教えてくれ
と言われたら
この本になるだろう」

と言っている本の翻訳書です。

アメリカでこの本が発行された
2015年には、

「国際ブックアワード」
「パリ・ブックフェスティバル賞」
「全米インディーズエクセレンス賞」

など数々の賞を受賞し、
アマゾンのレビューでも、
星4.9と好評価を
マークしています。

この本は、
ワーク形式になっており、
そのワークを埋めていくだけで、
あなたの会社を拡大させるための
設計図が出来あがります。

もし、あなたが
「経営を見直し、
事業を拡大させ安定したい」
と思われたのであれば、
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➡ 社長が知るべき簡単なキャッシュフローの話
➡ 危機を乗り越えるための“キャッシュ”を十分に確保する方法
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■名刺交換や異業種交流会でやってしまう間違い

 

あなたは売上アップのために

◎名刺交換の数が大事だ
◎異業種交流会は有効だ
◎話を聞いてくれる相手ほど見込み客になりやすい

と思っていますか？

売上アップには見込み客獲得が大事。

だから経営者は名刺交換会や
異業種交流会への参加に精を出します。

しかし、名刺交換や異業種交流会で
やってしまう間違いがあることを、
あなたはご存じでしょうか？

それは

数が大事と数にこだわって
名刺交換や挨拶をしてしまうことです。

考えてみて欲しいのですが、

名刺交換した相手の顔と名前を
翌日まで覚えている人が
どれくらいいるでしょうか？

昨日名刺交換した相手のことも
忘れてしまっている、、、

コレが、偽らざる心境でしょう。

しかし多くの経営者や会社幹部は
売上を上げねばと必死になり、
ソレにはまずは数だということで

名刺交換や交流会で接した人数に
こだわらざるを得ないという状況です。

当然ですがコレでは、
売上など上がるはずがありません。

 

■ボブ・バーグの人脈活用術

 

ココに目をつけたのが、
人材開発業界の巨匠ボブ・バーグです。

数にこだわらず、たった一人と
知り合うだけで250人→62,500人と繋がる方法

をはじめとして、
このブログでも以前ご紹介した

・名刺交換した相手の名前を一発で覚える方法

・出会って10分で「好かれる」方法

・初対面の相手とも打ち解けられる
フィール・グッド・クエスチョン

など、
様々な人脈作りの秘訣を公開しています。

さて、いったいどうすれば、
62,500人の見込み客を手にできるのでしょうか？

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➡ 初対面で信頼関係を築ける10の質問
➡ Bob Burg

 

 

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先日、メルマガ読者様とお会いした時に「CHAPTER2　正しい質問」にある１０の質問集のうちの一つを実践したところ、そこから商品申し込みに繋がりました。
非常に役に立っております！
まだ全部を読み終わっていないのですが、いきなり成果が出たのでついついレビューを書き込んでしまいました！

 

■どんな集まりでも効果を発揮

 

名刺交換会、交流会、セミナー後の懇親会などなど、
また、他の仕事やプライベートの集まりであっても
このブログでたびたび取り上げている人脈構築術は
非常に有用です。

さて、おさらいしましょう。

交流会で確実に成果を手に入れるには、
次の7つのステップを思い出してください。

①交流会に対する考え方を改めること。
交流会に参加する目的は、仕事をし、人脈を
構築するためだと理解し直す。

②積極的に交流する。
あくまでも、明るく、親しみやすく。

③初めて会う人に自己紹介する。
できるだけ中心人物に。

④忘れちゃいけない99.9％は・・・
自己紹介が済んだら、会話の99.9%は相手と
相手の仕事の話を聞くために費やす。
あなたやあなたの仕事の話はしないこと。

⑤相手の名刺をもらう。

⑥ダメ押しの顔合わせ
交流会中に、あとでもう一度顔を合わせ
相手を名前で呼ぶ。

⑦これが重要～引き合わせる
交流会中に、知り合った同士を引き合わせ、
お互いに利益のある関係を結べないか、
一緒に方法を探す。

＊＊＊＊＊＊＊

この中で、最も心してかからなければいけないのは
④です。

その時、相手の会話を引き出すために、
次のフィールグッドクエスチョンは非常に有効です。
↓
■夢～フィール・グッド・クエスチョン～

夢～フィール・グッド・クエスチョン～

そして、相手を落とすキラークエスチョンはこちら。
↓
■Eメール・・・いやいやアナログの威力は大きいですよ

Eメール・・・いやいやアナログの威力は大きいですよ

このお礼状の文面と同じことを相手に質問してごらんなさい。
その効果は絶大です。

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■７つのステップの詳細は↓

 

