■あなたは相当な損をしている？

 

これは、ほとんどの社長が、
知りたがらない真実です。

もしかすると、
あなたの考えとは大きく違うかも
しれませんが。

しかし、あなたが、
今の状況を打破したいと
思っているのであれば、
もしかすると大きく状況を
変えるかもしれません。

・
・
・
・
・

もし、あなたが

• 従業員が不満ばかりで全く動かない
• これぐらい文句言わずやってくれよ
• 売上が下がってるのが見えないのか？

と思い、

従業員の態度にイライラして、
社内の空気が悪く、
売上も横ばいか下がっている・・・

という悩みを持っているのでしたら、
あなたは相当な損をしているかも
しれません。

 

■ほとんどの社長が知りたがらないこと

 

何故なら、
「あること」を意識するだけで、
会社の空気が良くなり、売上が上がり、
従業員は自立心を持って仕事をするように
なるからです。

では、その「あること」とは
なんなのでしょうか？

それは、
あなたが「従業員を操る」ということです。

従業員を操り、
生産性を上げ売上を上げるのです。

何故、
これをほとんどの社長が
知りたくないのか？

何故なら、
ほとんどの社長は、
従業員に期待をしていないからです。

 

■社長の仕事ができていますか？

 

そして、社長は自分が
社内の誰よりも自分が頑張っているし、
自分が優秀だと知っています。

あなたも、
社内の誰よりも頑張り優秀な人物だと思います。

だからこそ、
従業員にイライラしてしまうのもわかります。

しかし、
あなたの仕事は、
他の従業員がするような作業ではなく、
他の従業員に作業させるように
働きかけることなのです。

そして、あなたは、
さらに会社の売上を上げるような
戦略を考えたり、
売れる商品を考えることに時間を使い、
さらに会社を発展させなければいけません。

 

■モチベーションアップ

 

では、どのように
従業員のモチベーションを高め、
自立的に仕事するように働きかければ
いいのでしょうか？

それを知りたい方は、
こちらをご覧ください。

従業員が自立的に働くような
会社にする方法が分かります。
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■夢の話？

 

想像してみてください。

もしあなたの社員の中に、

• 常に自分で考えて行動し、成果をあげてくれる
• 他の社員をマネジメントして、成長させてくれる
• 「このプロモーションをやろう」と言うとすぐに実行に移してくれる

こんな社員がいたらどうですか？

きっとあなたは、
自分のすべき仕事、
つまり社長としての仕事に専念できるので、
今の事業はもっとうまくいくようになるでしょう。

でも実際、それは夢の話…

• 仕事は自分がやった方が早いし、確実だから、結局全部自分1人でやる
• 責任感を全く持っておらず、いつもサボっているように見える
• もし今自分が倒れたら、会社が潰れてしまう

こんな状況ではないでしょうか？

 

■トッププレーヤーの採用法

 

実は、その原因は
あなたのリーダーシップに
問題があるわけでも、
あなたの仕事の能力に
問題があるわけでもありません。

つまるところ、
自分で考えて働く人間を
採用できるかどうかがポイントなのです。

1人や2人、
そのような素晴らしい人間を
採用することができれば、
あなたの会社の状況は
一変することでしょう。

でもここで問題なのは、
「どのようにして
その素晴らしい人間を採用できるのか」
ということです。

これに関して、
アメリカの社長300人以上の話をもとに
確立された新しい採用方法があります。

今日はその新しい採用方法を
あなたにお伝えします。

それは・・・

「Aメソッド」と言われる採用方法です。

BプレーヤーやCプレーヤーではなく、
トップ数％の優秀なAプレーヤーだけを
採用することを目的としてできた採用方法です。

 

■「右腕採用力」養成講座

 

この「Aメソッド」では、
主に3つのポイントが明らかになります。

• 「どのようにAプレーヤーを見つけるのか？」
• 「どのようにAプレーヤーを選び出すのか？」
• 「どのようにAプレーヤーに自分の会社に入ってもらうのか？」

今日はその中でも、
「どのようにAプレーヤーを見つけるのか」の中の
ある1つの例を紹介しようと思います。

Aメソッドについて書かれた本
『「右腕採用力」養成講座』には
こう書かれています。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

候補者を集めるのに最も良い方法は、
あなたの個人的や職業的なネットワークの中から、
人を推薦してもらうという方法だ。

この方法には多少のためらいを感じるだろうが、
Aプレーヤーを得るには、
これが唯一有効な方法なのだ。

そのやり方は、いたって簡単だ。

優秀な人に、

「あなたが知る中で、
私が雇うべきだと思う人物は誰かいますか？」

と質問するだけである。

優秀な人間は優秀な人間を知っている。
そして彼らはそういった優秀な人材の名前を
喜んで教えてくれるだろう。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

■まず、あなたがやってみてください^^

 

さて、

まず、あなたの頭の中に、
自分の知り合いを10人思い浮かべてみてください。

そして、その10人に聞いてみてください。

「あなたが知る中で、
私が雇うべきだと思う人物は誰かいますか？」

と。

きっとあなたは、
優秀な人材を見つけることができることでしょう。
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➡ Randy Street

