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名経営者といわれた彼らの共通点とは

 

■わかりますか?名経営者の共通点

 

大企業を創りあげた
彼らの共通点は何だと思いますか?

Panasonicの松下幸之助
本田技研の本田宗一郎
Facebookのマーク・ザッカーバーグ
Appleのスティーブ・ジョブズ
・・・・・・・

彼らは世界でも有名な経営者であり
誰しもが知っている実業家です。

彼らを尊敬する人や目指している人も多く
彼らの経営に対して支持している人もたくさんいます。

時代を変える程の企業を創りあげた
彼らですが、彼らには”ある1つ”の共通点があります。

その共通点なくしては彼らがここまで有名になることも
彼らの企業が大企業へと成長することも
なかったかもしれません。

でも、多くの人は
その共通点に気づいていません。

彼らが優秀だったこと、凄い人物だったことばかりに
注目が集まってしまい
その共通点にはあまり目がいかないのです。

その共通点は
生まれた環境や時代ではありません。

人脈があったわけでも
家系が裕福だったというわけでもありません。

彼らが立ち上げから大企業になるまでに
共通していたあること。

それは...

右腕の存在です。

松下幸之助には絶対信頼していた高橋荒太郎が
本田宗一郎には名参謀の藤沢武夫がいました。

スティーブ・ジョブズには
ティム・クックという右腕が居ましたし、
マーク・ザッカーバーグには
世界で最も影響力のある100人に選ばれた
シェリル・サンドバーグがいました。

つまり、右腕の存在は彼らが大企業まで成長する際に
必須だったということなのです。

右腕の存在があったからこそ
社長がやりたいことを行い
企業を大きく成長することができたのです。

では、その右腕を採用するにはどうすればいいのでしょうか?

あなたの代わりになる人材を獲得するには
何が必要なのでしょうか?
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■伸びる会社とそうでない会社

 

また、毎年毎年右肩上がりで伸びていく会社と
そうでない会社の違いは何でしょうか?

これも優秀な右腕の存在です。

優秀な右腕は責任を持ってくれるので
業務上の細かい判断や
トラブル対応といった問題に
社長自身が頭を悩ませる必要はなくなり

社長は本来の仕事である経営に
専念することができるのです。

中小企業にそんな優秀な右腕は来ない。

もしかすると、
そう思われるかもしれませんね。

確かにあなたに代わって事業を大きく
してくれるような右腕は来ないでしょう。

しかし、1億円規模のビジネスなら
回せる右腕は世の中にいくらでもいます。

それに右腕がいると
仕事が楽になるのも事実です。

問題はその人材が見つかるかどうかです。

もし、優秀な右腕が欲しいなら、、
優秀な右腕を採用したいなら。
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「人は誰も自分に都合の良いように物事を解釈したがり、パターンの存在しないところにパターンを見出したがる。
あくまでも厳密な統計結果が出るまで、テストをやり遂げる自制心が必要だ」というくだりでは、思わず下を向きたくなるほど、身につまされた。
経験を積めば積むほど経験則に頼りがちになり、正しい判断から遠ざかっていくかもしれないことを忘れないためのバイブルと言えるかもしれない。

事例:顧客を獲得した手紙


■門をこじ開けた手紙

 

Eメールより手紙の効果が大きいことは
➡1月6日【Eメール・・・いやいやアナログの威力は大きいですよ
でもご紹介しましたが、

実際に、このような
手紙を送っての成功事例をお聞きしました。

事例:山科智也さん

————-

私は美容室の集客代行を
しているのですが、
オーナーさんが忙しく、
電話がつながらないことが多いです。

そのテレアポリストの中には、
数店舗経営しているオーナーさんも
含まれているので、
何とかそういった
オーナーさんを獲得したい。

しかし、なかなかつながらない。
そういった悩みがありました。

そんなときに、この本と出会いました。

私は chapter7見込み客開拓 の
箇所しか読んでいませんが、
素晴らしいアイデアが載っていました。

読んですぐに、
138ページに載っている
文例をコピー・修正して、
ダイレクトメールを9通送り、
再度電話をかけました。

すると、そのうちの1社から
「興味があります、話を聞きたい」
と言ってもらえました。

そして、商談に行き、
クライアントを獲得できました。

まだ、他の箇所は読んでいませんが、
非常に役立つ本だと思いますので、
この本はお勧めです!

