「悩み」タグアーカイブ

一流と一人前

何をもって「一流」とするかは、人それぞれだと思います。

もし仮に、ミシュランの三つ星が
「一流」の料理店の証なのだとしたら、
東京にはわずか12店しかありません。
(ミシュランガイド東京2015)

じゃあ他のお店の料理は美味しくないのかといえば、
全くそんなことはないですよね。

誰かから「一流」と呼ばれなくたって、
ちゃんと一人前の料理人として美味しい料理を提供し、
お店を切り盛りしている方はたくさんいます。

一流になるには才能が必要ですが、
一人前になるには教育と訓練があれば十分
この言葉はドラッカーが残したものですが、
ずばりこれは会社の経営にも当てはまります。

社員が一流である必要はありません。

一人前であれば、それで十分会社は回るのです。

そして一人前にするためには、経営者は
答えを与えるのではなく、
常に考えさせる必要があります。

答えを知っていてもあえて質問し、
経営に巻き込むのです。

「そうすることで、社長が普段何で困っているかを
わかってもらえるようになる」
と、ドラッカーは言います。

ドラッカーは経営者に多くの金言を残してくれましたが
その著書の多くは、
片手間で学ぶには難解なものばかりでした。

でも今はわずか90分たらずで、
わかりやすくドラッカーを学ぶことできます。

もしあなたが、ドラッカーに興味はあったが、
本が難しそうなので敬遠していたのでしたら、
今回のこの講座は間違いなくお役に立つでしょう。


http://directlink.jp/tracking/af/1411540/gWlDuADz/

 



【推薦ビジネス書籍】

著者によれば、高い収益を上げる「セールスの魔術師」たちは、「消費者心理学」という特別な「トリック」を使っているのです。
これこそ人々にものを買わせるパワフルな原理で、この原理は売るものが何であるかに関係なく、“あらゆる”ビジネスに有効です。
本書は、効果が実証済みの、消費者心理学に基づく強力なセールス・テクニックを21項目に分類して解説しています。


ソーシャルメディアのあり方についてやそのとらえ方について、目から鱗の一冊だと思った。この本の価値を短く表現しているのが241ページにある。
「人は誰も自分に都合の良いように物事を解釈したがり、パターンの存在しないところにパターンを見出したがる。
あくまでも厳密な統計結果が出るまで、テストをやり遂げる自制心が必要だ」というくだりでは、思わず下を向きたくなるほど、身につまされた。
経験を積めば積むほど経験則に頼りがちになり、正しい判断から遠ざかっていくかもしれないことを忘れないためのバイブルと言えるかもしれない。

いい気持・・・


■買ってくれる理由

 

顧客がなぜ、
自分の会社の商品を買っているか
考えたことはあるでしょうか?

販売者や経営者なら
一度はこうしたことについて
真剣に考えたことがあると思います。

そして、多くの場合は

・商品・サービスが優れている。
・集客力・販売力に優れている。
・顧客と良好な関係を保てている。
・価格以上の価値を提供している。
・商品ラインナップが充実している。

といったことを売れる理由として
挙げるのです。


■目線はどこ?

 

ところがです。

少し考えてみればわかりますが
上記理由は全て売り手目線、自分目線での
「売れている理由」です。

もちろん、こうした理由も
あるにはあるわけですが、
実のところお客さんは

・別の会社の商品を試すのが面倒。
・ネットや店舗でたまたま見かけた。
・友人が持っていた。勧められた。
・お店が自宅から近い。

といった極めて自分本位な理由
商品を購入しているものです。

当たり前といえば当たり前ですが・・・

では、もっと掘り下げて
この奥にある顧客の心理は何でしょう?


■本当の理由とは・・・

 

それは2つに絞られます。

1. 気持ちよくなりたい 
2. 抱えている問題を解決したい

ところが、売り手側は、
この当然のことを忘れがちになってしまいます。

そして、この真の理由に気付かないまま
ビジネスを続けていると、
ある日突然商品が全く売れなくなる
なんてことにもなりかねないわけです。

あなたのマーケティングは
この二つを実現しているでしょうか?

