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■著者紹介

 

著者である、エベン・ペーガンは
コンテンツビジネスで合計10のブランドを作り
100億以上の売上を上げた、世界的権威の起業家です。

 

この本では、彼がどのようにして
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・見込み客の頭の中に忍び込んで
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　７ステップフォーミュラ

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■読者の感想

「あなたの知識・経験・情熱をデジタル商品にしてオンラインで売り出す方法」
の読者の感想です。

 

■関連投稿

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これは

 

■理想のビジネス≒怪しいビジネス？

 

ちょっと想像してみて欲しいのですが、、、

あなたにとって「理想のビジネス」とは
どんなものでしょうか？

・長距離通勤や満員電車から解放され、
　自分が好きなときに自由に働ける…

・パソコン１台とネット環境があれば、
　どこからでも仕事ができる（たとえ旅行中でも！）…

・時間や場所に縛られず、
　寝ているときでも商品が売れていく…

もしあなたが
このような理想のビジネスを作りたいなら
この本がお役に立つでしょう・・・

 

と言えば、あなたは
「ああ、またあの怪しいネットビジネスの勧誘か」
と思うでしょう。(笑)

まぁそれはさておき、実際
どうすればネットビジネスで成功するのでしょう。

①成功している人の方法を高額セミナーで学ぶ？
②誰もやったことがないニッチを探す？
③自分だけの（情報）商品を創る？
④無在庫転売ビジネス？
などなど
・・・・

これらの方法が正しいとして、
なにを選択するにせよ
この世界に関わったことがない人が始めるには
まさに「敷居が高すぎる」のです。

そして、挫折の繰り返し。
よくある情報商材コレクターに・・・。

この世界に向く人とそうでない人は確かに存在します。

私にはあなたの向き不向きまでは分かりませんが、
でも、もしネットビジネスの世界に
個人で切り込んでみたいなら、
その前に一読してほしい本があります。

その本のタイトルが

「あなたの知識・経験・情熱をデジタル商品にしてオンラインで売り出す方法」
（著者：エベン・ペーガン）

この本には、こうすればすぐ儲かる！
などとは書いてありません。

そんなことは不可能だとあなたもお分かりのはずです。

 

■地球上でもっとも稼げるビジネススキル(p66)

 

回りくどい説明より、この本の一節をご紹介します。

私が思うに、もっとも稼げるビジネススキルであなたにも身に付けられるものは「共感」─もっと具体的に言えば「思いやり」のスキルです。

～中略～

ただ厄介なことに、このスキルを身に付けるには、コミュニケーションの練習をしなければなりません。

～中略～

このゲームに勝つためには、あなたは自分の殻から抜け出し、顧客の気持ちにならなければなりません。意識の高いビジネスオーナーやクリエイターとして成功するためには、このスキルを伸ばした上で、習慣的に使わなければならないのです。

著者が何を言おうとしているのかというと、
ビジネスを始めるにあたって顧客のニーズを
知らなければならない。

さらに、ニーズを知るためには
顧客との「共感」が必要だ。
ということです。

すなわち、
顧客が何を望んでいるか、
顧客が何を欲しがっているか、
顧客が何に恐怖を抱いているか・・
を知ることが必要なのです。

これが分からずにビジネスを始めるのは危険です。

 

■ベストな質問2つ

 

では、あなたが顧客と会話を始めたときに、実際に何を質問すればいいか、という点について触れておきましょう。あなたが顧客について発見しなければならない重要な事項は二つあります。

・顧客を突き動かしているものは何か？
・顧客が欲しいものは何か？

この二つだけ。そしてこれを発見するために私がいつも尋ねる質問は次の通りです。

「何に最も大きな恐怖やフラストレーションを感じますか？」
「あなたが夢に描いているシナリオや結果は、どのようなものですか？」

～中略～

顧客にこの二つを聞けば、彼らのニーズが分かるのです。

 

■個人的な質問をするための秘訣

 

