紹介の連鎖で売り上げアップ

■本一冊で月100万円の売り上げアップ

 

先日あるお客さんと
お話する機会がありました。

「この本！この本最高です！」

と机の上の本を手にとって
興奮気味に伝えてくださいました。

「え？　ありがとうございます^^;
いったい、何が良かったんですか？」

「この本がなかったら
今頃私は露頭に迷っていました、、

この本のおかげで交流会で
人と関係を作っていけるようになったし、
そこからお客さんを紹介してもらって
仕事が増えたんです。

月に3人の社長さんを紹介してもらって
その売上は100万円以上。

今では紹介してもらった人から
さらに紹介してもらえるようになりました！」

と話してくれました^^

 

その方は、
友達とは普通に話せるものの、
初対面の人やビジネス上の人となると
何を話していいかわからず

そういう交流の場を
あえて避けるようにしていたのです。

では、いったいどうやって
紹介で仕事が成り立つようにまで
なったのでしょうか？

■信頼構築は気持ちよく

 

この方が一番役立ったというのは
会話テクニックのこの部分↓

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
「フィール・グッド・クエスチョン」

これはその名の通り
相手の気分をよくさせる質問だ。

この質問を使えば、
お互い見ず知らずの初対面の状況でも、
相手を相手自身に、会話に、
そしてあなたに酔わせることができる。

そうすることで、
相手はあなたを交流会であった中でも
特別な人だったと思い、
特別なつながりをもつきっかけになる。

「その分野で仕事を始めようと
　している知り合いがいるのですが、
　何かアドバイスをもらえませんか?」

これは、言ってみれば
「先輩、お願いします」だ。

人はみな、先輩風を吹かせ、
誰かに有意義なアドバイスを
したと感じたいものなのだ。

この質問を投げかけて、
先輩気分を味わわせてあげよう。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

『マル秘・人脈活用術』P.36〜

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初対面でこの質問をするのは
ちょっと失礼だと思いますか？

でもそこがポイントです。

とっても意外な質問！
というわけではありません。

でも多くの人は初対面では、
出身はどこですか？とか
仕事はなんですか？とか

そういった会話で共通点を探そうと
しています。

そうではなく、
信頼構築においては
相手に気持ちよくなってもらうことが
重要です。

しかも逆の立場に立てば
わかると思いますが、
初対面でこの質問されても
そんなに失礼だと思わないですよね。

 

ぜひ、使ってみてください。

もしかしたら100万円以上の
価値があるかもしれません、、

 

他にも、
「どうやって今の仕事に就いたのですか?」
「その仕事の一番のやりがいは何ですか?」

という質問があります。

※この質問がどんな効果を生むかわかりますか？

 

「フィール・グッド・クエスチョン」
は全部で１０個あり他にもあと7個と、
質問ごとの詳しい解説あります。
ぜひチェックしてみて下さい。

クリックして詳細を確認する
※実はこの本、私がご紹介している中で
一番の売れ筋なんです。(^▽^)

 

■読者の感想

『マル秘・人脈活用術』
の読者の感想です。

 

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実は、お客を紹介してもらうために必要なのは、
たった3つのステップを踏むだけなのです。(2017/11/11加筆)

■怠け者営業マンの告白

 

「どうすれば、次々にお客を紹介してもらえるか」

この質問の答えは、
あなたの生活を大きく変えてくれます。

この答えさえ知っていれば、
あなたはもう

・断られると分かっていながら
飛び込み営業に行く必要はありません。

・信頼関係を築くために、
何度も見込み客に会いに行く必要はありません。

・厳しいノルマを達成するために
親や知り合いに営業する必要はありません。

一度、紹介の連鎖に入れば
もうあなたは、飛び込み営業を一切せず、
紹介で得たお客に、順番に営業しに行くだけです。

今日はその最初の部分、つまり
「お客を紹介してもらう方法」について
お話しようと思います。

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■たった３つのステップ

 