————-

■山科さんが実際に使った文章の文例

 


chapter7 見込み客開拓
マル秘・人脈活用術
P138

この文例を実際に使って
行動を起こした山科さんの
行動力を讃えたいですね。

さて、この文例には注目してほしい点があります。

何だと思いますか?

それは午後2時10分という時間指定。
中途半端な時間指定だと感じた人も多いのでは?

2時丁度でも、15分でも、30分でもなく
2時10分。

でも、この中途半端な時間指定こそが、
あなたのスケジュールは分刻みで、
予定が詰まっていて、
その貴重な時間を割いている
という印象を相手に与えるのです。


■数字の秘密

 

パーセントについても同じです。

実は35%よりも34パーセントの方が
信用があります。

なぜか?

キリが悪い数字のほうがより具体的で、
本当らしく見えるからです。

とはいっても、ウソを書くのはダメ!
実際の割合が35%なら、34パーセントは
許されます。

でも33%以下のものを34パーセントと
書くのは絶対にいけません。


■門前払いはもうない

 

あなたなら このレター、
仕事にどう活かしますか?

他にも、そもそも企業の担当者が
受けあってくれない場合や
秘書でガードされているような社長に
アプローチする場合にも使えます。

事前に郵便やメールを送っておけば、
秘書や担当者に取り次ぐ人は
無視することはできないはずです。

これでもう門前払いされることはありません。

ぜひ、あなたなりにアレンジして
実際に使ってみて下さい♪

マル秘・人脈活用術


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採用のミスマッチが会社に与える損失は、従業員の年収の15倍!

 

■御社の採用基準は?

あなたが人を雇おうと面接 するとき、
何を基準に選んでいますか?

もちろんあなたが募集する
職務の能力があることが大前提ですよね。

なので、まず職務にふさわしい能力
その職務に必要なスキルや行動を定義して、
文書化しますよね。

仕事に必要な能力のリスト作りは
要求される職務が明確なので、
比較的易しいと思います。

実は、、、
採用後に職務能力のミスマッチ
で失敗することはあまり多くはないのです。

それよりも、その候補者があなたの
会社の文化に適しているかを見極め
損 ねることが、採用後のミスマッチが
起きてしまう大きな原因なのです。

そんな採用のミスマッチをなくすためにも、
まずはあなたの会社の文化をはっきりさせ、
リストにする必要があります。

そのためには、
ますどんなことをすればいいのか?

社長の悩みがすべて解消する
「右腕採用力」養成講座
P59より
=====================

本書のために我々が行った
億万長者やCEOたちとのインタビューの中で

3人に1人が間違った
雇用の理由の1つとして挙げたのは、
候補者が会社の文化に適してい るか
見極め損ねること
だった。

その人物が他の面でいかに優れていようと、
会社の文化に適合しない人物は成功しない。

企業文化への適合性を測るには、
あなたの会社の文化を知ることから
始まる。

そのプロセスは時間とエネルギーを
必要とするが、そこから得られる洞察は
しばしば雇用というプロセスを超える
有意義なものになることもある。

あなたの会社のチームリーダーたちを
1つの部屋に集め、
次のシンプルな質問を投げかけてみてほしい。

我が社の文化を表わす形容詞を挙げてみてくれないか?」。

彼らの答えをフリップチャートか
ホワイトボードに書き留めてみよう。
間もなくそこから1つのイメージが
浮かんでくることだろう。

我々は最近、新規のクライアントに
このエクササイズを試してもらった。

すると、すぐに部屋の中には

“分析力がある”、“ペースが速い”、“堅苦しくない”
などの言葉があふれた。

それはあなたが考えているワードとは
かけ離れているかもしれない・・・

=====================

あなたの会社の文化を知るためにも、
まずはこんなエクササイズから
始めてみてはいかがでしょうか?