というわけで、たまには時間を取って
お客さんが自社の商品を買う理由を
考えてみるといいかもしれません。

この本は、事業を一から育てるすべての場面で
あなたの問題解決の助けになってくれるでしょう。
↓↓↓

http://directlink.jp/tracking/af/1411540/5Fwhitbr/

 

こちらもご覧ください。
起業に失敗する人の共通点

 


【推薦ビジネス書籍】

ビジネス本を読む理由は、成功者や失敗者のたどった道や事例から学びを得たいからです。 特に失敗例は表に出て来ないため、どこにどのような地雷があるのか、前もって知識として仕入れておきたいです。その点、この本はどのような手順でどういった考え方で、事業を進めて行ったかが分かる内容となっています。 特に、起業初期での考え方の整理には役に立つのではないかと思いました。

>>メアリエレン・トリビーのリストビジネスの教科書
list-business


営業マンはどうしても売り込みをしたくなりますね。そして、すぐ商品説明をしてしまう傾向が強いのでは。
交流会での接し方について、非常に役に立ちました。実践してます。
個人的には正直それだけでも十分です。
これは、実践して初めて活きてくる内容なので、すぐに使えるところは、すぐ活用する。行動あるのみですね。

jinmyaku-katsuyou01

 

採用のミスマッチが会社に与える損失は、従業員の年収の15倍!

 

■御社の採用基準は?

あなたが人を雇おうと面接 するとき、
何を基準に選んでいますか?

もちろんあなたが募集する
職務の能力があることが大前提ですよね。

なので、まず職務にふさわしい能力
その職務に必要なスキルや行動を定義して、
文書化しますよね。

仕事に必要な能力のリスト作りは
要求される職務が明確なので、
比較的易しいと思います。

実は、、、
採用後に職務能力のミスマッチ
で失敗することはあまり多くはないのです。

それよりも、その候補者があなたの
会社の文化に適しているかを見極め
損 ねることが、採用後のミスマッチが
起きてしまう大きな原因なのです。

そんな採用のミスマッチをなくすためにも、
まずはあなたの会社の文化をはっきりさせ、
リストにする必要があります。

そのためには、
ますどんなことをすればいいのか?

社長の悩みがすべて解消する
「右腕採用力」養成講座
P59より
=====================

本書のために我々が行った
億万長者やCEOたちとのインタビューの中で

3人に1人が間違った
雇用の理由の1つとして挙げたのは、
候補者が会社の文化に適してい るか
見極め損ねること
だった。

その人物が他の面でいかに優れていようと、
会社の文化に適合しない人物は成功しない。

企業文化への適合性を測るには、
あなたの会社の文化を知ることから
始まる。

そのプロセスは時間とエネルギーを
必要とするが、そこから得られる洞察は
しばしば雇用というプロセスを超える
有意義なものになることもある。

あなたの会社のチームリーダーたちを
1つの部屋に集め、
次のシンプルな質問を投げかけてみてほしい。

我が社の文化を表わす形容詞を挙げてみてくれないか?」。

彼らの答えをフリップチャートか
ホワイトボードに書き留めてみよう。
間もなくそこから1つのイメージが
浮かんでくることだろう。

我々は最近、新規のクライアントに
このエクササイズを試してもらった。

すると、すぐに部屋の中には

“分析力がある”、“ペースが速い”、“堅苦しくない”
などの言葉があふれた。

それはあなたが考えているワードとは
かけ離れているかもしれない・・・

=====================

あなたの会社の文化を知るためにも、
まずはこんなエクササイズから
始めてみてはいかがでしょうか?

非常に簡単な方法ですが、
出てき たのは率直な意見であり、
このエクササイズをするだけでも、

新人たちが馴染まなければならないものが
わかります。

会社がこれから文化的にどう進化しなければならないかを
示す行動の基準を決めるための参考にしてみてください。

採用候補者の企業文化への適合性を測るためには、
あなたの会社の文化を知ることが不可欠です

なので、どんなやり方でもいいので、
ぜひあなたの会社の文化をはっきりさせ、
リスト化してみてください。

そうすれば、採用候補者が
あなたの会社の文化に適しているかを
見極め損ねることがなくなり、

採用後のミスマッチもなくなるのです。

P.S.
他にも優秀な社員を採用できている会社と
できていない会社の違いは何だと思いますか?