実は、
お客を紹介してもらうために必要なのは、
たった3つのステップを踏むだけなのです。

ステップ1
相手との共通点をなるべく多く見つけて、
見込み客と良好なつながりを築く

ステップ2
相手を尊重し、見込み客の不満を解消する
見込み客はこの時点で、購入を決断する

ステップ3
「ブリッジ・フレーズ」を使って、紹介を求める
たったこれだけです。

その中でも、少しコツが必要なのが、
ステップ2とステップ3への移り方です。

多くの人は、ステップ2で自分の製品が無事売れた後、
何もせずに終わってしまいます。

そして、最も紹介を得られる瞬間を
みすみすと逃してしまうのです。

どのように、
「あなたの知り合いを紹介してほしい」
と話を持って行けば良いのでしょうか？

■ブリッジフレーズ

 

そんな時に使えるのが、
「ブリッジ・フレーズ」というセリフです。

「ブリッジ・フレーズ」とは、
セールストークと紹介を求める話の
橋渡しとなるセリフのことです。

このブリッジフレーズがあれば、
あなたは、スムーズに、そしてかなり高い確率で
お客から紹介を得ることができるようになるでしょう。

そのブリッジ・フレーズを一つ、
あなたに紹介します。

あなたの製品が無事売れた後、
このように切り出してみてください。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
〇〇さん、
私は、このサービスを
あなたと同じ問題を抱えていらっしゃる
お友達やお知り合いの方にも知っていただき、
その方の手助けができたらと考えております。

あなただけではなく、
あなたの周りにいる人たちの問題も解決して
初めて、1つの仕事だと考えております。

ほんの少し時間をとって、
私がお手伝いできそうな方の名前を
何人か教えていただけないでしょうか？
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

ポイントは、
相手に何をして欲しいのかをしっかり伝えていること。

そして、
「お友達やお知り合い」という言葉を使って
相手を巻き込んでいることです。

他にも、見込み客を紹介をしてもらうための
方法やコツがたくさんあります。

残念ながら、
それは今回ここで全て
お伝えすることは出来ません。

紹介で、
将来に不安を持たずに
安定してビジネスを成長させる方法に
興味がある方は、こちらをご覧ください。
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■読者の感想

「マル秘・人脈活用術」の読者の感想です。

 

 

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■動画で稼ぐ…失敗例と成功例

 

大学を卒業したてのテニスコーチが
「テニスのレッスン動画で1000万稼ぐ」
と言ったら、あなたは笑いますか？

「動画で？そんなのできるはずがない」
「稼ぐのは簡単な事じゃない」
「Youtuberの話？」
「どうせプロのテニス選手の話だろ？」

と、、、

しかし、
これを実現した人がいます。

名前はウィル・ハミルトン。

ウィルは大学を卒業し、
テニスコーチをしていました。

彼はもともと
将来の見通しに不安を抱いていたので
テニスの動画を配信し
Youtubeの動画広告で
生業をたてる予定でした。

しかし、
テニスのようなニッチ産業では
閲覧数も少なく、儲けにはなりません。

次に、彼は
テニスの会員制サイトを立ち上げました。

ですが、これも失敗。
インターネット上のテニスレッスンに
月額でお金を払ってくれる人はいませんでした。

 

■動画でプロダクトローンチ

 

そこで、彼が取り入れたのが
「プロダクトローンチ・フォーミュラ」
という動画を用いたマーケティング手法です。

見込み客に語りかけるような
動画コンテンツを配信し、
関心を引き寄せ、商品を欲しくさせます。

ウィルはこの手法を活用することで
テニスのレッスン動画で
1000万を売り上げ、ファンを作り、
立派なビジネスにすることができました。

■あなたにもできる動画の作り方

 

「動画編集はできないし、
魅力的なコンテンツは作れない
自分には関係ない話だな」

とあなたは思いましたか？

そんなことはありません。
テレビ番組をつくるわけではないので
スマートフォンやカメラの動画機能でも
動画はつくれます。

そして、あなたにも
ウィルにとってのテニスのような
得意な趣味や特技がありませんか？

例えば、
登山、釣り、ギター、料理、ペットの飼育、
絵画やランニング、将棋、農業など、、、
幅広いジャンルでこの手法は活用できます。

では、どのような動画コンテンツを作れば
見込み客の関心を引き寄せられるのでしょうか？

 

■制作テクニック

 

