利益を出したい経営者だけ読んでください

もしあなたが利益を出したい社長ならば,、申し分のない濃い内容であることを保証します。(5/8/2018 加筆編集 )

 

■ご覧になる場合は、自己責任で

 

不愉快な内容が含まれています。
ご覧になる場合は、自己責任でお願い致します※

今ある社長向けの本を目の前にして
とても困っています、、、

なぜかというと、
これはとってもいい本なんですが、
ある理由でおおっぴらに
オススメできないんです。

2年ほど前には
かなり売れてる本でしたが・・・

でも1つ問題がありました。

それは内容が賛否両論を呼ぶ
情け容赦のない尖った内容だということ。

社長や経営者にとって
都合のいいことも悪いことも
ありのままをそのまま
全て載せているということ。

著者もそれを理解しており
最初にそのことを注意書きしています。

読む社長によっては
気分を害する可能性があるんじゃないか?

ということで、
あまりおおっぴらには出なくなりました。

さて、では
一体どんなことが書いてあるのか?


■賛否両論!

 

例えばこんなことです
↓↓↓
===============

雇い主と従業員の関係が本質的に
「敵対的」なものである

なぜなら、
考えていることがそもそも違うのだ。


<従業員の頭の中>

1.子供の世話
2.結婚生活の維持
3.休暇、休日、そのほかの計画
4.週末の計画
5.夜を彼女と過ごす計画
6.請求書の支払い
7.食料品の買い物
8.イヤな奴は誰で味方は誰か
9.時間通りに仕事を始めること
10.仕事をできるだけ早く終えること
11.「マニュアル」に忠実に従うこと
12.今日自分はいくら会社の利益を生み出すことができたか。


<あなたの頭の中>

1.今日われわれはいくら利益を生み出すことができたか。

・・・・・

あなたのビジネスはあなたの人生であり、
あなたの人生はあなたのビジネスだ。

しかし従業員はそうではない。

彼らは、客が閉店時間の
15分前にふらふらと入ってきて
自分の帰宅時間が遅くなる
ようなことがないのを願っている。

そのときあなたは誰かが
店に入ってくるよう祈っている。

彼らを悪い連中だと言うつもりもない。

彼らが考えることを否定する
つもりも私にはまったくない。

しかし、それをしっかりと認識して
経営していかなければいけない。

世界一シビアな社長力養成講座』P.28より抜粋

===============

ね?賛否両論を呼びそうな内容でしょ?^^;

だって「従業員は家族だ!」
と言っている社長がいる中で
「従業員と社長は相容れない」
と言っていますからね、、

著者のダン・ケネディは
米国で億万長者メーカーと呼ばれ、
利益をだすことに関しては
プロ中のプロです。

歯に濡れ衣を着せない口調で
利益を出すことを徹底的に追求した内容。

逆にそれがとても根強い
ファンがいる理由でもあります。

他にも、

●あなたの会社には従業員は必要ない!
●最少人員で会社を回すとっておきの方法
●逸材がいなくても稼ぎ続けるシステム
●あなたの会社が利益を出せない理由

もしあなたが利益を出したい社長ならば
申し分のない濃い内容であることをお約束します。

しかし、それだけに情け容赦のない
尖った内容になっているので
覚悟を持って読んで下さい、、

詳しくはコチラ
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■読者の感想

世界一シビアな「社長力」養成講座
の読者の感想です。

【背中を押す言葉があります】
まずは、買ったら総ページ数を半分にざっくり割って、後半から読むのを勧めます。
前半半分は、社員がいかにサボるかって話が延々と続くだけ。
それに対して、後半はさまざまな気付きが詰まっています。私はこの本を読んで自分のオフィスの中で3つの改善、将来の出口含めて新しいイメージを得ました。
価格は安くはないでしょうが、私が社員に発する内容の一つが一つが効果を生み、十分に効果があるものと確信しています。
内田大介 様

 


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30代で大富豪になったマークの告白

 

 

紹介を得られる瞬間をみすみす逃していませんか?