ただし、これらはかなり個人的な質問です。
失礼にあたるし、聞くのをはばかられる・・・と思うかもしれません。

しかし、人は欲しいものが手に入ると思ったら、最も個人的な質問にさえ答えてしまうものです。まさにそれが秘訣です。

オンラインフォーラムで出会った人、セミナーで出会った人、紹介を受けた人、あなたがネット上に掲載したリサーチに応じてくれた人等々・・・

世の中にはまさに手を上げて
「欲しい結果を手に入れたいんだ。だから、オレの身に起きていることをあんたに質問してもらいたいんだ。欲しい結果が手に入るなら、何でもするよ。」
と言ってくれる人が存在するのです。

あなたがこのような人たちを見つけて話しかければ、彼らは喜んであらゆる質問に答えてくれるでしょう。

さて、このようにして
顧客の潜在的なニーズが分かったなら次は・・・

・顧客の頭の中の会話に忍び込め
・パワーワードを探せ

と続きます。

これはネットビジネスでなくても、
リアルビジネスでも大きな成果を上げる方法です。

著者エベン・ペーガンは、
「第4章　失敗しらずのニッチ市場を特定する方法」
に今回ご紹介した方法を書いています。

さらに、この本は次のような章立てで
具体的に(しかも面白い^ ^)
「あなたの知識・経験・情熱をデジタル商品にしてオンラインで売り出す方法」
が書かれています。

・私の人生を変えたできごと
・デジタル商品とは何か?
・売れるビッグアイデアの見つけ方
・最短でデジタル商品を作る方法
・爆発的に売るマーケティング技術
・あなたの商品を世の中に送り出す

 

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この本の著者、エベン・ペーガンは
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今夜も10,000文字コースか？！

 

■スワイプしても…

 

 

「ちょっとレビューしてもらってもいいですか？」

一昨日、セミナーで会った
お客さんにセールスレターのレビューを
頼まれました。

セールスレターを読んでみると…

・・・

う、上手い…

これはいわゆる「スワイプファイル*」を
使っているんだな…

言葉の選び方も絶妙だ…

・・・

そう。めちゃくちゃ文章が
”上手かった”んです。

正直、スワイプの仕方とかは
ほぼレビューするところは
ありませんでした。

 

 

 

■レビューは「売れない」

 

ですが、、、

 

おそらくこれは、
「あまり売れないだろうな…」と
思いました。

実際、話を聞くと
商品自体は素晴らしいものでした。

・文章は上手い。
・スワイプファイルも使っている。
・一生懸命書いている

でも、なかなか思うように売れない…。

言わずもがな。
問題は他のところにあるわけです。

これは、
セールスライティングを勉強している
人には、共通して言えることだと
思います。

 

 

■これがなきゃダメだろ！

 

それは何かと言うと

「アイディアが弱い」

ということです。

セールスライティングと言われると、
スキルというイメージなので、
どうしても「書き方」に
目がいってしまいます。

もちろん、スワイプファイルは
とても重要ですし、
読みやすい文章を書くことも
とても重要なことです。

実際その方のセールスレターでも
証拠や、保証、クロージングといった
パーツ毎のライティングテクニックは
とても高かったです。

でも。
それ以上に、
「何を言うか」の方が
よっぽど重要なのです。

 

 

■何を言えばいいか？

 

「じゃあ何を言えば良いのか？」
って話になると思うのですが、
簡単です。

「コンテンツマーケティング64の法則」
には・・・

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
アイディアを仕立て直して、
もっと読者とつながりのあるものにする。

・なぜそのアイディアは
読者にとって重要なのか？

・彼らにとってどんな得があるのか？

・他との違いは？

・読者にとってそれはどんな価値がある？

もう答えが見つからないと言うまで
考え続けるのだ。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

さて。

もしあなたが
セールスレターを勉強しているのに
なかなか思うように売れないと
悩んでいるなら、

問題は、あなたのレターの
「文章」にあるのではなく、
「アイディア」にあるんでは
無いでしょうか？

 