非常に簡単な方法ですが、
出てき たのは率直な意見であり、
このエクササイズをするだけでも、

新人たちが馴染まなければならないものが
わかります。

会社がこれから文化的にどう進化しなければならないかを
示す行動の基準を決めるための参考にしてみてください。

採用候補者の企業文化への適合性を測るためには、
あなたの会社の文化を知ることが不可欠です

なので、どんなやり方でもいいので、
ぜひあなたの会社の文化をはっきりさせ、
リスト化してみてください。

そうすれば、採用候補者が
あなたの会社の文化に適しているかを
見極め損ねることがなくなり、

採用後のミスマッチもなくなるのです。

P.S.
他にも優秀な社員を採用できている会社と
できていない会社の違いは何だと思いますか?

その違いは使っている採用方法の違いです。

有名でもなく、会社の規模が小さくても、

実はこの採用方法を使えば、
良い人材を採用することができます。

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やってはいけない10の呪術的採用

saiyou-top(2017.3.14 加筆修正)


■悩ましい採用面接

 

人の採用面接って難しいですね。

人材募集をかけて、
送ってもらった履歴書もじっくりと読み込み、
補者のひとりひとりと膨大な時間をかけて面接し
相手との相性を探ろうともしました。

そうやって採用した人材は全員が
優秀に見えました。

そして、採用にこぎつけます。
でも、そこからがまだ問題です。

せっかく時間と労力をかけて
採用したにもかかわらず、

その社員が全く成果を出せなかったとしたら

あなたが採用活動にかけた全てのことが
無駄になってしまいます。

あなたもそんな経験が
あるのではないでしょうか?

ですが、そんな会社ばかりではありません。

実際、有名でもなく、
規模が小さい会社でも、
優秀な社員を採用できている
会社はあります。

それらの会社はどんな採用活動を
しているのでしょうか?

あるいは、何を基準に面接で候補者を
選んでいるのでしょうか?

あらかじめ面接で
採用後も成果を出してくれる候補者だと
判断することができるのでしょうか?

 

■10個の危険要素

 

