「洋書」タグアーカイブ

ビジネスTips, ビジネス書

お金を生む広告を作るコツ

2018年12月18日 39K@Arai-admin コメントする

■きつい話

人は受け取った郵便物の99パーセントを
ゴミ箱に捨てています。

実のところ、多くの人は郵便物を
ゴミ箱の上で開封しているのです。

人々の目を引き、その興味をかき立てるか
──あるいは永遠に失うか──どうかは
最初の数秒で決まってしまいます。

■文章広告やＤＭレターの書き出しは質問で

①最初の文で質問する
特に「～を望みますか」で始まる質問

②次に極めて明確な利益を示す

というやり方は、見込み客に読み続けてもらう
実によい方法なのです。

≪例≫

「『脂肪ゼロ』のすごいチーズケーキ作りの秘訣を知りたいですか？」

「『高級』不動産を50％オフで購入する方法をご存知でしょうか？」

「お住まいの地域で『無料』ヨガレッスンが受けられる秘訣を知っていますか？」

「3日で読書スピードを『2倍』、場合によっては『3倍』にしたくはありませんか？」

こういったシンプルな質問の持つ力が
おわかりでしょうか？

これらは単に、見込み客に、
自分の製品がもたらすメリットを
望むかどうか尋ねているだけなのですが、
その役割はとても大きいのです。

■最初の文章の役割

あなたの最初の文と段落は、
2番目の文と段落を読んでもらうためのもの。

そして2番目は3番目の、3番目は・・・という具合に。

書くときはいつもこれを頭に置いてください。

そうすることで文はスムーズに流れていき、
見込み客の頭に、無理なくセットされます。

■すべてに理由がある

上記の文章テクニックはほんの一例。

あなたが普段何気なく見ている広告ですが
その表現の裏側には、すべて理由があります。

広告の細部にわたって、
ある「秘密」が隠されているのです。

その「秘密」とは、
消費者にその広告を目に留めてもらい、
そして商品を購入してもらう、
つまり行動してもらうための人間心理です。

売れている広告には
必ず人間心理に基づく技術が使われています。

そして、その人間心理に基づいて
あらゆる表現がなされているのです。

もしあなたが、そのような
人間の行動心理をマスターして、
消費者が行動せざるをえない
売れる広告を作りたいと思っているなら、

きっと、この本
「現代広告の心理技術101」が
とても役に立つでしょう。
↓

http://directlink.jp/tracking/af/1411540/OhCZrcqd/

■ゴミ箱に捨てさせない方法

ＡＩＤＡテクニックとは

あなたのＤＭをゴミ箱に捨てさせない
さらに強力な方法です。

改めてご紹介しますね。

・・・・・・

■読者の感想

「現代広告の心理技術101」
の読者の感想です。

【一生もののスキル】
実は、何ヶ月も前から、友人に、「絶対に読め」とすすめられてきたのに、面倒だからスルーしてたんですけど、読み始めてすぐ、自分の怠慢を後悔しました。
まぁ、気に入らなければ返品してやろうと、意地悪な感じで読み始めたんですけど、「ゴミ、ゴミ、ゴミの山だ」という1行目の出だしから、背筋が伸びました。
本から目が離せないから、手探りでマーカーと付箋を取り出し、気づけばマーカーと付箋で本がべったべた。
こんな状態の本を返品したら、担当者さんはさぞ、苦笑いされるでしょう（笑）
もっと、ちゃんとマーキングすればよかったと、2冊目の購入も検討しています。
この本の教えをすべて、自分に落としこめて、実践できるようになったら、ペン1本でいくらでも現金を生み出せるコピーライターになれますね。
もりりん様

＜無料！FXトレードマニュアル＞

＜今すぐアフィリエイター＞

＝＝＝＝＝＝
月刊ビジネス選書に参加して
書店にはない最新ビジネス情報を
ゲットする。
↓↓↓
クリックして詳細を見る
＝＝＝＝＝＝

【推薦ビジネス書籍】

あなたの知識・経験・情熱をデジタル商品にしてオンラインで売り出す方法

↓↓↓↓↓↓↓↓

広告の反響が悪い時、プロが最初にすることとは？

2018年12月11日 39K@Arai-admin コメントする

a0845129de283fb370b14ad152f2ddbd_s — 広告やチラシ、ホームページの反響がイマイチ悪いと思ったら(12/11/2018 編集)