・・・っと。

ここで、
綺麗に終わりたいところなのですが、
実は、まだレビューをしたことがあります。

この「アイディアを仕立てなおす」というのは、
売れる文章を書く12ステップのうちの
1つに過ぎません。

もちろん、12ステップのうちの1つだけ
マスターしても、飛ぶように売れる
セールスレターは書けないでしょう…

そして私がレビューをした内容は、
この12ステップに則っています。

 

あなたも是非、
ご自身のセールスレターを隣に置いて
この本を読んでみてください。

まるでレビューをしてもらっている
感覚になります。

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■読者の感想

「コンテンツマーケティング64の法則」
の読者の感想です。

 

■関連記事

➡ 顧客の共感を得るブランド戦略
➡ ライティング講座

 

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考えれば当たり前なのにやってしまう間違い
(写真は記事と関係ありません)

 

 

■金額で得られる満足感

 

 

値下げの恐ろしさを感じる
こんな実験がありました…

 

それは、
被験者にワインを飲んでもらい、
どれくらいの満足度を得られるか

 

ということを調べるための実験で、

 

本来9000円のワインを
「9000円です」と言って
飲んでもらったときと、

 

「1000円です」と言って
飲んでもらったときの満足度を
脳内スキャンしました。

 

その結果、、、

 

全く同じワインにもかかわらず、
なんと被験者20人全員が
「1000円です」と言われて
飲んだときのワインの満足度が
低かったんです。

 

ポイントは、
全く同じワインなのに、
という点です。

 

この実験からわかるのは、
「値下げをすればするほど
お客さんの満足度は下がる」
ということです。

 

 

■こんな値引きやっていませんか？

 

もしあなたの商品が
本来1万円の価値のあるものなのに、
値引きすることで5000円の
価値しか感じてもらえない…

 

なんてことが
起こってしまうかもしれません。

 

値引きをすることで、
当然利益も下がってしまいますし、

 

さらには満足度まで
下がってしまう…

 

そうなれば、
せっかく獲得したお客さんを
失うことにもつながります。

 

安易な値引きは
そんな危険性をはらんでいます。

 

 

■特別感・非日常感を与える

 

 

例えば、ディズニーランドが
年中セールをしていて、
ほとんどいつでも入場料500円で
入ることができるという状態になれば、

 

全く特別感も非日常感も
なくなってしまいますよね。

 

しかし、ビジネスの現場では
こんな「毎日セール」状態の企業が
多いのが現状です。

 

では、お客さんを集めながら
それを回避するにはどうすればいいか?

 

その1つが
「特典をつける」というものです。

 

値下げをする代わりに、
お客さんが普段自分から買わないものや
手に入らない非売品などを
特典にすることで、

 

価値を下げずに
お客さんを「お得だ」と思わせることが
できます。

 

 

■値下げをせずにお客を集める方法

 

 

ディズニーランドで例えるなら、
「プロのカメラマンが
あなたの最高の1枚を撮ります」
というサービスを特典にしたり、

 

非売品の
「ディズニーを100倍楽しむための
パンフレット」を特典にしたり、、、

 

様々な特典が考えられます。

 

なんとなく値下げをしないで
「何か特典をつけられないか?」
と考えることで、

 

利益率を上げることができますし、
なによりお客さんの満足度を
最大限にすることが
できるでしょう。

 

 

■価格戦略のバイブル

 

これは、
「値下げをせずに
お客を集める方法」ですが、

 

ダン・ケネディが教える
『世界一ずる賢い価格戦略』には、

 

・効果的な値下げの仕方
・無料オファーで大量の顧客を集める方法
など、、、

 

これ以外にも、たくさんの
『価格戦略』が載っています。

 

日本にあるお店のほとんどは、
そこまで価格に気を使っていません。

 

でも人がものを買う時、
価格はとても大きな影響を
与えますよね？

 

僕たちもものを買う時、
価格は結構意識するものです。
（まぁ物にもよりますが…）

 

それだけ価格は、
インパクトの大きいものです。

 

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世界一高額のコンサルタント、
ダンケネディが書いたものです。

彼への相談料は、
1回でで200万円を超えるとも
言われています。

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■読者の感想

「世界一ずる賢い価格戦略」
の読者の感想です。

 