その違いは使っている採用方法の違いです。

有名でもなく、会社の規模が小さくても、

実はこの採用方法を使えば、
良い人材を採用することができます。

詳しくはこちらをチェックしてみてください。
↓↓↓↓↓

 


【推薦ビジネス書籍】

ビジネスをしている99%の人が知らない
これらの広告の秘密とは?


 

営業が不得手な方に!
向こうから勝手に見込み客がやって来る。
紹介の連鎖”を作る!

jinmyaku-katsuyou01

 

 

「右腕採用力」養成講座|書店では手に入らないビジネス書

YOTA82_atamakakaeru15123152_TP_V

社長の悩みをすべて解消する優秀な右腕の雇い方

 

■社長が倒れたら終わり・・・

 

社長が倒れたら終わり・・・
そう思いながら
事業に打ち込む社長の数は数知れず・・・

しかし働けど働けど、
あるレベルの売上と利益に達したら
そこを境に成長が停まり、せいぜい横ばい。

これでは支払いもできないし給料も支払えず
マズイと眠る時間を削り、家族との時間を削り、
プライベートで遊びに行ったことなどはるか昔
という社長や個人事業主は私だけじゃない。

・・・そう思って自分を奮い立たせ、
コレまで必死で頑張ってきました。

なぜなら、
私の代わりにセールスもマーケティングも
マネジメントもできる人間は、
他にいないからです。

 

■人材採用が大事なんてわかってる!しかし

 

良い人材を採用すればうまくいくことは
わかっていますが、その肝心要の人材がいない。

これまでもリクナビネクストやエン・ジャパン、
はたまた思い切ってヘッドハンティング会社の
スカウトも試みたことがあります。

しかし決まって結果は惨敗。

この結果こそ、
今の私を寝る暇もなく働かせている理由、
ということです。

人材採用なんて結局運だし、
ウチみたいな小規模の会社に来たい
と思う人なんてたかが知れているし
すぐにやめてしまう・・・

事実、
5人未満企業の大学新卒離職率は3年で6割超!

 

■今のあなたが

 

・優秀な右腕が欲しい。
・社員の尻ぬぐいばかりで困っている。
・放っておくと社員が動かなくなる。
・採用でどんな人を雇えばいいか分からない。
・大事な事業を任せられる人材が欲しい。

というようなことを考えたことがあるなら
この本「右腕採用力」養成講座は
非常に役に立つ一冊になるかもしれません。


http://directlink.jp/tracking/af/1411540/XCxTQFcz/

saiyou-s

 

■優秀な右腕

 

毎年毎年右肩上がりで伸びていく会社と
そうでない会社の違いは何でしょうか?

それは優秀な右腕の存在です。

優秀な右腕がいると責任をもって
業務を切り盛りしてくれるため

業務上の細かい判断や
トラブル対応といった問題に
社長自身が頭を悩ませる必要はなくなり

社長は本来の仕事である経営に
専念することができるのです。

実際、スティーブ・ジョブズにも
ティム・クックという右腕がいました。

彼はアップルの大躍進を陰で支え
ジョブズ亡き後の今ではアップルを率いて
現在も業績を伸ばし続けています。

中小企業にそんな優秀な右腕は来ない。

大企業の右腕の話など参考にならない。

もしかすると、
そう思われるかもしれませんね。

確かにティム・クックのような右腕が来る
可能性はとても低いでしょう。

しかし、1億円規模のビジネスなら
回せる右腕は世の中にいくらでもいます。

それに優秀な右腕がいると
ビジネスが楽になるのも事実です。

 

■「右腕採用力」養成講座

 