【人脈(ネットワーク)構築シリーズ】をご覧ください。

■【名刺交換会必勝法】出会って10分で「好かれる」方法

【名刺交換会必勝法】出会って10分で「好かれる」方法

■とまらない紹介を作る本当のネットワーキング

第1回　とまらない紹介を作る本当のネットワーキング

■名刺交換した相手の名前を一発で覚える方法

第2回　名刺交換した相手の名前を一発で覚える方法

■あなたは初対面の相手との会話が苦手ではないですか？

あなたは初対面の相手との会話が苦手ではないですか？

■集客の悩みはこれで簡単に解決！

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■見込み客リストを確実に増やす方法

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人脈構築術をもっと知りたいなら。
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ネットベースでビジネスをする時に昔はメルマガが主流で、今はSNS で顧客やファンを引き付けろ、というのが基本とされている中、今でもメルマガで成功し続けている人がいて、メルマガにこだわるのはなぜか、とずっと考えていたところにこの本。
答えがそのままありました。
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必要な時、あなたの名前だけが相手の頭に浮かぶようにする方法

 

■オリジナルの礼状

 

交流会や営業先で、

自分の人脈に加えたい人物との初顔合わせを済ませたら、
真っ先にすべきは

『ひとり一人にオリジナルの礼状を送る』
ことです。

もちろん、すでにこの教えをご存知の方もいるでしょう。

しかしながら、実際に行動している人はまずいません。

ほとんどの人は、

自分が肝心なステップを飛ばしてしまっている事実に
まるで気づいていないのです。

このシンプルなステップを欠かさず実行するだけで、
強力な結果が得られることを理解していません。

なぜそんなにはっきり言えるかって？

理解しているなら、みんなやっているはず！

■当たり前ですが、お礼が必要な理由

 

お礼を忘れてはならない理由は二つあります。

１．ほとんどの人がやらないので、送ればそれだけで一歩リードできること。

２．相手は、送り主が誰かをちゃんと目にすることになります。

夕方投函すれば、、
近場なら次の日には相手の手元に届くでしょう。

会った次の日に、
礼状が相手のデスクや自宅に届くのは、
演出としても悪くないとは思いませんか。

■礼状の文面のポイント

 

例えば、

人脈を広げるための交流会で会った人への
お礼文の文面はこんな感じに・・・

「こんにちは〇〇さん。
　昨日はありがとうございました。
　お話ができてうれしかったです。
　〇〇さんに紹介できそうな相手(ビジネス)が見つかったら、
　必ずご連絡しますね。」

簡潔明瞭が最善です。

そしてここには、
自分の仕事については決して書かないこと。

自分のことをアピールするために

「このような製品やサービスが必要な時はぜひご連絡を」

と書きたいところですが、
こうした言葉は絶対に入れないことです。

向こうはお礼を言ってきた目的くらい
すでに察しているし、

「ああ、やっぱり」

と思われるのが関の山なのですから。

“相手に仕事を回す努力をする”
のが一番喜ばれることです。

そして、たったこれだけのことで

あなたが相手の仕事に
興味を持っていることが強力に伝わります。

物事には、あえて表には出さないほうが、
より劇的なインパクトを生む場合があります。

この礼状作戦以外にも、

あなたを強力に憶えてもらえる
具体的な方法がたくさんあります。

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■人脈と紹介

 