 

■読者の感想

「『右腕採用力』養成講座」
の読者の感想です。

 

 

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■セレブでも間違えます(苦笑)

 

「あ〇えへん∞世界」という
ＴＶ番組がありましたよね。

田園調布のセレブに聞きました。

「どちらが三ツ星レストランの味？」

で、期待通り間違えてくれるわけですが、
これがあながち、
やらせじゃないというコワいお話です。

さて、ここから真面目な実験のお話

値下げの恐ろしさを感じる
こんな実験が行われたのです…

それは、
被験者にワインを飲んでもらい、
どれくらいの満足度を得られるか

ということを調べるための実験で、

本来9000円のワインを
「9000円です」と言って
飲んでもらったときと、

「1000円です」と言って
飲んでもらったときの満足度を
脳内スキャンしました。

その結果、、、

全く同じワインにもかかわらず、
なんと被験者20人全員が
「1000円です」と言われて
飲んだときのワインの満足度が
低かったんです。

ポイントは、
全く同じワインなのに、
という点です。

 

■値下げで下がるもの

 

この実験からわかるのは、
「値下げをすればするほど
お客さんの満足度は下がる」
ということです。

もしあなたの商品が
本来1万円の価値のあるものなのに、
値引きすることで5000円の
価値しか感じてもらえない…

なんてことが
起こってしまうかもしれません。

値引きをすることで、
当然利益も下がってしまいますし、

さらには満足度まで
下がってしまう…

 

■お客まで失う

 

そうなれば、
せっかく獲得したお客さんを
失うことにもつながります。

安易な値引きは
そんな危険性をはらんでいます。

例えば、ディズニーランドが
年中セールをしていて、
ほとんどいつでも入場料500円で
入ることができるという状態になれば、

全く特別感も非日常感も
なくなってしまいますよね。

しかし、ビジネスの現場では
こんな「毎日セール」状態の企業が
多いのが現状です。

まさに「毎日セール」状態では
顧客も離れていきます。

 

■値下げをせずにお客を集める方法

 

では、お客さんを集めながら
それを回避するにはどうすればいいか?

その1つが
「特典をつける」というものです。

値下げをする代わりに、
お客さんが普段自分から買わないものや
手に入らない非売品などを
特典にすることで、

価値を下げずに
お客さんを「お得だ」と思わせることが
できます。

ディズニーランドで例えるなら、
「プロのカメラマンが
あなたの最高の1枚を撮ります」
というサービスを特典にしたり、

非売品の
「ディズニーを100倍楽しむための
パンフレット」を特典にしたり、、、

様々な特典が考えられます。

なんとなく値下げをするに
「何か特典をつけられないか?」
と考えることで、

利益率を上げることができますし、
なによりお客さんの満足度を
最大限にすることが
できるでしょう。

 

■価格戦略にはもっと頭を使え

 

これは、
「値下げをせずに
お客を集める方法」ですが、

ダン・ケネディが教える
『世界一ずる賢い価格戦略』には、

・効果的な値下げの仕方
・無料オファーで大量の顧客を集める方法

など・・・

これ以外にも、たくさんの
『価格戦略』が載っています。

日本にあるお店のほとんどは、
そこまで価格に気を使っていません。

でも人がものを買う時、
価格はとても大きな影響を
与えますよね？

僕たちもものを買う時、
価格は結構意識するものです。
（まぁ物にもよりますが…）

それだけ価格は、
インパクトの大きいものです。

ぜひ、この世界一ずる賢い価格戦略を
あなたのビジネスにも取り入れて、
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世界一高額のコンサルタント、
ダンケネディが書いたもの。

彼へのコンサル料は、
1回で200万円を超えるとも
言われています。

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■読者の感想

「世界一ずる賢い価格戦略」
の読者の感想です。

 

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➡ 価値を下げずに値引きする方法
➡「値決め」３つの間違い
➡ダン・ケネディ日本公式サイト
➡Dan S. Kennedy

 

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密かに学んだ経営学とは

 

今回は、あなたの知的好奇心を
十分に満たすことができるお話を紹介します。

突然ですが・・・
聖徳太子が遺した衝撃の○◯が公開されました。

聖徳太子が大成したその○◯は、
皇室・公家・武家の間で脈々と受け継がれ、

明治維新後、日本資本主義の父・渋沢栄一氏と
日産コンツェルン創始者・鮎川義介氏に託され、

渋沢栄一氏はわずか一代で、
５００社もの大企業を育て上げたのです。

 

■ピーター・ドラッカー

 

２０世紀最高の経営コンサルタントと呼ばれる
あのピーター・ドラッカーが、

「この人物の右に出る者を知らない」と大絶賛
した日本人が、この渋沢栄一氏

前述したとおり、彼はわずか一代で
５００社もの大企業を育て上げました。

その偉大な成果にドラッカーが驚愕し、
わざわざ来日して彼のことを研究したのです。

そしてこの「日本資本主義の父」
渋沢栄一氏の偉業の背景には、

聖徳太子の時代から脈々と受け継がれ、
氏に託されたある「學問」があったそうです。

 

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