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社長のための5ステップ速読法

■成功するための読書

 

本年元旦のブログ
2017年 成功する人の本の読み方

で、「使えるビッグアイデア(UBI)」を探す
読書法をご紹介しました。

今回は、経営者に必要な速読法について
もう少し掘り下げてみたいと思います。

大富豪の仕事術」で、
著者のマイケル・マスターソンは、

成功するための読書には
2つのことが必要だと言っています。

その2つとは、、、

1.優れた素材を選ぶこと

2.優れた素材を速く読むこと

 

■優れた素材を選ぶ方法

 

あなたが必要とする分野で
出版される本の95%は、
読む時間がないでしょう。

ですから、実際に読む5%は
確実にベストのものでないといけません。

マスターソンは、
実際に読む5%をベストなものに
するための方法として、
“読書リスト”を作る事を奨めています。

読書リストをつくることで
何を読むかを意識的に
選びとることができます。

何が自分に役立つかを
自分自身で明確に判断し、
選ぶとることができるようになります。

次に、

■優れた素材を速く読む方法

 

さて、突然ですが、
あなたは速読は必要だと思いますか?

1秒で1ページ読むような方法や
いろんな方法を使った速読法が、
一時期流行りましたね。

数分で1冊の本を読めるように
なりたいと思ったり
チャレンジしてみた人も
いるのではないでしょうか?

でも、 そのような速読法って
本当に効果があるのでしょうか?

意味があるのでしょうか?

マイケル・マスターソンは、
本を読むことで重要なのは、
決して速く読むことではないと言います。

読んだ内容を記憶に留めて、
そしてその知識を使えることこそ重要だと。

よく言われるように、いくら速く読めても
その知識を使わなければ何も意味もありません。

読んでも全てムダです。

例えば、

新規顧客獲得のアイデアや本から学んだら
実際にそれを試して集客しなければ、
意味はありません。

ですから、ココでは使うことを目的とした
速読法を紹介します。

実際にアウトプットを重視し、
忙しいビジネスマンや社長のための
実践的な速読法です。

マイケル・マスターソンは
著者「大富豪の仕事術」の中で
速く本を読む方法について
次のように話しています。

■5ステップ

 

その方法は、次の5ステップからなります。

================

1)まず、目次に目を通す。

これで本や雑誌に何が書いてあるかについて
おおよその見当がつく。

2) 次に、自分が読みたい項目をいくつか選び出す。

欲張ってはいけない。
全てを読む時間はないし、
そうしようと試してみるのは愚かなことだ。

自分のキャリアに最も長期的な好影響を与えると
思う内容を選ぶ。

3)選んだ項目をもう1度見直して、
  共通する要素があるかどうかを考える。

探すのは役立つビッグアイデア(UBI)だ。
それは、あなたをより賢く、より幸せに、
あるいは、より成功させてくれる
新しい原則あるいは視点である。

あなたの仕事はUBIをみつけ、それを理解し
自分の生活にどう取り入れれるかを考えることだ。

その目的だけを頭に入れておけば、
素材をスピーディーに読みこなし、
目的に無関係なもの全てを
無視することができる。

4)探しているもの(UBI)を見つけたら、
  本や記事の中のそれを理解するのに
  役立つ箇所に注目する。

スピードリーディングを続け、
求めているものが見つかったら、
そこで読み終える。

5)会話や電子メールでの
 コミュニケーションの中に
 学んだUBIを取り入れるようにする。

読み終わって24時間以内に実行し、
自分のものにして
実際に刺激を得られるようにする。

次の24時間以内にもう一度行う。
それをあと1回繰り返す。

================

以上の5ステップです。

私も、実際にこの5ステップを使って
本を読んでいます。

あなたもこの5ステップの速読法を
次に読む本で試してみてはいかがでしょうか?
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jinmyaku-katsuyou01

事例:顧客を獲得した手紙


■門をこじ開けた手紙

 

