価格改定がリス

 

■価格を変えずに売上を上げる

 

想像してください・・・

あなたは、
八百屋さんを経営しています。

ミカンを150円、
ミカンとリンゴのセットを300円
で販売しています。

さて、あなたなら、
どんな方法で
売上を上げますか？

例えば、
ミカンを100円に値下げして、
セットを350円に値上げして、
ミカンをたくさん買わせる。

あるいは、
ミカンを200円に値上げして、
セットを250円に値下げして、
セットをたくさん買わせる。

もしかしたら、
これらの方法でも
うまくいくかもしれません。

でも、
価格を変更するリスクをとらず、
売上を上げる方法があるんです。

それは、、、

“リンゴを「300円」で販売すること”

です。

この条件でリンゴを300円で買う人なんて
いませんよね？

では、なぜリンゴを
「300円」で販売することが
売上アップにつながるのでしょうか？

実際に、こういう結果があります。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
ある雑誌の年間購読の案内を
用いた実験があります。

A、B２つのグループに、
雑誌「エコノミスト」の購読案内を
見てもらいました。

A グループは、
「ウェブ版」
「ウェブ版と印刷版」

Bグループは、
「ウェブ版」
「印刷版」
「ウェブ版+印刷版」

値段は、
ウェブ版：59ドル
印刷版：125ドル
ウェブ版+印刷版：125ドル
どちらも条件はほぼ同じ。

違うのは、Bグループに
「印刷版だけの購読」が
含まれているだけ。

なのに、
「印刷版」を選択した人は
1人もいませんでした。

その上、Bグループでは、
ウェブ版と印刷版のセット購読を選ぶ
人は62%多くなり、
収益も43%増えています。

でも、やったのは、
売れない「印刷版」を
「おとり」にしただけです。

では、なぜおとり商品は
うまくいったのでしょうか？

ある研究が
fMRIによるスキャンを用いて、
それを証明しています。

その実験は、
私たちが選択肢の中から
１つを選ぶとき、
脳内で何が起きているかを確かめました。

その結果、
魅力が同じ２つの選択肢から選ぶ場合、

選択の難しさが原因で、
人はイラ立ちを示すことが
確認されました。

そこに、
さほど魅力的でない選択肢が
もう一つ加わると、

選ぶ過程が、前よりもラクで
楽しくなることが証明されました。
お客さんは常に選択に迷っています。

必要な商品を手にいれるため、
お客さんはいずれの方向に
ひと押ししてくれる
何かを求めているのです。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

このように簡単なことなのに
知っているだけで、
得するアイデアがあります。

これは、
「脳科学マーケティング100の心理技術」で紹介している
100の実践アイデアのうちの1つです。
↓
残りの99のアイデアはこちら

 

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No４

 

 

～旅先からでも広告は打てる～

 

「あなたの誕生日をお祝いできなかったことは本当にショックです」というメッセージを添えて、誕生日「後」の誕生日キャンペーンをオファーしたのです（笑）。こんなハガキが届いたら、あなたはどう感じるでしょうか？あなたのお客さんはどう感じると思いますか？

 

■凄い本をご紹介します。

 

装丁が安っぽい？とは思いましたが、
そのキャッチに惹かれて購入しました。

その結果は・・・衝撃的でした。。。

この本をはじめて読んだ時、
私はそう感じたんです。

この本には、
本当に試したい面白い広告事例が
山のように載っているんです！

広告を作るときは、
初めから広告代理店に任せてはいけない。

とはよく言われることですが、
ではいったいどうしたらいいのか？

成功した広告を集めた一冊の本があったら！
とは前職時代によく頭をよぎったことです。

それを実現したのがこの本。

日本の広告事例ではありませんが、
日本で大きな効果を挙げている広告の手法は
ほとんど欧米、特にアメリカで実績をあげた
ものなのです。

特に通販の手法などは、そっくりそのまま
アメリカ産と言ってもいいでしょう。

現在私は、広告業界で仕事をしていますが
この本はまさに優等回答のアンチョコ集といえます。

 

■自分がピンとくる広告を

 