テクニックを、２つほど紹介しますね。

ひとつは、
ハリウッド映画や「ハリーポッター」、
「ロード・オブ・ザ・リング」のように

序幕、中幕、終幕の三幕構成の
戯曲のようなスタイルをとり、
分けて動画を発信します。

ドラマや映画の続きが気になるように
コンテンツを飽きさせず、
続きを心待ちにする状態にすることで

「お願いだから買って！」と売りこまず、
自ら「続きが知りたい」「今すぐ欲しい！」
と感じさせるのです。
そして、もうひとつ。

店頭やネットでの販売と同じですが、
そもそも胡散臭く思われたり
信頼できないと、商品を購入する気にも
ましてコンテンツを受け取ろうとも思いませんよね？

そこで、あなたとあなたの商品の
信頼度を高める６つの方法です。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

１．チャンスを示す：
自分が販売する商品で
人生や暮らしが変わることを説明する

２．ポジション：
耳を傾ける必要性を示す

３．教える：
チャンスについて長々と話す必要はない。
価値を提供する。

４．問題提起をし、それに対する解決策を示すか、
次の動画で解決策を教えると約束する：
商品がなんであれ、問題点はある。それに
正面から向き合わなければならない。

５．次の動画の予告：
次の動画について告知をし、
学べる興味深い内容をほんの少し紹介して
興味をかきたてる。

６．行動を促す
ローンチ関連ブログやソーシャルメディアに
コメントを寄せて欲しいと促す。

「ザ・ローンチ」（p131より）
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

➡ http://directlink.jp/tracking/af/1411540/xWfgTSh1/

ウィル・ハミルトンの
動画コンテンツを例に出すと

「チャンスを示す」
座って動画をみるだけでテニスが上達する。

「ポジショニング」
取材許可をとってテニスコートで
プロのテニスプレイヤーを取材。

「教える」
大会の舞台裏を見せる。

「問題提起をし、それに対する解決策を示す」
動画で上手くなれる理由として、
プロは戦法・戦術の改善で上達する。
上達しない人はテクニックにこだわる。

などなど、
このように6つの方法を当てはめ
動画コンテンツの中身を作っていき
権威性を強め、信頼度を高めています。

以上、２つの方法は
コンテンツへの関心をグッと引き寄せ
あなたへの信頼を高めます。

メルマガやブログにも使えるので
試してみてはいかがでしょうか。

もし、あなたが

・趣味や特技で稼ぎたい、起業したい
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なら、
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■読者の感想

「ザ・ローンチ」の読者の感想です。

 

 

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➡ ザ・ローンチ
➡ YOUTUBERの悲劇

 

 

 

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利益を最大化しながら適正な価格設定を行うための”商品の値段の決め方”とは？

■値決めは経営である

 

「値決めは経営である」

そう言ったのは京セラ創業者の
稲盛和夫氏です。

単に売るため、注文を取るため
といった営業だけの問題ではなく
経営の生死を分けるほど
重要な仕事だということですね。

実際、商品やサービスの価格を
いくらにするか？という問題は
経営者の頭を常に悩ませますよね。

本書の著者、ダン・ケネディによると
価格設定で失敗してしまう場合には
いくつか理由があると言います。

 

■9つの理由

==============================

1. 「本にはこう書かれていたから」
「業界の常識としてはこうだから」など
なんらかの「基準」にとらわれている。

2. 競合他社の価格を怖がりすぎている。

3. 価格しか見ない顧客を取り込もうとしている。

4. 「この値段でないと買ってもらえない」
と初めから決めつけている。

5. どんぐりの背比べのような
価格競争から抜け出せていない。

6. 他社との差別化が図れていない。

7. 顧客に「高くても買いたい」を
思わせる付加価値が提供できていない。

8. 経営数学を知らない、
または正しく理解できていない。

9. 自分にもビジネスにも自信がない。
「もっとできるはず」という
気持ちが持てていない。

==============================

これらはほんの一部ですが、
価格設定で悩んだ時は、
どれかに当てはまっていないか
チェックしてみるのも
いいかもしれませんね。

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■読者の感想

「世界一ずる賢い価格戦略」
の読者の感想です。

 

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➡「値決め」３つの間違い

 

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No４