問題はその人材を見つけることが
できるかどうかなのです。

そして、その優秀な右腕を見つけるための
ノウハウを語ったのがこの本
「右腕採用力」養成講座です。

著者のジェフ・スマートは
1万2000件にも及ぶクライアントを持ち、
3万件のマネージャーに成功する雇用法を
教えてきたghSMART社の会長兼CEO。

この本はたくさんの採用を
経験している彼だからこそ知っている、

採用の秘訣「Aメソッド」を
余すことなく伝授してくれる
まさに右腕採用のための本です。

もし、優秀な右腕が欲しいなら、、
是非、この本をチェックしてみてください。


http://directlink.jp/tracking/af/1411540/XCxTQFcz/

saiyou-o


<PR>

new-ad02



english02

 

タダで100万ドル集めた大学生のお話

3a602a83475bc96a865c27992701ceb1_s

ビジネスはゴールがすべて

■あなたが年始に立てた目標は何ですか?

もし、その目標に対して
思うように進んでいないなら

今日、紹介するお話は、
あなたの今年の目標達成に、
役に立つかもしれません。

それは、とあるイギリスの大学生の話です。

新刊本「売上が伸びないときに読む本」P37
=======================

ノッティンガム大学の21際の学生であるテューは、
野心的なゴールを考えついた。

学費を賄えるだけの資金を集めようというゴールだ。

そのために思いつたアイデアが変わっていた。
人々にお金を出させようというものだ。

テューのアイデアはシンプルだった。

ウェブページで埋め尽くす
100万ピクセルを1ピクセル1ドルで売る。

100ピクセル分のスペースを100ドルで買えば
何でも好きなものをアップすることもできる。

こうして(あわよくば)100万ピクセルすべて、
あるいは少なくとも学費に必要なくらい売る
という思いつきだった。

ミリオンダラーホームページと
呼ばれるようになった
この計画は、ゴールを定め、
それを支えるための計画と数値を
設定する好例である。

テューのゴールは、
大学の学費を払うこと。

数値は大学の学費の金額。

そこまで到達すれば成功で、
到達しなければ失敗ということは明白だ。

結果はうまくいった。

ある友人が400ドル分のスペースを買ってくれ
テューはそのことをプレスリリースにまとめて配布した。

報道機関が次々にこのプレスリリースに目を止め
ニュースは加速度的に広まった。

テューはどんどんピクセルを売り、
それとともにインターネット界の注目の的となった。

世界中の大手報道機関で取り上げられたおかげで、
あっという間に必要金額を突破した。

それどころか、
買い手が続出したために
売上は目標金額を超え、
100万ドル以上を獲得した。

====================

■目標を明確にする

テューは大学の学費分を稼げれば
十分だと思っていたのでこのアイディアでした。

これが
「できるだけ多く稼ぎたい」
というような漠然としたものだったら、

あれこれ考えて新しい情報やアイディアに影響されて、
全然うまくいかなかったでしょう。

でも多くの人は、目標設定が曖昧で、
どれだけの顧客が必要かとか、
そういう具体的な目標がないため、

計画も具体性に欠けて
合格ラインをひくことができないでいます。

思考は現実化するなど、
多くの自己啓発書などに書かているように、

目標の達成に必要なのは、
まずは目標を明確にすることからです。

さて、このメールの冒頭の質問にもどって、、、

あなたが、年始に立てた目標は何ですか?

あなたの目標はテューのように
明確になっているでしょうか?

新刊本「売上が伸びない時に読む本」では、
このように“確実に成果を出す10の法則”を紹介しています。
http://directlink.jp/tracking/af/1411540/2HHlkXsu-22l1JG0B/

■著者紹介

シェーン・アッチソンとジェイソン・バービーは、
20年以上もの経験をもつデジタル戦略のエキスパート。

マイクロソフト、P&G、コカコーラといった
世界トップグラスの影響力をもつ
ブランド企業に”結果重視”のデジタル戦略を指導しています。

もし売上が伸び悩んでいたり、
今、迷いや不安があるなら、
本書は最高のガイドになってくれるでしょう。

uriage-book