広告業界にいる私が、

広告を作るときは
初めから広告代理店に任せてはいけない。

というのも変ですが、
それは前職の時代、
自分で事業経営をしていたときの経験からです。

最初のアイディアは、まず自社で考える！
これはとても大切なことなのです。

自社外の人間に
それも毎日広告作成ルーチンに携わるプロに
任せてしまう前に、

「自分ならどんな広告にしたいか？」
を考えるべきです。

自社、自社製品に対する思い入れについては
あなたにかなう人はいるはずがないのですから。

この本は、そんなあなたの
大きな指針になってくれるでしょう。

 

■釈然としない気分ですが・・・

 

私が使っているこの本は、
たくさんのページが赤線と付箋だらけ、
紹介したいアイデアでいっぱいです。

わずか2980円なので、
持っていて絶対に損はしない本です。

ちなみに、ダン・ケネディは
この本を「10万あるいは20万で売るべきだ」
と言っています。
↓
http://directlink.jp/tracking/af/1411540/N7aGkp9q/

実は、私のアンチョコをご紹介するような
ちょっと釈然としない気分です(苦笑)。

実際にコンサル側の私はもとより
たくさんの人がすでに成果を出しています。

 

■その人たちの声を一部紹介します、、、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
＜実践者の声1＞
私はこの本をまだ読んでいる途中です。
私は自分のビジネスに役立つだろうと感じ、
著者の提案のすべてのノートに書いています。

この常識外の方法を1つ試したところ、
約80万円の純利益を得ることに成功しました。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
＜実践者の声2＞

私はこの本からアイデアを借りました。
エジプトのピラミッドの前で
妻と私の写真をクリップし、手紙を作成。

手紙には、ピラミッド内の隠された秘密を
語ったというメッセージを入れて、
自分のビジネスと関連づけました。

どうなったか？

233通送って、
3人の新しいクライアント獲得できました。

そして、そのクライアントから
約174万円の売上を得ることに成功したのです。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

PS
他にもたくさんの方から
この本の感想を寄せれています。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
個人商店が顧客を集める具体的な方法が満載。
特にお勧めは実際にパクれる事例というか
スワイプファイルが数多く載っていること。

ダイレクト出版の集客方法は
この本から多数パクっていることがわかる。
ネタバレしそうな本をよく出版したなと思う。

－　鈴木さん
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
明日からでも、いや、、今からでも使える！
広告に対して苦手意識ガチガチで
庭造り職人の僕が
この本に出会ってから、
広告に対しての意識が変わりました。
必読です！

－　雜部鉱平さん
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
コンサルタントをしています。

飲食店の新規開業のサポートを
丁度していたのですが、
非常に助かっています。

実店舗向けの内容で、
ユーモアを駆使した表現の中にも
広告の本質的なツボをついた事例が
非常に参考になりました。

クライアントにそのまま
「読んでください。この通りです。」
と手渡しても
十分に内容を伝えることが
できるほど充実しています。

何か、宣伝を打ちたい、
集客にインパクトを持たせたい、
と思っておられる方はに是非お勧めです。

要所、要所で顔を出す
ダンケネディのコメントにも注目ですね！

一度、パクってテストしてみるのも
面白いですね！！

三浦安正さん
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
たくさんの方がコレほど絶賛する広告事例集はこちら
↓
http://directlink.jp/tracking/af/1411540/N7aGkp9q/

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あなたの時給がいくらか知っていますか？

～働く時間を減らして、収入を上げる方法～

■一日125回も電話に・・・

 

プルルルル、、、

ガチャ

「はい、◯◯商事です。いつもお世話になっております。」

「社長ですね？少々お待ちください。」

「社長！◯◯会社の鈴木様からお電話です。」

これはどこのオフィスでも
よくある光景です。

この後殆どの社長は
すぐに電話の応対をするでしょう。

しかし、無意識にやっているこの行動。
実は大きな間違いなんです。

このブログでも何度かご紹介し、
「ミリオネア・メーカー」と呼ばれ、
数多くの社長や起業家を億万長者にしてきた
ダン・ケネディはこう言います。

「屁理屈なし　社長のための時間の使い方　改訂版」P52
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