■見出しの力

年末年始、広告の力が問われる季節です。
あなたの広告の効果はしっかり出ていますか？

どうもイマイチだな・・・
思うような売り上げにつながらないな・・・

そんなとき、
「見出し」の１行を変えるだけで、
その反響が２倍３倍になるとしたらどうしますか？
実はそれは「よくある」ことなんです。

広告の権威の中には、

「見出しで8割決まる」

と言っている人もいるぐらい
見出しの影響は大きいもの。

ちょっとこの例を見てください。
これはあるお菓子屋さんの広告見出しの例です。

現代広告の心理技術101　P154
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
（悪い例）
当菓子店の最新の逸品を試食してください！

↓

（良い例）
チョコレート好きのみなさんへ。

3キロのファッジ・デビル
ボルケーノ・パイにかぶりつこう。

もちろん無料！
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

こんな風に、ちょっとした変更で
簡単に改善できることがよくあります。

そしてちょっとした変更で
広告の反響は驚くほどかわるのです。

この本には、もっとたくさんのサンプルと、
どうやってそういった見出しを作るかのステップが載ってます。
↓
「現代広告の心理技術101」

■消費者心理学に基づいた実測データ集

この本の著者ドルー・エリック・ホイットマンは
11歳のころからカタログ広告を作って注文を取っていた広告の申し子です。

もちろん大学でも広告に関する学科を専攻。
卒業後も終始、さまざまな業界で広告に関する仕事をしてきた
という経歴の持ち主で、

広告の本場アメリカでゲーリー・ハルバート、
ジョセフ・シュガーマン、テッド・ニコラスなど
数多くの広告業界の巨人が現役を引退した中、
今なお最前線で活躍している数少ない広告人です。

彼は数多くの大企業で活躍していたときに受けていた
熟練の心理学者チームからの行動心理学のコンサルティングと、
それをもとに得た膨大な数の広告とその実測データを持っています。

そしてそんなホイットマンだからこそ
この本の中で広告の効果を最大限にするための
「相手の頭の中に入る消費者心理の17原則」や
「買わずにいられなくする41のテクニック」
などの消費者心理を明らかにすることができるのです。

■恐怖

例えば、ホイットマンは消費者心理の原則の１つ

「恐怖」についてこんなようなことを言ってます。

恐怖はストレスをもたらす。恐怖は不利益を暗示する。
恐怖は人を麻痺させる。恐怖をあおれば売れる。

恐怖は人を刺激し、急き立てる。
人に行動を起こさせ、お金を使わせる。

しかし、恐怖を利用して商品やサービスを効果的に売るためには
その恐怖の対象を解決できる可能性が
その商品やサービスに本来備わっていなければならない。

そして広告の中に、脅威を軽減するために確実に達成できる
具体的で信用できる提案が織り込まれていなければならない。

この本の中にはこういった17の原則が書かれていますが、
彼が明らかにしたのは
「どうすればお客は行動を起こすのか？」
という消費者の行動心理とそれをもとにした売るための心理テクニックなのです。

だから、もしあなたが今までよりも楽に反応を取れる広告や
ウェブサイトが欲しいと思っているなら、

もし、これから広告やウェブサイトを作って
商品を売ろうと思っているなら
この本をチェックしない手はありません。

この本を隅々まで読んで消費者心理の原則を理解し、
豊富な心理テクニックから１つを選んで
あなたの商品に適用してみることをお勧めします。

顧客心理さえ理解できれば反応を取るために
頭をひねって広告キャンペーンを企画する必要もなければ、
「説得」や「値引き」、「締切り」といった
強引なセールスに頼る必要もなく、
楽に反応を取る広告を作ることもできます。