Eメールより手紙の効果が大きいことは
➡1月6日【Eメール・・・いやいやアナログの威力は大きいですよ
でもご紹介しましたが、

実際に、このような
手紙を送っての成功事例をお聞きしました。

事例:山科智也さん

————-

私は美容室の集客代行を
しているのですが、
オーナーさんが忙しく、
電話がつながらないことが多いです。

そのテレアポリストの中には、
数店舗経営しているオーナーさんも
含まれているので、
何とかそういった
オーナーさんを獲得したい。

しかし、なかなかつながらない。
そういった悩みがありました。

そんなときに、この本と出会いました。

私は chapter7見込み客開拓 の
箇所しか読んでいませんが、
素晴らしいアイデアが載っていました。

読んですぐに、
138ページに載っている
文例をコピー・修正して、
ダイレクトメールを9通送り、
再度電話をかけました。

すると、そのうちの1社から
「興味があります、話を聞きたい」
と言ってもらえました。

そして、商談に行き、
クライアントを獲得できました。

まだ、他の箇所は読んでいませんが、
非常に役立つ本だと思いますので、
この本はお勧めです!

————-

■山科さんが実際に使った文章の文例

 


chapter7 見込み客開拓
マル秘・人脈活用術
P138

この文例を実際に使って
行動を起こした山科さんの
行動力を讃えたいですね。

さて、この文例には注目してほしい点があります。

何だと思いますか?

それは午後2時10分という時間指定。
中途半端な時間指定だと感じた人も多いのでは?

2時丁度でも、15分でも、30分でもなく
2時10分。

でも、この中途半端な時間指定こそが、
あなたのスケジュールは分刻みで、
予定が詰まっていて、
その貴重な時間を割いている
という印象を相手に与えるのです。


■数字の秘密

 

パーセントについても同じです。

実は35%よりも34パーセントの方が
信用があります。

なぜか?

キリが悪い数字のほうがより具体的で、
本当らしく見えるからです。

とはいっても、ウソを書くのはダメ!
実際の割合が35%なら、34パーセントは
許されます。

でも33%以下のものを34パーセントと
書くのは絶対にいけません。


■門前払いはもうない

 

あなたなら このレター、
仕事にどう活かしますか?

他にも、そもそも企業の担当者が
受けあってくれない場合や
秘書でガードされているような社長に
アプローチする場合にも使えます。

事前に郵便やメールを送っておけば、
秘書や担当者に取り次ぐ人は
無視することはできないはずです。

これでもう門前払いされることはありません。

ぜひ、あなたなりにアレンジして
実際に使ってみて下さい♪

マル秘・人脈活用術


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➡ 事例:顧客を獲得した手紙
➡ 集客の悩みはこれで簡単に解決!
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交流会で確実に成果を手に入れる 7つのステップ

現実に人脈構築できているのは、果たしてこのうち何人でしょうか?全くできなかったという感想を後で聞くことが多いのです・・ (12/12/2017再編集)

 

■どんな集まりでも効果を発揮

 

名刺交換会、交流会、セミナー後の懇親会などなど、
また、他の仕事やプライベートの集まりであっても
このブログでたびたび取り上げている人脈構築術は
非常に有用です。

さて、おさらいしましょう。

交流会で確実に成果を手に入れるには、
次の7つのステップを思い出してください。

①交流会に対する考え方を改めること。
交流会に参加する目的は、仕事をし、人脈を
構築するためだと理解し直す。

②積極的に交流する。
あくまでも、明るく、親しみやすく。

③初めて会う人に自己紹介する。
できるだけ中心人物に。

④忘れちゃいけない99.9%は・・・
自己紹介が済んだら、会話の99.9%は相手と
相手の仕事の話を聞くために費やす。
あなたやあなたの仕事の話はしないこと。

⑤相手の名刺をもらう。

⑥ダメ押しの顔合わせ
交流会中に、あとでもう一度顔を合わせ
相手を名前で呼ぶ。

⑦これが重要~引き合わせる
交流会中に、知り合った同士を引き合わせ
お互いに利益のある関係を結べないか、
一緒に方法を探す。

*******

この中で、最も心してかからなければいけないのは
です。

その時、相手の会話を引き出すために、
次のフィールグッドクエスチョンは非常に有効です。

夢~フィール・グッド・クエスチョン~

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そして、相手を落とすキラークエスチョンはこちら。

Eメール・・・いやいやアナログの威力は大きいですよ

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このお礼状の文面と同じことを相手に質問してごらんなさい。
その効果は絶大です。

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■7つのステップの詳細は↓

 

【人脈(ネットワーク)構築シリーズ】をご覧ください。

【名刺交換会必勝法】出会って10分で「好かれる」方法

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とまらない紹介を作る本当のネットワーキング

第1回 とまらない紹介を作る本当のネットワーキング

名刺交換した相手の名前を一発で覚える方法

第2回 名刺交換した相手の名前を一発で覚える方法

あなたは初対面の相手との会話が苦手ではないですか?

