■世界一貧乏な男

1990年の6月。
ドナルド・トランプと、
彼の側近たちはあることについて
話し合っていました。

そのあることとは、
2000万ドルにものぼる
借金の返済についてです。

彼は、すでに、
所有していた、
豪華ヨット、航空会社、自家用ジェットを
売りに出していたのですが、
それでも、借金は減るどころか増えていました。

当時のフォーブス誌によると、
彼の資産は5億ドルに減っており、
このままだと、4000万ドルもの
資金不足になると報道されていました。

結局、彼は投資の失敗や破綻により、
総額推定9億ドルもの負債を抱え、
「世界一貧乏な男」
というあだ名をつけられたのです。

■隠れていても一銭も入ってこない

しかし、彼は、
このような状況であっても、
世間から身を潜めるようなことなく、
催しがあれば、
タキシードに身を包み、
出かけて行きました。

なぜなら、彼は、隠れていても一銭も
入ってこないと知っていたからです。

このドナルド・トランプの行動を、
億万長者メーカーと言われ、
彼と講演会で共演した
経験のある、ダン・ケネディは、
このように言っています。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
彼にとって、隠れていた方が、
気が楽で、恥をかかずに済んだのだろう。

だが、それでは何も生み出さないことを
彼は知っていたのだ。

だから、チャンスのありそうな場所、
すべてに足を運んだ。

そして、彼はチャンスをつかんだのだ。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

この勇気ある行動を、
「億万長者のお金を生み出す26の行動原則」
では、
「隠れるな、表にでよ」
と言い表しています。

その、「隠れるな表にでよ」
という行動原則は、このようなものです。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
人目につくことで、
「ここにいますよ！」
「見つけてください！」
というメッセージを
周りに流し続けることだ。

状況がどうであれ、
チャンスが潜んでいそうな場所には
積極的に赴くべきなのである。

そうすることで、
チャンスと富があなたに引き寄せられる
それが、「引き寄せの法則」
である。

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＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

この行動原則を本能的に理解していた、
ドナルド・トランプは、
常に表に出続け、
もう一度不動産投資のチャンスを得ました。

そして、破産騒動から7年経った
1997年には、
4億5千万ドルもの資産を
築きあげ、今では、
アメリカの大統領になっています。

■富があなたに引き寄せられる

どんなに、あなたが、
厳しく、辛い境遇に立たされていたとしても、
影に隠れることなく、
チャンスのありそうな場所に積極的に
出向いていく。

そうすることで、
富があなたに引き寄せられて
いくのです。

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■もう一つの理由

ドナルド・トランプを大統領にした
もう一つの大きな理由があります。

それは何だと思いますか？

・・・・・

それは、大統領選での
あの下手糞（のように見える）演説なのです。

彼の演説～プレゼンテーション～は、
過去に類のない政治上・マーケティング上の
奇跡だと分析されているのです。

あの稚拙とも思われた演説は、
そのイベント全体が、じっくり考え抜かれ
効果的に行われたプレゼンテーションだったのです。

長くなるので、その話は別稿で。

#ドナルド・トランプ

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■なにが二人に違いを作ったか

ここにある2人のパティシエがいます。

２人とも同じ専門学校を卒業後、
ともに海外留学も経験し、
そして同様に職人として才能があり、
同じ有名スイーツ店で修行を積み、
やっとの思いで独立しました。

現在もそれぞれのお店を経営しています。

しかし、違いもありました。

一人は、、
毎朝オープン前からお店に行列ができ、
閉店前には必ず売り切れてしまうほどの人気店のオーナー。

もう一人は、、
閉店時には商品が売れ残ってしまう
閑散としたお店のオーナー。

彼は、新商品を追加するなどして、
もっとお客さんに買ってもらえるように…と
毎晩試行錯誤して、悩んでいます。

一体なにが二人に違いを作ってしまったのでしょうか？・・・

■顧客の購買行動を操る

その答えはどこにあるのか？
なにか魔法のようなテクニックがあるのか？

その答えこそが、、、
顧客の購買行動を操る”脳科学マーケティング”です。

脳科学マーケティングとは、
お客さんが
「欲しい！！」と、
つい買ってしまうような非常に面白い原理。

ここで
先ほどの
２人のパティシエの２つのお店の話に戻りましょう。

どのような仕掛けがお店に違いを生んでいるのか？

それは・・・

”商品のバリエーション”です。

「脳科学マーケティング100の心理技術」から

ーーーーーーーー
脳科学によれば、
「人間は選択を行うと脳が疲労し、
その後の意思決定が実際に困難になる」
といわれています。

この事実を人間の購買行動に応用した実験があります。

〈コロンビア大学の実験〉
高級食品店でジャム６種類、
もしくは２４種類から選択を迫られた場合の
お客さんの行動を実験しました。

すると、
６種類を提示された場合
お客さんの30%が購入に至ったにもかかわらず、
２４種類を提示された場合
なんと、購入に至ったお客さんは
わずか３%・・・

かなり驚くべき実験結果。

選択肢の少ない方が、
多い場合よりも10倍も売れたのです。
ーーーーーーー

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またまた話は戻りますが、、

二人目のパティシエは、
売上が低迷していることを理由に
なんとかお客さんを呼び込もうと
新商品を売り出し、
商品のバリエーションを豊富にしていました。

しかし、
その”豊富な商品バリエーション”が
お客さんの選択肢増やし、
購買欲を減少させてしまっていたのです。

つまり、
豊富な品揃えに見せたいばかりに
選択肢を加えるのは
よくない戦略…ということ。

売上が低迷している商品は
思い切って選択肢を削ってみることで、
おもしろいことに売上が増えてしまうのです。

■自分でも実際に経験しました

私、新井が現役の経営者だったころ
商品開発を進めたことがありました。

これには様々な事情があったのですが、
主要商品の売り上げが全体の80％を
占めていたこともあり、
リスク分散の一環として行いました。

開発した10数点の新商品のうち成長するのは
1～2点だろうという予想通りでしたが、
実は、選択と集中のタイミングを外し、
大きなマイナスを生むという経験をしました。