実は、彼らが採用面接でチェックしていること
それは次の項目に絞られます。

~~~~~~~~

社長の悩みがすべて解消する
右腕採用力養成講座
P158より
=========================
面接中に見られる候補者の態度や行動の中には
見えないリスクを示すヒントなるものがある。

そういったヒントは危険信号として捉えよう。

危険信号を見つけたからといって、
採用自体が間違っているという 意味ではないが

その候補者についてまだ知るべき何かが
存在する可能性が高い。

我々の経験から言って、
以下が雇用プロセスにおける危険信号である。

  • 過去の失敗について語ろうとしない
  • 回答を誇張する
  • 他人の仕事を自分の手柄のように表現する
  • 過去の上司について悪く言う
  • 転職の理由をはっきりと説明しない
  • 候補者にとって重要だと思われる人物が候補者の転職を支持していない
  • (マネジメントクラスの人材採用時)過去に誰かを採用/解雇した 経験がない
  • 仕事の内容より給与や福利厚生の内容に興味を示す
  • 自分がエキスパートに見えるよう必死になっている
  • 自分のことに夢中になりすぎている

この中で1つでも当てはまるものがあれば
その候補者は不適切、というわけではないが、

Aプレーヤーだと思った人材が、
採用したらBまたはCプレーヤーだったという
可能性もあるということを示している。

=========================

採用面接で候補者が優秀か、
採用しても使えない社員になるかどうかを
判断するのに

実に10個の危険要素が隠されているのです。

これを知らないでよくあるマニュアル通りの
面接をしている会社がどうなるかというと、

時間と労力をかけて、

しかも成果を出せない
社員に給料を払うことになり、

ただ時間と労力とお金の無駄で
終わってしまうというだけです。

あなたが次回面接をする機会があったら、
これらの危険信号が多く該当する場合は、

この危険信号に照らし合わせて
もう一度候補者のデータを確認したほうが
よいでしょう。

そうすれば、
せっかく採用寸前の段階にきたのに
最後の最後に間違いを犯すようなことには
ならないはずです。

P.S.
面接以外にも人材採用で失敗しない
科学的で実践的な採用ノウハウがあります。

あなたがAプレーヤー(成果を出せる社員)を
採用したいと思うなら、

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「賢いマーケティング」とは、
あなたの脳を使うことだけではない。
あなたの顧客の脳を使うことでもあるのだ!

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「右腕採用力」養成講座|書店では手に入らないビジネス書

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社長の悩みをすべて解消する優秀な右腕の雇い方

 

■社長が倒れたら終わり・・・

 

社長が倒れたら終わり・・・
そう思いながら
事業に打ち込む社長の数は数知れず・・・

しかし働けど働けど、
あるレベルの売上と利益に達したら
そこを境に成長が停まり、せいぜい横ばい。

これでは支払いもできないし給料も支払えず
マズイと眠る時間を削り、家族との時間を削り、
プライベートで遊びに行ったことなどはるか昔
という社長や個人事業主は私だけじゃない。

・・・そう思って自分を奮い立たせ、
コレまで必死で頑張ってきました。

なぜなら、
私の代わりにセールスもマーケティングも
マネジメントもできる人間は、
他にいないからです。

 

■人材採用が大事なんてわかってる!しかし

 

良い人材を採用すればうまくいくことは
わかっていますが、その肝心要の人材がいない。

これまでもリクナビネクストやエン・ジャパン、
はたまた思い切ってヘッドハンティング会社の
スカウトも試みたことがあります。

しかし決まって結果は惨敗。

この結果こそ、
今の私を寝る暇もなく働かせている理由、
ということです。

人材採用なんて結局運だし、
ウチみたいな小規模の会社に来たい
と思う人なんてたかが知れているし
すぐにやめてしまう・・・

事実、
5人未満企業の大学新卒離職率は3年で6割超!

 

■今のあなたが

 

・優秀な右腕が欲しい。
・社員の尻ぬぐいばかりで困っている。
・放っておくと社員が動かなくなる。
・採用でどんな人を雇えばいいか分からない。
・大事な事業を任せられる人材が欲しい。

というようなことを考えたことがあるなら
この本「右腕採用力」養成講座は
非常に役に立つ一冊になるかもしれません。


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■優秀な右腕

 

毎年毎年右肩上がりで伸びていく会社と
そうでない会社の違いは何でしょうか?

それは優秀な右腕の存在です。

優秀な右腕がいると責任をもって
業務を切り盛りしてくれるため

業務上の細かい判断や
トラブル対応といった問題に
社長自身が頭を悩ませる必要はなくなり

社長は本来の仕事である経営に
専念することができるのです。

実際、スティーブ・ジョブズにも
ティム・クックという右腕がいました。

彼はアップルの大躍進を陰で支え
ジョブズ亡き後の今ではアップルを率いて
現在も業績を伸ばし続けています。

中小企業にそんな優秀な右腕は来ない。

大企業の右腕の話など参考にならない。

もしかすると、
そう思われるかもしれませんね。

確かにティム・クックのような右腕が来る
可能性はとても低いでしょう。

しかし、1億円規模のビジネスなら
回せる右腕は世の中にいくらでもいます。

それに優秀な右腕がいると
ビジネスが楽になるのも事実です。

 

■「右腕採用力」養成講座

 

問題はその人材を見つけることが
できるかどうかなのです。

そして、その優秀な右腕を見つけるための
ノウハウを語ったのがこの本
「右腕採用力」養成講座です。

著者のジェフ・スマートは
1万2000件にも及ぶクライアントを持ち、
3万件のマネージャーに成功する雇用法を
教えてきたghSMART社の会長兼CEO。

この本はたくさんの採用を
経験している彼だからこそ知っている、

採用の秘訣「Aメソッド」を
余すことなく伝授してくれる
まさに右腕採用のための本です。

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