■来月の支払いに苦しまない方法

 

ビジネスで最も辛いことって何でしょうか？

それは、
”資金繰りに困ること”ではないでしょうか？

資金がショートしそうな状況になったら、
お金のことばかり考えてしまいます。

いつも来月の支払いを
どう乗り越えようかで頭がいっぱいに・・・

ビジネスで生き残るためには
常に現金が必要ですし、
余って困ることはないですよね。

少なくとも、現金があれば、
あなたの最もつらい悩みを解消してくれますし、

ビジネスにおいて言えば
キャッシュ・フローがあれば
成長させるための時間を稼いでくれますね。

 

■ちょっと意外な方法

 

それではここからが本題ですが、

生き残るために必要なキャッシュフロー、
どうすれば良くする事ができるでしょうか？

いくつか方法はありますが、
今日はある本の
ちょっと意外な方法をご紹介したいと思います。

====================

【キャッシュフローを最大化する究極の戦術】

キャッシュフローを最も早く
増幅させる方法は前払いだ。

この場合、顧客は支払いをした後に商品を受け取るか、
サービスを利用できるようになる。
できればその時間差は長い方がいい。

私がキャッシュフローの乏しい財政難の
製造会社を引き継いだ時、
再注文の際に前払いをすると

5%割引にするという営業をすぐに導入した。
新規注文の場合は割引率を7％にした。

すると、20%近くの顧客が前払いに切り替えた。
これは会社にとって非常に大きなプラスとなった。

〜中略〜

私のクライアントたちも、武道教室やレストラン、
リゾート施設、衣料品店、カーペット清掃業、
害虫駆除業などさまざまな業種で、

前払い「プラン」や「メンバーシップ」
の手法を駆使して成功している。

私の知人である写真スタジオの経営者は、
家屋肖像写真の前払いプランとして
5年、7年、10年のサービスを販売している。

最も高いプランの商品とサービスは、
支払うと3万ドルもするが、
前払いをすると1万9000ドルにまで値引きされる。

こういった高額プランの売上は
月に1件か、よくて2件だけだが、
過去4年間、この高額プランの売上を生かすことで、

まず利率の高いクレジットカードの残高を完済し、
次に新しい機材を購入し、最後には収益を生む不動産に
投資することができたということだ。

〜中略〜

あまりにも多くの起業家の卵たちが、
資本金不足を理由に途中で挫折してしまうが、
創意工夫さえあれば資金不足を十分補うことができる。

億万長者の不況に強いビジネス戦略 P275

====================

 

■現場で起きてる問題の解決法

 

この本ではキャッシュフローの話だけでなく、
ビジネスを成功に導くための効果実証済みの
「現実的」な方法をたくさん学ぶことができます。

例えば、

・起業家が大金を稼ぐ方法

・ビジネスを窮地から救う方法

・最高の生産性を実現させる方法

などなど、

現場で起きてる問題の解決法、
現場で使える成長戦略、
マーケティング戦略について

他のビジネス書に書かれていないことが
ガツンと厳しい言葉で書かれています。

言い訳なしで成功したいと思ってる
優秀な方には非常にオススメです。

是非、チェックしてみてください。
↓
詳細はこちら

私の愛読書です。
この本も、かなりくたびれましたよ。(笑)

 

■読者の感想

「億万長者の不況に強いビジネス戦略」
の読者の感想です。

 

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■キャッシュフロー改善関連記事
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あなたのビジネスのキャッシュフローを劇的に改善する方法

 

 

■うちの業界は違うから・・・

 

ビジネスセミナー後の交流会などで

「・・・でも、うちの業界はちがうから」

というフレーズをよく聞きませんか？

もしかしたら、
あなたの会話の中にも出てくるかもしれませんね。

短期間に世界で一番売上を上げる方法に

「プロダクトローンチ」

という方法があります。

あなたも、
一度は聞いたことがあるのでは？

このプロダクトローンチの創始者、
ジェフ・ウォーカーがその著書
『ザ・ローンチ』
のなかでこのように書いています。

Don’t say “But my business is different…”

「でも私のビジネスは違う」と言うな

 

■個人で1日100万ドル(１億円)の売上

 