実は、お客を紹介してもらうために必要なのは、
たった3つのステップを踏むだけなのです。(2017/11/11加筆)


■怠け者営業マンの告白

 

「どうすれば、次々にお客を紹介してもらえるか」

この質問の答えは、
あなたの生活を大きく変えてくれます。

この答えさえ知っていれば、
あなたはもう

・断られると分かっていながら
飛び込み営業に行く必要はありません。

・信頼関係を築くために、
何度も見込み客に会いに行く必要はありません。

・厳しいノルマを達成するために
親や知り合いに営業する必要はありません。

一度、紹介の連鎖に入れば
もうあなたは、飛び込み営業を一切せず、
紹介で得たお客に、順番に営業しに行くだけです。

今日はその最初の部分、つまり
「お客を紹介してもらう方法」について
お話しようと思います。

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■たった3つのステップ

 

実は、
お客を紹介してもらうために必要なのは、
たった3つのステップを踏むだけなのです。

ステップ1
相手との共通点をなるべく多く見つけて、
見込み客と良好なつながりを築く

ステップ2
相手を尊重し、見込み客の不満を解消する
見込み客はこの時点で、購入を決断する

ステップ3
「ブリッジ・フレーズ」を使って、紹介を求める
たったこれだけです。

その中でも、少しコツが必要なのが、
ステップ2とステップ3への移り方です。

多くの人は、ステップ2で自分の製品が無事売れた後、
何もせずに終わってしまいます。

そして、最も紹介を得られる瞬間を
みすみすと逃してしまうのです。

どのように、
「あなたの知り合いを紹介してほしい」
と話を持って行けば良いのでしょうか?


■ブリッジフレーズ

 

そんな時に使えるのが、
ブリッジ・フレーズ」というセリフです。

「ブリッジ・フレーズ」とは、
セールストークと紹介を求める話の
橋渡しとなるセリフのことです。

このブリッジフレーズがあれば、
あなたは、スムーズに、そしてかなり高い確率で
お客から紹介を得ることができるようになるでしょう。

そのブリッジ・フレーズを一つ、
あなたに紹介します。

あなたの製品が無事売れた後、
このように切り出してみてください。

=================
〇〇さん、
私は、このサービスを
あなたと同じ問題を抱えていらっしゃる
お友達やお知り合いの方にも知っていただき、
その方の手助けができたらと考えております。

あなただけではなく、
あなたの周りにいる人たちの問題も解決して
初めて、1つの仕事だと考えております。

ほんの少し時間をとって、
私がお手伝いできそうな方の名前を
何人か教えていただけないでしょうか?
=================

ポイントは、
相手に何をして欲しいのかをしっかり伝えていること。

そして、
「お友達やお知り合い」という言葉を使って
相手を巻き込んでいることです。

他にも、見込み客を紹介をしてもらうための
方法やコツがたくさんあります。

残念ながら、
それは今回ここで全て
お伝えすることは出来ません。

紹介で、
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安定してビジネスを成長させる方法に
興味がある方は、こちらをご覧ください。


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■読者の感想

マル秘・人脈活用術」の読者の感想です。

【自分の持っている資産を再認識】
自分の築いてきた人脈がいかに大事な資産であるかが再認識できました。また、今まではビジネスに自分の人脈を投入することは何だか悪のように感じていましたが、それも結局のところはいかに相手の立場になって物事を考えて行動すべきかということを理解しました。
今回の選書だけではなく、毎回送られてくる本の内容に“気づき”をもらってます。
自分で本を選んで買っていた時の約80%は、あまり参考にできることもなく何だか損した気分に正直なってました。
年間購読をスタートしてまだ届いた本は3冊だけですが全て“当たり”です。
これからも期待してます!
深谷直茂 様

 

 

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