■このカードご存知ですか？
この写真のカードは、
私が誕生日にプレゼントしてもらったもの。
もう何回チャージしたでしょうか。
しっかり使わせてもらっています。
プレゼントとしても気が利いていますね。
これは、
プリペイド式のカードである、
スターバックスカード。
では、総額(世界)で一体いくら
チャージされているか
ご存知ですか?
■将来の収入を手に入れる
ウォール・ストリート・ジャーナルによると
約1440億円！ほどだそうです。
スタバカードはもちろん
スタバでしか使えないので、
約1440億円が「預金」されている
ことになりますね。
規模で言えば、
小さい地銀くらいあります。
飲食業界では異例です、、、
つまり、
スターバックスは
かなりの規模で
将来の収入を
事前に手に入れている
ことになります。
ちなみに、
スタバカードによる売上は
あまり普及していない日本でも
13%もあります。
■メンバーシップ・エコノミー
さらに、
スタバカードを持っている人は
当然カードにチャージしたお金を
使わないと意味がないので
定期的に(しかも頻繁に)
スタバに訪れるようになります。
このように
将来の売上を事前に確保して、
継続的な利用を促す戦略を、
スターバックスは
とっているんですが
これは、
「メンバーシップ・エコノミー」と
呼ばれるモデルです。
このモデルの最大の利点は、
毎年定期的に収入が入ってくるので
キャッシュフローがよくなることです。
このような戦略をとることが
スタバが業界一位の売上を
あげている要因の1つかもしれません。
■あなたのビジネスにも将来収入を
もし、このモデルを
自分のビジネスに取り入れられれば、
心理的に余裕を持てますよね。
特に小さい企業や
個人でビジネスをされている方にとっては、
毎日毎日必死になって商品を売り続けなくても
安定して収入が入ってくるので、
売上目標のプレッシャーに押しつぶされることも
ありません。
リピート客の少なさに
頭を抱えることもありません。
この「メンバーシップ・エコノミー」は、
上に挙げたスタバ特有のものではなく、
コンサルタント業、
旅行業、
飲食業、
などなど・・・
多種多様な業種に取り入れられています。
企業の規模も関係ありません。
(現にコストコのような
小売業でも取り入れられています)
■安定を図りたいなら
あなたがビジネスで
収入が安定しない
と悩んでいらっしゃるなら、
「メンバーシップ・エコノミー」を
取り入れてみてはどうでしょうか?
「メンバーシップ・エコノミー」を
あなたのビジネスに取り入れるには、
↓
詳細はこちらをクリック
■ポイントサービス型
今回紹介した
スタバの戦略は
「メンバーシップ・エコノミー」の
中のポイントサービス型と呼ばれるものです。
他にも5種類の戦略があるので、
あなたのビジネスにあった戦略を
選ぶことができます。
↓
↓
詳細はこちらをクリック
■読者の感想
「シリコンバレー発 会員制ビジネス起業術」
の読者の感想です。
売るのではなく、育てる。
モノを売るのではなく、つながりを生み出す。
存分に活用してもらおうと思っています笑
アナログ派の妻は本で、自分は電子書籍でと使い分けられるのがとてもありがたいですね。
これからの配本も楽しみにしています！
寺野智和様
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でも、そこがポイントなんです！つまり、本当に役立ついい本じゃない限り、私たちのビジネスは成り立たないのです。実際この本を手にとってみて、読めば納得してもらえると思います。
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