「個人で1日100万ドル(１億円)の売上」

は、不可能だとされていた頃、

アメリカでそれを実現する
「プロダクトローンチフォーミュラ」
という手法が生み出されました。

開発者の名前はジェフ・ウォーカー。

驚くべき実績が認められ、
世界No.1コーチと言われる
アンソニー・ロビンズにアドバイスし、
世界的に有名な経済誌「フォーブス」でも
特集が組まれたことがあるほどです。

そのジェフ・ウォーカーが自身の
動画メルマガでこんなことを言っていました。
(※ざっくり要点のみ書きます)

＊＊＊＊＊＊＊

・業界や分野によって特徴はある。
例えば、コーチングなど高額商品を
売れる業界もあるが、
それはあくまで１つの特徴にすぎない。

・他人の成功事例を見聞きして、
“でもうちの業界は違うから…”
と言うのは簡単だが、
別のもっといい見方をすることもできる。

・極端な例だと、
プロダクトローンチの成功事例に
ギターを教えているケースがあって、
“でも私の業界は違う…”と言う人がいた。

・実はその人はピアノ講師だった。
２つの分野にはたくさんの
共通点があって、応用は簡単だ。

・もっと違う業界でも、
何か使えることはないかと意識すれば、
インスピレーションが湧いてくる。
なんらかのブレークスルーや
イノベーションに繋がるはずだ。

・大事なことは、
「何をどうやったら自分のビジネスに応用できるか」
と考えること。

・ほんの小さなことでも、
自分のビジネスに活かせないかと考えるんだ。

・事実、一流のビジネスパーソンは
みんなこの考え方をしている。
彼らは常に”学習モード”でいるんだ。

そしてジェフは、こう締めくくります。

・いいか。「異なる分野の話を、
どうやったら自分の世界に応用できるか」
がとても大事なんだ。

＊＊＊＊＊＊＊

彼の生み出したローンチ手法は、
インターネットを使って
最速でビジネスを立ち上げたり、
爆発的な売上を立てたりするのに
とても有効ですが、

実は対面営業、BtoBの営業にも
使えるという実践者の声があるように、
応用がとても簡単です。

もちろん、応用できるかどうかは、
考え方や心構え次第で変わりますが、
きっとこのメルマガをお読みの
あなたなら、うまく応用できると思います。

＞ローンチ手法について
詳しく知りたい方はこちらをクリック

 

■コスト不要で丸儲け

 

実際、「どうやったら応用できるかな」と
考えることで失うものはありませんが、
それによって、
プロダクトローンチがきちんと実行できれば
大きな見返りが期待できるんです。

あなたの頭を学習モードにしておくだけで
まさに丸儲けですね。
まず損はしないはずです。

さらに、
他業界/他分野の成功事例から学ぶと、
もう１ついいことがあります。

それは差別化です。

仮に自分のビジネスに
直結することばかり学習していたとしても、
同業他社と同じようなことしか
知ることはできませんが、

積極的に他の分野から学び応用すると、
それだけで違いが生まれます。

例えば、

・最近話題の、定額サービスの
サブスクリプションモデル。

(要するに購読サービスと同じようなもので、
新聞や雑誌はずっとこのモデル。
読者の投稿欄や懸賞プレゼント、
地元の学校の特集など、ユーザーとの
関係構築も地道に行われてきました。）

・ローンチ手法を、
スピリチュアルの分野で実践し、
何百万、何千万の売上を立てている成功例。

(「この分野では無理だろう」と考えず、
実践した結果です。)

・オフィスにお菓子やドリンクの
コーナーを設置し、定期的に補充する方式。

(これは富山の薬売りが
古くから実践していた方法です。)

など、すでに他の分野で
うまくいっていることを
自分の分野に持ってくるだけで、
大小さまざまなイノベーションに繋がります。

書籍やオンライン教材に関しても同じです。

「このテーマは自分に関係ない」と考えるか、
「応用できることはないだろうか」と考えるかで、
アイデアの量と質は変わります。

さて、
あなたはどんな考え方・心構えで
2019年を過ごしますか？

ぜひ学習モード全開で、
違う分野から学んでみてください^^

 

■読者の感想

「ザ・ローンチ」の読者の感想です。

 

 

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■俺の親切心と時間を返せ

 