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集客の悩みはこれで簡単に解決!

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見込み客リストを確実に増やす方法

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創業一か月で1000人の顧客を集める方法とは?
ネットベースでビジネスをする時に昔はメルマガが主流で、今はSNS で顧客やファンを引き付けろ、というのが基本とされている中、今でもメルマガで成功し続けている人がいて、メルマガにこだわるのはなぜか、とずっと考えていたところにこの本。
答えがそのままありました。
>>メアリエレン・トリビーのリストビジネスの教科書
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悪いお金と良いお金~「金儲け」とは

■金儲けは義務

 

私がfacebookに毎日投稿している記事に

超簡単聴くだけサプリ

がありますが、

これは、あの斎藤一人さんのお話を要約して
ビデオ配信しているものです。

昨日配信した

商売と金儲けのコツは心の中

のなかに、
お金儲けの話がありました。

お話のポイントは

1)商売と金儲けのコツは心の中にあります。
商人はお金儲けが仕事ですが
お金儲けがいけないことと思っている人がいます。

2)商人は時代に合わせた仕事をして、
お金儲けで国家を支えているのです。

というものでした。


■間違った罪悪感が邪魔をする

 

ビジネス洋書をご紹介していると、

「お金儲け」について、
日本人以外の人は
非常にドライだということに気づきます。

日本人はどこかで「お金」や「儲ける」ということに
罪悪感を持っているのではと思います。

斎藤一人さんが言うように

「商人は仕事をして、
 お金儲けで国家を支えている」

と考えた人が勝ち。


■ダン・ケネディがいう「お金」とは

 

話は変わりますが、

あのダン・ケネディの著書を読むと、
欧米人でも日本人と同じ感情を
持っていることが分かります。

そして、その感情が
「ビリオネア」になることを妨げてしまう
と言っています。

億万長者になって、国に貢献すること。
これが商人の務めです。

ダン・ケネディの文章をご紹介します。

=====================
お金には良心などない。
聖書の発行人の元にも渡るし、
風俗作家の元へも届く。

どちらが善いとか悪いとか言うつもりはない。
(中略)

いとも簡単にお金を山ほど引き寄せたいなら、

お金とはどういうものであり、
どういうものではないかという“本質”や、
お金の持つ“パワー”や、

あるところから別のところへ
どんなふうに動いていくかを、
しっかり理解する必要がある。

お金は良心など持ち合わせていない。
ただの紙切れに過ぎない。
=====================
億万長者のお金を生み出す26の行動原則
P.42より

お金に汚れたお金、綺麗なお金という
意味付けをする人が多いですね。

しかし、ケネディの言うとおり
お金自体はただの紙切れに過ぎません。

このようなお金に対して
誤った考えをしてしまうのは、
日本では、お金に対する教育が
ほとんど行われていないのからかもしれません。

ですから、お金を引き寄せるために、
今までのお金についての考え方を見直し
正しい知識を学んでみてはいかがでしょうか?

というわけで、
お金を引き寄せたい方
お金を生み出す行動原則を知りたい方は

ぜひ一度読んでみることをお勧めします。


http://directlink.jp/tracking/af/1411540/Du5yBfaa/

 


【推薦ビジネス書籍】

前半は、商品の作り方。
後半は、集客ですね。
これを実践していけばやれそうな気がします。
商品を持たない状態で、起業したいという人は少なからずいらっしゃると思います。資金も人脈もない状態で、何を始めるか?と思案されている方にはとても重要なヒントがあるのではないかと思います。

>>メアリエレン・トリビーのリストビジネスの教科書
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先日、メルマガ読者様とお会いした時に「CHAPTER2 正しい質問」にある10の質問集のうちの一つを実践したところ、そこから商品申し込みに繋がりました。
非常に役に立っております!
まだ全部を読み終わっていないのですが、いきなり成果が出たのでついついレビューを書き込んでしまいました!

