■ダン・ケネディ
この名前を見て、
読むのをやめないでくださいね。(笑)
このところ連日、
ダン・S・ケネディのマーケティング手法を
ご紹介していますが、
あなたはどんなご感想を持ちましたか？
ダン・ケネディはうさん臭い・・・
というような評価をする日本の方もいますが
彼のマーケティング手法が、
現在の日本の通販業界を席巻している
ことをご存知でしょうか？
彼の手法なしには、
あのジャパ〇ット〇かたも、プロア〇ティブも
既に業界から消えていたのかも・・・
と思わせるほどです。
そして、今回ご紹介するのは、
ちょっと異色のダークな書籍
彼のマーケティングに対する貪欲さは
詐欺師までも手本にしてしまいます。
（もちろん合法的にですが）
私の読後感とすれば、
文字通り、NO B.S.（容赦なく）売るための
姿勢を学べる最良の書籍と言えるでしょう。
その危険な香りもとっても好きなんです^^
■あっという間に商品を売る
さて、本題に入ります。
世の中には、
人の心をいとも簡単に掴んで
あっという間に商品を売ってしまう人たちがいます。
そう、詐欺師です。
不思議に思いませんか？
●なぜ、学歴の高い賢い人が、
詐欺師にいとも簡単に騙されてしまうのか？
●なぜ、彼らは、手遅れになるまで
自分が詐欺にあっていると気づかないのか？
●そして…なぜ、彼らは
「自らの意思でその商品を買った」と
思い込んでいるのか？
実は彼らは知っているのです。
人の心を支配し、自由自在に動かす方法を…
■感情を動かすプロに学ぶ
ところで、
あなたがマーケティングや
セールスを勉強しているなら
こんな言葉を聞いたことがあると思います。
「人は感情で物を買い、理屈で正当化する」
私たちマーケターの仕事は、
いかに人の感情に、「欲しい」と
思わせられるかどうか。
これに尽きるのです。
そして、
人の感情を動かすプロが
「詐欺師」と言うわけです。
つまり、私たちマーケターは、
詐欺師からでも学べることは
たくさんあるのではないでしょうか。
でも、詐欺をしろと
言ってるわけではありませんよ(笑)
■心を動かした方法
では、
詐欺師がどのようにして
人々の感情を動かしたのか、
本書の中から、その1つを紹介します。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
『権威によって自分をアピールする』
人は誰しも、その分野での信用が権威によって
裏付けられた人間に信頼を置く。
そこで、自分に権威を持たせるために、
とある詐欺師はこんなことをした。
■自分の商品を専門化して複数に分ける
天才詐欺師Dr.ブリンクリーは、
とある薬を売っていた。
この薬というのは、ただの瓶に入った
普通の液体である。
当時これを
『何にでも効く特効薬』として売っていたが、
ある時こんなアイディアを思いついた。
それは、
「液体の色を変えて、3つの瓶に分ける」
というもの。
つまり、
Aという病気には、Aという薬。
Bという病気には、Bという薬。
Cという病気には、Cという薬。
というように、商品を専門化したのである。
すると、どういうわけか、
面白いようにその薬は売れるようになった。
「万能薬」を持つ医者よりも
「専門の薬」を持った医者の方が、
その道の権威であると
お客は無意識に思ったのだろう。
自分の商品を専門化することで、
その道の権威として、
自分をアピールすることができる。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
これは実際のビジネスでも
効果のある方法です。
例えば、あなたが靴屋さんを
営んでいるとしましょう。
売れ行きの悪い商品の中に、
革のクリーナー、トリートメント、ツヤ出し
3つが一気に出来る万能な
泡状エアゾールがありました。
さて、これをどうやって
売れ行きの商品にしますか？
・・・
・・・
・・・
はい、その通りです。
これらを3つを分けて、別々のラベルを貼り、
それを「3つセット」として、
販売するのです。
法律的にはOKなのか分かりませんが・・・
これは、実際にあった例で、
売上は跳ね上がったそうです。
■リンスインシャンプー
身近な例をあげましょう。
「リンスインシャンプー」
というジャンルの商品がありますね。
これは大変便利でお得という
メリットはあるものの
常備しているのはスーパー銭湯や温泉。
ホテルなどではシャンプーとリンスを
別々にして高級感を出しています。
あなたも、実際に購入する時には
単体で選ぶことが多いのでは？
もっとも、店頭に置いてある
リンスインシャンプー自体少ないですよね。
市場は専門化、高級化しています。
あなたも、
もし何か商品を売っているなら、
それを専門化できないか
考えてみてください。
■詐欺師のテクニックを合法的に使う
このように、この本では
まず天才詐欺師のその驚くべき手口が
紹介され、その後、
どんなマーケティングのテクニックが使われていたのか、
そして、
どうすればビジネスに応用できるのか、
ダン・ケネディが解説してくれます。
読み物としても非常に興味深く楽しめます。
ぜひこの機会にお試しを。
↓
http://directlink.jp/tracking/af/1411540/dBjXeaov/
PS
ただし、悪用は厳禁です。
■読者の感想
「天才詐欺師のマーケティング心理技術」
の読者の感想です。
私は現代広告の心理技術101や説得の心理技術、脳科学マーケティング100の心理技術など心理テクニックを学べるマーケティング書籍からネットビジネスに活用しています。
ダイレクト出版さんから久々の心理技術本が出ましたね。しかも！大御所の大富豪メーカーの権威である、ダンケネディが著者として連なっています。
もう一人はチップケスラーです。
共同著作の心理技術本のタイトルは、ボルテージが上がってくる”天才詐欺師”！
天才詐欺師とは誰か？？？？
それはチップケスラーの奥さんの親族になる、ジョン・ブリンクリー博⼠という歴史的なマーケッターの心理技術を現代に取り込む内容になっています。
そこにダンケネディが加わって、
心理テクニックを駆使したマーケティングが公開されています。
これは早い者勝ちでテクニックを使ったもの勝ちですね。
江戸利彰様
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