■関連記事

➡ やっていませんか？絶対にやってはいけない値引き
➡ 価格設定で失敗する9つの理由
➡ 価値を下げずに値引きする方法
➡「値決め」３つの間違い
➡ダン・ケネディ日本公式サイト
➡Dan S. Kennedy

 

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■金曜日に集中できないのは当然？

 

あなたは
こんな経験をしたことはありませんか？

 

・休み明けの月曜日は、
仕事をする気が起きない…

・金曜日は疲れが溜まっていて、
仕事に集中できない、イライラする…

・明日から休み、仕事する気が起きない…

・火曜日はさくさく仕事が進むのに、
休日に仕事をするとあまり仕事が進まない…

 

このことは、
あなたの気のせいではなく、
人間なら仕方がないことなのです。

何故なら、
人間の活動するためのエネルギーには
一週間を通して波があるためです。

 

つまり、1週間の内でも
自然とエネルギーの高い時と
低い時があるのです。

 

そのエネルギーの波を
知ることができれば、
あなたは、エネルギー効率の良い
スケジュールを組むことができるので、、、

生産性が上がり、
作業効率がよくなり、
成果を上げやすくなります。

 

■エネルギーの波

 

なので、今日は、
あなたにエネルギーの波を
お見せしようと思います。

このグラフが人のエネルギーの波です。
↓

 

このグラフのように
人間のエネルギーは
一週間を通して上下しているのです。

そして、このエネルギーの周期を
理解してスケジュールを組むことで、
あなたの生産性が向上し、
仕事のスピードも質も上がるのです。

 

では、エネルギーの周期に合わせた
スケジュールの組み方について、
ここでご紹介します。

=====================

エネルギーレベルの低い月曜日には、
あまり負担の掛からない
管理業務を行うことが
最も適しています。

例えば、
目標を設定したり、
整理したり、
計画したり
といった業務を。

 

逆に、エネルギーが
ピークになる水曜日には、
最も難しい業務を
取り組むのに適しています。

例えば、
厄介な問題に対処したり、
文章を作成したり、
戦略を練ったり、
ブレストなどの業務です。

 

このように、
簡単で脳に負担のかからないような
業務をエネルギーの低い日にやり、

難しく、脳に負担の多くかかる
業務をエネルギーの高い日にやる。

そうすることで、
あなたの生産性は向上し、
仕事の処理スピードはもちろん、
制度や成果を上げることができるのです。

=====================

あなたはどの仕事をいつやるか、
こういったエネルギーの観点から
考えたことはあるでしょうか？

もしなければ、
スケジュールを立てる時に
参考にしてみてください。

 

ただし、これは経営者・管理職レベルの
スケジューリング法です。

でも、トップがキレッキレなら
社員も安心してついていけますね。

 

■忙しい「社長」のための休む技術

 

さて、このような
経営者のための管理術を知ると

・1日15分で生産性を上げる方法
・エネルギーを強化する4つの秘密
・左脳と右脳を使う効率術

といったことができるようになります。

 

忙しいあなたは心身をベストにしながら
効率よく仕事をこなさなくてはいけません。

そんな必要を感じたら
↓
詳しくはコチラ

p.s.
仕事を中断して飲みに行くことに抵抗があるなら、

➡ ”入れ食い状態” のスポットを見つける方法
をご覧ください。

チャンスメイクもできるかもしれませんよ(^▽^)/

 

■読者の感想

「社長のための『休む』技術」
の読者の感想です。

 

 

■関連記事

➡ 常勝チームを作るスケジューリング法
➡ あなたはもっと生産性が高く優秀だと分かる意識法
➡ 年末年始にしっかり休んだ方がいい理由
➡ 簡単に睡眠の質を高める方法
➡ 働きすぎていると、なぜ「売上」が伸びないのか
➡ tony schwartz blog
➡ Tony Schwartz, Co-Author of Donald Trump’s

 

■読者の感想

「社長のための『休む』技術」
の読者の感想です。

 

 

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