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17万円の封筒

■こんなオークションがあったら・・・

 

「5ドル!」「100!」「150!!」

あるセミナー会場で
1つの封筒がオークションにかけられました。

その封筒の中には
ある1つの質問に対する
答えが書かれていました。

答えを書いたのはテッド・ニコラス。

これまでに6000億以上の売上を上げ
伝説のコピーライター、マーケターです。

彼に対する質問は

「あなたの今までの人生の中で
成功の秘訣をたった1つ
挙げるとすればそれはなんですか?」

というもの。

その答えを紙に書き、
封筒に入れてオークションが行われました。

6000億も売上をあげた
成功者の“成功の秘訣”です。

これまでたくさんの
成功体験をしてきた人生の中で
成功する為の
たった1つの答えです。

誰もがその答えを知りたいはず。

■$1500で落札された封筒には・・

 

5ドルから始まった成功者の秘訣が書かれた
オークションはドンドン熱を増していき、、、

最終的には1500ドル(17.5万相当)
で落札されました。

15万で競り落とされた
封筒の中には
1枚の紙に1行だけ
書かれていました。

6000億以上を売り上げた
伝説のマーケターの成功の秘訣
それは、、、

Whatever You Want In Your Life, Just Ask.

「あなたが人生で望むものは
なんでも、ただASKしてみなさい」

つまり

あなたが自分の人生に望んでいるものは
なんでも「欲しい」「〜して欲しい」と
頼んで見るということ。

成功の秘訣は、なんでも
ただASK(頼む)してみることだと言うのです。

これについて
億万長者メーカーのダン・ケネディも
富を引き寄せる行動の1つとして
同じことを言っています。

==========================

これまでの経験から、
私は誰に何を頼んでも
構わないと考えるに至った。

情報や助言はもちろん、
何か名案はないか、連絡先はどこか、
誰か紹介してほしいと言ったことまで
どんなことでも頼んでいるが
誹(そし)りをうけることはめったにない。

その変わり私も求められれば応じるし
与えてくれた人には
報いるようにしている。

まずは求めることだ

==========================
億万長者のお金を生み出す
26の行動原則
P114

しかし、会う度に何かを頼んだりしていると
嫌われてしまうのではないか?

もう二度と会ってくれないのではないか?

と思ってしまうかもしれません。

しかし、これについてダン・ケネディは
このように言っています。
==========================

顔を合わせるたびに何かを頼まれては
あいても 嫌気がさして
孤立してしまうのではないかと
心配になるかもしれないが
現実は全く逆だ。

求めれば磁石のように
なんでも引き寄せられるようになる。

人は求められるのが好きなのだ。
特に成功した人は
意見や助言を求められ
援助を請われると喜ぶものだ。

==========================
億万長者のお金を生み出す
26の行動原則
P115

あなたは周りに何を求めますか?

何をお願いしますか?

■テッド・ニコラス

 


テッド・ニコラスは作家、コピーライター、
自費出版者、講演者、この全てであると同時に
ダイレクトマーケティングのエキスパート
でもあります。

テッドは世界中でダイレクトマーケティング、
自費出版、講演ビジネスに関するセミナーを
開催しています。

彼のイベントに参加するために参加者は
$15,500もの高額の料金を快く払っています。
しかもリピーターも多く存在します。

米国のオンラインダイレクトマーケター、
ヤニク・シルバーもテッドの書籍や教材で学び、
現在のトップマーケターの地位を築けたと述べています。

国内の著名なマーケターの多くも、
テッドの著書からはダイレクトマーケティングに
関しては大きな学びを得ていると述べています。

 


【推薦ビジネス書籍】

ビジネス本を読む理由は、成功者や失敗者のたどった道や事例から学びを得たいからです。 特に失敗例は表に出て来ないため、どこにどのような地雷があるのか、前もって知識として仕入れておきたいです。その点、この本はどのような手順でどういった考え方で、事業を進めて行ったかが分かる内容となっています。 特に、起業初期での考え方の整理には役に立つのではないかと思いました。

>>メアリエレン・トリビーのリストビジネスの教科書
list-business


営業マンはどうしても売り込みをしたくなりますね。そして、すぐ商品説明をしてしまう傾向が強いのでは。
交流会での接し方について、非常に役に立ちました。実践してます。
個人的には正直それだけでも十分です。
これは、実践して初めて活きてくる内容なので、すぐに使えるところは、すぐ活用する。行動あるのみですね。

jinmyaku-katsuyou01