さらに売れる広告が作れるということは、
売れる商品が分かるようになる。ということです。

そして売れる商品が分かるということは、
いつでもどこでも好きなときにお金を生み出せるということです。

消費者心理に基づいた科学的な広告とは何か
詳細はこちら。
↓

■関連記事

＜無料！FXトレードマニュアル＞

＜今すぐアフィリエイター＞

＝＝＝＝＝＝
月刊ビジネス選書に参加する
↓↓↓
クリックして詳細を見る
＝＝＝＝＝＝

【推薦ビジネス書籍】

あなたの知識・経験・情熱をデジタル商品にしてオンラインで売り出す方法

↓↓↓↓↓↓↓↓

セールスの魔法は確かに存在する
クロージング、口説きに
絶対的な自信が欲しい人が読む本！

↓↓↓↓↓↓↓↓

http://directlink.jp/tracking/af/1411540/pSw71woV/

本書の目的は、ビジネスを構築することである。
しかも、あっという間にだ。

↓↓↓↓↓↓↓↓

http://directlink.jp/tracking/af/1411540/xWfgTSh1/

あなたに自由をもたらす
リストビジネスとは？

↓↓↓↓↓↓↓↓

http://directlink.jp/tracking/af/1411540/XrdQWKwm/

ビジネスTips, ビジネス書

【名刺交換会必勝法】出会って10分で「好かれる」方法

2018年12月5日 39K@Arai-admin コメントする

PAK24_akusyuwokawasuhutari1194_TP_V — あなたのことを「特別だ」と思わせる…人脈構築の最強の方法（11/5/2018 編集）

■経営者交流会にて

想像してみてください…

あなたは今、経営者が集まる交流会にいます。
人数は100人ほど。

セミナーが終わった後の懇親会。
立食形式のパーティーです。

よくある光景ですね・・・

主催者の乾杯の挨拶が終わり、
みな、近くにいる人達と名刺交換を始めます。

そう、「人脈作り」のためです。

みな、自分のビジネスにつなげようと、、、
つまり「その人を通じてお金を稼ごう」と、
自分を印象づけるのに必死です。

あなたのところにも、
保険の営業マンらしき人物が名刺交換に来ました。

■ターゲットに近づきたいのだが・・・

その人物の肩越し、向こう側には、
あなたが「狙っている」会社の社長がいます。

その会社と取引を始めることができたら。。。
あなたの会社は今年、大きな売上を伸ばせそうです。

ですがその人の周りにはすでに４～５人の人が集まっています。
みな、その社長と「コネ」を作りたいのでしょうか・・・

■人脈構築の最強の方法

さて、

どうすれば、あなたはこの場を、
有効に過ごすことができるでしょうか？

その方法を知っていますか？

実はこのような交流会の場で、
初対面の人と、もちろん相手がどんな相手でも
出会って10分で、
その人から好印象を持たれる方法があります。

それは、ほかの参加者が絶対にやらない方法です。

その方法は、あなたに
「コミュニケーションスキル」を必要としません。

それは、ほとんど「練習」も要りませんし、
そもそもあなたがたくさん話す必要もありません。

その方法とは何なのか？

その日、無数に名刺交換をしたたくさんの人の中から、
あなたのことを「特別だ」と思ってもらう
人脈構築の最強の方法です。

※詳しくは、50ページを開いてください…
↓
http://ow.ly/3zk6n2

■一部内容のご紹介

CHAPTER3　交流会
営業マンのとっておきのフィールド

握手と名刺だけで、事がうまく運ぶはずがない… 51
眠っている成功のチャンスを活用するには… 51
社交の場を、ネットワーキングの集まりに変えるステップ… 52
誰が中心人物かを見極める方法… 54
知り合った相手同士を引き合わせる… 59
あなたのターゲットを、確実に見つける方法… 61
内気で、自信がない人は、小さな成功を積み重ねるべし！… 63

⇒　http://ow.ly/3zk6n2

ある短い言葉を紡ぐ・・・

人脈作りは初対面から始まります。

そして、初対面ですべてが決まってしまうのです。
でも性格は明るくないし、トークにも自信がない・・・

どうしよう！！？？
悩む必要はありません。
ウィットに富んだトークや、
相手を楽しませる会話術など持っていない人がほとんど。

そんな人でも、瞬時に相手を魅了し、
自分に惹きつける簡単な方法が
「マル秘人脈活用術」に書かれているのです。

少しご紹介します。

まずは、
著者のボブ・バーグが教える、短い言葉を紡ぐことで、
相手の気持ちをこちらへと傾けることができます。

FGQ会話テクニック

次に、FGQ会話テクニックを実践します。

FGQ会話テクニックは、自分のことを話すのではなく、
相手の気持ちへ寄り添うように会話します。

そうすることで、非常に居心地のよい空間が生まれ、
あなたは相手にとってかけがえのない存在になることができます。

特に難しいことをしなくても、多くの人が集まる場で、
あなたは、心惹かれる特別な存在だと位置付けられます。

そして一夜にして深い人脈が生まれるのです。

その日のことを、
別の日に集まり語る機会があったとしたら、
おそらく「マル秘人脈活用術」を利用した人物についての
話題で持ちきりになるでしょう。

※FGQ会話テクニックはこちらをご覧ください。

ゴールに向かって

もちろん、テクニックはこれだけで終わりではありません。

一番大切なあなたのゴールに向かって、
人脈を築き上げていく方法が書かれています。

・その分野で第一に選ばれるためのテクニック。
・ビジネスマンが起こしてしまいがちなミスについて。
・他人を上手に使い、自社を宣伝してもらう方法。
・理想の価格で、相手へと商品やサービスを買ってもらうテクニック。

などなど、

ありとあらゆるビジネスの場面で「マル秘人脈活用術」が役に立つでしょう。

⇒　http://ow.ly/3zk6n2