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男の不安が詐欺にあう！天才詐欺師のマーケティング

2017年11月29日 39K@Arai-admin コメントする

■詐欺師からでも学べることがある

アメリカの伝説的詐欺師
ブリンクリー博士は、不能の男性に対し
ヤギの精巣を移植する手術で
巨万の富を築きました。

一見すると恐ろしい手術ですが、
彼のもとには大量の感謝状が届いたそうです。

しかし、手術の効果があったかどうかは怪しく、
きっとインチキだったのでしょう。

■「結果」の更にその先

マーケティングの格言の1つに
「ドリルを売るな穴を売れ」
というものがあります。

これは、ドリルという商品を売らずに
穴という「結果」を売れという意味ですが、
ブリンクリー博士は手術の効果・結果を
売っていたのでしょうか?

実は、この詐欺師が売っていたものは
「結果」の更にその先を行っていました。

それは、

「自信」です。
男性としての自信です。

手術に効果があったかどうかは
全く関係ありません。
「手術をした」という事実さえあれば
男性は自信を取り戻すことができたんです。

効果があるかどうか怪しいにもかかわらず
大量の感謝状が届いたことがその証拠でしょう。

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■自信を売るための不安

さらに
ブリンクリー博士は
この「自信」を売るために
次のようなメッセージを発信しました。

自分には何か足りないと感じていませんか?
自信がないのではありませんか?
自分はもう奥さんにとって、魅力のない存在だと思っていませんか?
不能のために惨めな思いをしていませんか?

こう問いかけることでブリンクリー博士は、
一度男性の自信を崩壊させ、
劣等感や不安を抱くように仕向けたのです。

彼は、
「自信喪失や個人的な不安を
増幅させる問いかけは、
強い主張や肯定的な発言よりも効果が大きい」
ということを知っていたんですね。

■悪用厳禁

ブリンクリー博士が行った手術は
およそ詐欺ですが、
マーケティングに応用すれば
恐ろしく効果を発揮します。

例えば、

こんな英語の間違いしていませんか?
お子さんの問題行動に悩んでいませんか?
ほんのわずかなところで、もっと若くキレイに見えるチャンスを逃していませんか?
家の臭いが気になりませんか?

などなど。

歴史的に売れている広告の見出しは
劣等感や不安感を問いかけによって
与えているものが多くあります。

この技術をあなたのビジネスに
応用できれば、
きっと恐ろしいくらいの売上につながるでしょう。

ただし、悪用厳禁ですよ(笑)

このような、
天才詐欺師の手口から学べる
マーケティングの手法は
他にも20個あるのです！

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娘を夢中にさせたあるネットショップ

2017年11月14日 39K@Arai-admin コメントする

■ネット通販に感激

前回の投稿で、

コンテンツにおいて
「自分について語る」
ことは重要です。

これをするだけで、
あなたは他のコンテンツよりも
優位に立つことができるのです。

と書きました。

今回は、まさにその実例を
ご紹介しようと思います。

以下にご紹介するのは、
私の次女がネットで取り寄せた猫のご飯。

最初は貰いものでしたが、
とても猫たちに評判がよかったので、
あちこち探した末ネットで見つけたそうです。

そして届いた品物の中に、
つぎのような手書きのお礼文(ハガキ大)と
このネットショップのショートストーリー(A4)が
同封されていました。

このお礼文にも泣かされるでしょ^ ^

ショートストーリーはこちら
↓

あなたの一言が原動力です！～声を聞かせてください～

耳を澄ませてお待ちしております。

私たちはスタッフ数名の小さな通販会社です。
大手通販会社のような人手も資本カもありません。

そんな、小さくて弱い私たちですが、病気や老化で辛い思いをしている犬猫、その子たちを見守る飼い主さんの優しい心に寄り添いたい。

あなたにとって家族のような、友達のような、そんな温かなお店を目指したい。

励ましのお言葉や「無事届きました!」とファックスをいただくことがあります。

そんな時は一枚一枚にみんなで喜びの声をあげ、事務所に大切に貼らせていただいております。
〜これが私たちのを頑張る原動力です〜

万が一の商品の破れや破損などの苦言も日々の改善への大きな力となリます。

是非、あなたのお声をお聞かせ下さい。

P.S　せっかく頂戴したFAXを自分たちの喜びだけで終わらせるのは、もったいなく思います。〇〇〇のホームページ上でも「元気になった!」「頑張っています」といった皆さまの生の声を共有することによって、勇気づけられる方も多い気がします。

もし、「公開してもいいよ!」という方は下のチェックボックスに ☑︎をお願いします。(もちろん、個人情報は伏せさせていただきます)