電話は最高の生産性を
上げるための第一の敵であり、

悪い習慣を断たないことには、
あなたの周りの人々は
敵と手を組むに違いない。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

ある調査によると
一般的な社長は、3分50秒おきに
やっている仕事を中断させられています。

そしてこれは1日あたり
労働時間を8時間とすると
125回という計算です。

電話を済ませて
再び取りかかろうとしても
先ほどのようなやる気と
集中力がなかなか起きない、、、

これは電話によって集中力が0になり、
また同じように集中しようとするなら
余計な時間とエネルギーがかかるからです。

つまり、
どんな内容なのか？
何分間話すのか？

に関係なく、
あなたの収入・売上を
下げているということです。

ではどうすればよいでしょうか？

 

■「蹴ってくれ」といっているようなもの

 

続けてダン・ケネディはこう言います。

「屁理屈なし　社長のための時間の使い方　改訂版」
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

ではまず、ちょっとした哲学をお教えしよう。

自分がしたい場合を除いて、
あなたには電話に出なければならない、
あるいは電話をかけなければならない責任は、
法的にも道徳的にも全くない。

私は家ではいつも受話器を外してシャワーを浴び、
食事や昼寝をし、好きなテレビ番組を見て、
何というかまあ、その他のこともする。

この世の中に起きることで、
1時間、いや2時間の猶予もない、
許されないことなどない
ー本当に存在しないのだ。

あなたも仕事ではこうした姿勢でいくべきだ。

電話による妨害を
どの程度コントロールしなければならないかは
人により異なるが、

かかってくる電話を何から何まで
受けなければならない人などいないと思う。

そんなのは「蹴ってください」と書いた紙を
背中に貼りつけて歩き回るようなものだ。

電話が鳴るたびに出ているとしたら、
優先順位の不明な誰かや何かのために、

明らかに優先させなければならない仕事
やタスクを絶えず中断していることになる。

つまり、自分の1日を、
知らない人や物事にコントロールさせているのだ。

挙句に、1日の終わりには
いつもくたくたになるに違いない。

そのくせ、自分がしたいと思っていたことの大半には、
絶対にとりかかることができていないだろう。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

もしあなたが8時間の労働時間中に
125回も邪魔されているなら、
（もっと多いかもしれませんが）

全ての邪魔の原因を排除したら、

あなたをいつもイライラさせられることが一切なくなり、
あなたのスケジュールを乱されることなくなるでしょう。

そして、毎日効率的に生産性の高い仕事に
取り組むことができるようになるでしょう。

つまり、今よりもあなたの
売上が上げるための時間が
何倍も増えるということです。

ちなみに「屁理屈なし　社長のための時間の使い方　改訂版」では
電話以外でもあなたを邪魔するものを
排除する方法を紹介しています。
↓
http://directlink.jp/tracking/af/1411540/9YoATOCW-22l1JG0B/

商品タイプ：本
販売価格：2,980円(税抜)
販売条件：90日間返金保証
送　　料：無料

■著者紹介

ダン・S・ケネディ[Dan.S.Kennedy]

戦略アドバイザー、マーケティング・コンサルタント、ビジネスコーチであり、6種のビジネス・ニュースレター編集も手がける。年間100万人以上の経営者、スモール・ビジネスオーナー、開業医、セールスのプロを指導し、成功に導く。彼らを数百万ドル規模の収益をあげるプロに育て上げた数々の実績を誇る、まさに億万長者メーカーである。 アメリカでもっとも報酬の高いダイレクト・レスポンスのコピーライターとして有名であり、その依頼料は数十万ドルから100万ドルプラス印税という巨額である。 依頼人の85％がリピーターまたは長期契約クライアント。ダン自身が億万長者であり、多岐にわたるビジネス経営を手がけ、年収は数百万ドルにのぼる。
プロの講演家としても長年活躍して人気を博し、数々の有名起業家やCEOらとともに各種イベントに登場。これまで、不動産王ドナルド・トランプ、実業家イヴァンカ・トランプ、1-800-Flowers創業者ジム・マッキャン、 コメディアンのジョアン・リバース、プロボクサーのジョージ・フォアマン、ロックバンドKISSのボーカル、ジーン・シモンズなどと共演経験を持つ。