その後、主力商品と残した商品を
突き詰めていくことができましたが・・・

商品点数を増やす危険性を身をもって経験しました。

「むやみに選択肢を加えるのはよくない戦略」

この原理は、
みなさんが売っている商品が
何であるかは関係がありません。

あらゆるビジネスに有効です。

このように、
脳科学を利用して
お客さんに「欲しい！」と思わせる
脳科学マーケティング。

すぐに使えて、面白いほど効果が出るので
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■読者の感想

「脳科学マーケティング100の心理技術」
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No４

ビックリするほどよく売れる！

■訳アリ…結構好きですよね ^^

次の2つのセールの案内。
どっちのほうが売れると思いますか？

①特別割引きセール
一部書籍が50%割引で手に入ります。

②在庫一掃訳ありセール
発注数を間違えて、倉庫が在庫でいっぱいです…
在庫を一斉処分するため、50％割引で販売します。

・・・

当然ですが、
2番の「訳ありセール」の方ですよね？

では、なぜ2番の方が
“売れそう”と思ったんでしょうか？

それを説明出来ますか？

・
・
・
・
・
・
・

2番の方が売れる理由。
それは、“セールを行う理由”があるからです。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

リーズンホワイコピー※を実行すると
セールスの信頼度がグンと高まり
レスポンスが向上するはずだ。

※リーズンホワイコピーとは
理由を説明するコピーのこと

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

「ビックリするほどよく売れる　超ぶっとび広告集」
（P118）
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確かに、普通に「セール！」というよりも
割引に対して何か理由がある方が、
信頼できる気がしますよね？

実際に社会心理学者が行った
ある実験結果でも、
理由を伝えて何か要求すると
その要求が通りやすいという
研究データがあります。

同じ割引でも、
セール理由を説明するか、
しないかだけで売上が変わる。。。

だったら、
やらない選択はないですよね？

では、他にどんなセール理由が
考えられるでしょうか？
例えば、、、

「エアコン故障セール」

店舗のエアコンが壊れて
冷房が効きません。

この蒸し暑い中店舗に来店して
購入してくれた人には
特別に20％割引します。

といったものだったり。

「うっかりセール」

担当者がコンピューターの入力設定を間違って
うっかり送料を無料にしてしまいました。

特別にこの期間は、送料無料のままいきます。

といったものだったり。

「記念日セール」

先日、我が社の社長第1子が誕生しました。
第一子誕生を記念して、期間限定で特別割引します。

といったものだったり。
いろいろと、楽しみながら
面白いセールを作ることができますね。

「ビックリするほどよく売れる　ぶっとび広告集」
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■読者の感想

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■関連記事

➡ どっち？繁盛するセール

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読んでいるとわくわくしてくる本です。実践をしよう、行動を起こそう、という気になってきます。この本の項目どおりに日々を生活していたら、変化が訪れるはずだと、ＰＡＲＴ１を読んだその日から実践に移しました。まだ１週間ですが、効果出ていると感じます。
タイトルがもったいないです。タイトルで敬遠されているんじゃないかな。
「有意義な人生を過ごすのに効果的な行動を起こすための８つの秘訣」とか。
長いか(笑)。

セールスライターの私がこう言うのも何ですが、
この本に載っていることを実行すれば、
集客のために、広告を書いたりする必要はなくなるかもしれません。
人脈は大切と言いますが、それをどのように作っていくのか？
それを本書では、具体的に解説しています。
しかも、驚くのは、その質の高い人脈作りを行うのに、
「仕組み」があるということです。
よく、ビジネスにも人脈づくりにも「仕組みが大事」
しかも、コストをあまりかける必要はありません。

http://directlink.jp/tracking/af/1411540/uQExosuz/

ここに載っている豊富な珠玉のテクニックは、まさに目から鱗でした。
こういったことが学べるだけで、
コピーライティング能力は劇的にアップします。
何を隠そう、ここに載っている知恵を使って、
私自身も最低100万円は稼がせていただきました。
つまり、費用対効果250倍っていう感じです。
この本、持っている方は、P219を読んでみてください。
これもテクニックのひとつにすぎませんが、
これを毎日毎日考えるだけでも、
一ヶ月後の自分のライティングスキルが
次元を超越するほどレベルアップしていると思います！

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はじめての人でも、ゆっくり読んで進めていくと
『なるほど』ってわかってくるほど、読みやすい１冊です。
文章が生きている人間のような世界があるのだと目から鱗が落ちました。
これから学びたい人にとって、一番分かりやすく、そして、この本には今まで疑問だった『もの』がたくさん見つかる本です。
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