あなたは人脈や紹介を増やすために、
何か特別なことをしていますか？

ある数千人の中小企業の経営者を対象に
実施された調査によると、

63.4%の人が、取引の半分以上が
紹介によるものだと感じていました。

ですがその一方で79.9パーセントの人が、
紹介を生み出す何らかのシステムがないと
答えたそうです。

そんな会社はお客を維持するのが精一杯か、
見込み客が増えないので、

いつまでも売上が伸びないばかりか、

最悪は倒産してしまうかもしれません。

 

■集客システム

 

逆に言うと、、、

不景気でも顧客を増やし続けている会社は、
有望な見込み客が連続して集まってくる
集客システムを持っているということです。

もしあなたがそんなシステムを
持つことができたら、

古くから世界中の営業マンや経営者を
震えあがらせてきた、

こんな恐怖の瞬間に出くわすことも
なくなります。

それは「候補リストの名前が尽きた今、
次はいったい誰に声をかければいいのか?」
という恐怖です。

コンタクトを取り、
商品やサービスを売り込む候補者がなくなることほど
不安を感じることは他にないでしょう。

こういった恐怖や不安をなくすためにも、

顧客やクライアント、知り合いから
『紹介の連鎖』が止まらなくなるような
システムが不可欠です。

 

■人脈を増やす

 

そのための第一歩が、
紹介をしてくれる人脈を効率的に増やすことです。

例えば、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

お互いに利益のある関係を作れそうな人と
確実に出会うには、別の方法もある。

それは、“隣接業種で働いている人”と
コンタクトを取ることだ。

例えば、アメリカの住宅ローンの営業マンであれば、
不動産仲介者協会の人間を探せば、

仕事を数多く紹介してもらえるようになる可能性がある。

リアルター（不動産仲介者）は日々、
ローンを組んで家を購入することを考えている人たちを
相手にしているからだ。

名札を見るという手もある。
すれちがった人の名札の上に、
不動産会社の名前が記されているかもしれない。

あるいは、近くから漏れ聞こえてくる会話で、
話しているのがリアルター（不動産仲介者）だと
わかるかもしれない。

必死で探せば、方法は何かしら考えつくものだ。

あなたが売っているのが金融商品で、
対象としているのが教師という
ニッチな市場だったとしたら、

こうした集まりで会っておきたいのは
どんな人物だろうか?

地域の教育委員会の会長が来ていれば理想的だろう。

しかしいなかったら?

そんな場合は、社会事業や社会活動に携わっていて、
委員長や各学校の校長と連絡を取れる立場にある人に
声をかけてみたらどうだろうか。

あるいは、あなたが会社員向けの補足保険
(訳注:アメリカのメディケアがカバーできない
高額医療費を伴う長期介護などを補償する保険)
の営業担当だったとしたら、

人事課の課長や部長、それに近い地位の人間と
会っておくと、あとで大きな価値を持つ可能性がある。

ソフトウェアのプログラマーやコンピューターの
修理担当者であれば、

ハードウェアの営業マンとコンタクトを取るのが、
有益なネットワーク形成への確かな一歩になるはずだ。

看板屋の店主であれば、看板の買い手、もっと重要なのは、
そうした買い手と連絡を取り合う立場にある人間だ。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

紹介の連鎖が永遠に続く
「マル秘人脈活用術」
P61より

上の例はアメリカでの話ですが、

あなたのビジネスや業種によって
どんな人物が理想的かはさまざまですが、
考え方はどの場合も同じです。

隣接業種、つまり見込み客になりそうな人を
より多く知ってそうな人にコンタクトしていく
ということです。

隣接業種はあなたの直接競合ではないので、
良い関係を作ることができれば、

継続して仕事を紹介してもらえるように
なるはずです。

ですから、

まずはあなたの見込み客になりそうな人を
多く知っていたり、抱えている人を探して
アプローチするところから始めてみてください。

今日紹介したアプローチ法は、

有望な見込み客が集まってくる
紹介の連鎖が続く最強の人脈活用システムの
ほんの１つにすぎません。

紹介ベースのビジネスを構築して
見込み客リストを苦労なく増やしたいなら、

この紹介システム全体の内容を
ぜひチェックしてみてください。
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■読者の感想

『マル秘・人脈活用術』
の読者の感想です。

 

 

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