□ メッセージを公開してもOK

ありがとう。感謝。嬉しい! などの幸せは共有することで連鎖する。
私たちはそう信じます！

（下線は筆者）

いかがでしょうか。

娘は、これを読んで
「もう他からは買えないよね」
と言っていました。

■弱みを強みに変える

「スタッフ数名の小さな通販会社」
「大手通販会社のような人手も資本カもありません」
「小さくて弱い私たち」

と、自分たちの会社の弱みを
最初に前面に出しています。

これが、
「自分について語る」こと。
そしてそれだけで
「他のコンテンツよりも優位に立つ」
ポジショニングができているのです。

一見すれば弱み、弱点でも
それを強みにすることができるのが
「自分について語る」戦略です。

まさに、
「あなたを差別化戦略の強力な武器する方法」
のいい実例です。

■お客様の声

そしてさらに、
ショートストーリーの結びに
「お客様の声」
を無理なくいただく流れを作っています。

フィードバックしてもらうのがとても難しい
「お客様の声」
ですが、
こんなに丁寧に対応してもらえるなら
FAX返そうかという気にもなりますよね。

これも文章の書き方ひとつです。

決して長文ではありませんし、
このショートストーリーも
実は手書きを印刷したもの。

手作り感と、暖かさ、丁寧な対応が
しっかり伝わってきます。

これが「自分でしか語れないこと」の
コンテンツパワーです。

決して奇をてらうことは必要ありません。
そして、これは
今からでもすぐに改善できることですね。

■コンテンツ・マーケティング64の法則

コンテンツの力については
「コンテンツ・マーケティング64の法則」
に詳しく紹介されています。

あなたの商品を売るための
コンテンツ作りを
もっと簡単に、もっとうまく、
もっとスピーディにする
ヒントがたくさん載っています。

例えば、

・読者の興味を惹くネタの探し方
・パクるだけのコンテンツ作成テンプレート
・お客の共感を生む文章テクニック

などなど、

詳しくはこちらをご覧ください。
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■読者の感想

「コンテンツマーケティング64の法則」
の読者の感想です。

【ブロガーさんにも持ってこいの書籍です！】
どうすれば読者さんに優しいコンテンツを作れるか？
どうすればあなた自身のスキルが上がるか？
どうすればあなたの収益源となるサイトを構築できるか？
が、わかりやすくイメージしやすくまとまっています。
日々ブログに取り組んでおられる方には持ってこいの書籍です。
金山直志様

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ビジネス書

あなたを差別化戦略の強力な武器にする方法

2017年11月13日 39K@Arai-admin コメントする

あなたについて・・・

■ブログ・メルマガに何を書く？

この前とあるセミナーで
会ったAさんとお話しさせて
いただいた時、
こんな事を尋ねられました。

「メルマガに何を書いたらいいんですか？」

正直、大変ざっくりした
質問でしたので、
このように答えさせて
いただきました。

「Aさん自身について
語ってみてはどうですか？」

すると、驚きながら、
「えっ!?
私について書いていいんですか!?」
と言われました。

もし、あなたが
ブログやメルマガ、
自社コンテンツを
作っているのであれば
この先も読んでください ^ ^

■気づかない重要なこと

実は、コンテンツにおいて
「自分について語る」
ことは重要です。

これをするだけで、
あなたは他のコンテンツよりも
優位に立つことができるのです。

優位に立つと、
ブログやメルマガの読者が増え、
その分新規顧客も増えます。

もちろん、お客が増えた分
売上も上がります。

では、なぜそのようなことが
起きるのでしょうか？

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■自分でしか語れないこと・・・

それは、
「コンテンツ・マーケティング64の法則」
の法則32で語られています。

=======================
コンテンツを
作るセミナー内で、
作家のニール・ゲイマンが
このように語っている。

「あなたにしか
語れないストーリーを
語ろう。

なぜなら、
あなたより優れている
ライターはたくさんいるし、
あなたより賢い
ライターも大勢いる。

何をするにしても
あなたよりも得意な人は
たくさんいる。

それでも
あなたは一人しかいないからだ。」

つまり、
あなたは、ブログやメルマガなどで
あなたについて語れば
それだけで
他との違いを出せる。

あなたの存在が
他の企業との
差別化戦略になるのだ。
================

その時に、
セミナーで会った人から、
このようなことも
言われました。

「私のことなんか誰も
興味ないでしょう?」

もちろん、
全員があなたに
興味を持つとは
限りません。

ですが、
興味を持ってくれる人は
必ずいます。

あなたの商品を
必要としている人の
頭の中では、

「どんな人が作ってるんだろう?」
「何でこの商品を作ったんだろう?」
「普段どんなことを考えてるんだろう?」

とあなたに興味深々なのです。

あなたも
自分のコンテンツで
あなたについて、
あなたの商品について、
あなたの会社について
書いてみては
どうでしょうか？