あなたも一度や二度、
言ったことがあるでしょう。

「いったん考えます」
「いったん持ち帰ります」
「また来ます」

あなたのお客さんにも、

こう言い残して、
二度と現れなかったお客さんが
大勢いるのではないでしょうか。

「ありがとうございました!」
と笑顔で送り出したけれど、

内心では、
「俺の親切心と時間を返せ」
と思ってしまう。

丁寧に説明して、
親身になって相談に乗ったのに。

「いい感じ」にまとまりそうだったのに。

最後の最後、
肝心なところで、いっつもこれ…

こんな不満を
いたるところで聞きます。

それは、
クロージングができていないから。

クロージングができなければ、
いくら「いいところ」までいっても
すべてがパーなのです。

 

■希少性の原理

 

しかし、
多くの人が、クロージングできずに
悩む一方で、

毎回毎回、
バチッとお客さんに「即決」させる人たちが
います。

両者の違いはなんでしょうか?

それは、

お客さんに「今すぐ買わないと!」と
思わせる心理テクニックを
知っているかどうかです。

そして、
その心理テクニックの中でも
特に有効なのが、
「希少性の原理」です。

「この機会を逃してしまうと、
次に手に入るかどうかわかりません…」

「予約がすぐ埋まってしまうので、
今予約していただかないと、
次はだいぶ先になります…」

こんなことを言われたら、
ちょっと欲しいなと思っている人でも、
今すぐ買わないと、「損をする」と
感じてしまう心理を利用するんです。

うまく利用できれば、
その場で決めなければならない
状況を生み出せるので、

「即決」に持っていくことも、
すごく簡単になります。

実際、
あなたも言われたことがあるのでは？

でも自分が使う立場になると、
なかなか難しいのが現実です。

それは、希少性というのは、
なかなか自然には生まれてこないからです。

 

■「希少性」を生み出す7つの方法

 

そこで、今回は自分から
「希少性」を生み出す7つの方法
をお教えします。

【「希少性」を生み出す7つの方法】

1.厳しい締切を設ける

例)「ご提供は1月16日午前0時をもって
締め切らせていただきます」

→このテクニックをやっていない人は、
今すぐ取り入れてください!!
魔法のように効きます(笑

2.値引き対象数を限定する

例)「ダ〇ソンクリーナー2万円引きは、
先着50名様に限らせていただきます」

→目玉商品でやると
すごく効果が高いですね。

3.販売時間を限定する

例)「お昼の特売 12時から13時までの1時間」

→時間が迫っているので、
かなり緊急度があがります。

4.期日を限定する

例)今週金曜日まで、15%引き

→価格が高いものや、
買うのにきっちり考える必要がある
商品に向いています。

5.お客さんのタイプを限定する

例)「お子さんがいらっしゃるお母様のみ、
全商品10%off」

→お客さんは、特別扱いが大好きです。

6.紹介された人に限定する

例)「予約はご紹介された方のみ
受け付けております」

→例では予約の希少性を上げていますが、
値引きでも使えますね。

7.在庫が尽きて、今後販売するかわからない

例)「残り8個しかありません。
次にいつ入荷できるかは未定です」

→他で変えないものなら、
絶大な効果を発揮します。

(『クロージングの心理技術』p195)

このように、
「希少性」を自ら作り出すことで、
「今決めないと損をする」と
お客さんに思わせる。

そうすれば、
「いったん、家で考えます…」といった
クロージングにつながらない状況をなくし、

どんどん「即決の成約」を取れるように
なるでしょう。

ぜひ、この7つの方法を使って
あなたの商品に「希少性」を
もたせてみてください。
↓↓↓
クロージングの心理技術

 

■その前に重要なこと

 

クロージングに移る前に
絶対に必要なのは
「お客さんの信頼を勝ち取ること」
です。

でも、どうしたら・・・

これにも、一流の営業マンだけが知る
心理テクニックがあります。

一気にあなたのことを信頼してくれる
ようになりますよ。

もちろん、
「相手の話を聞く」とか
「世間話から始める」みたいな
普通のやり方ではありません…
↓↓↓
「信頼を勝ち取る心理テクニック」とは?

 

 

■読者の感想

『クロージングの心理技術21』
の読者の感想です。

 

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