「洋書」タグアーカイブ

お客を失う値引きの間違い

考えれば当たり前なのにやってしまう間違い
(写真は記事と関係ありません)

 

 

■金額で得られる満足感

 

 

値下げの恐ろしさを感じる
こんな実験がありました…

 

それは、
被験者にワインを飲んでもらい、
どれくらいの満足度を得られるか

 

ということを調べるための実験で、

 

本来9000円のワインを
「9000円です」と言って
飲んでもらったときと、

 

「1000円です」と言って
飲んでもらったときの満足度を
脳内スキャンしました。

 

その結果、、、

 

全く同じワインにもかかわらず、
なんと被験者20人全員が
「1000円です」と言われて
飲んだときのワインの満足度が
低かったんです。

 

ポイントは、
全く同じワインなのに、
という点です。

 

この実験からわかるのは、
値下げをすればするほど
お客さんの満足度は下がる
ということです。

 

 

■こんな値引きやっていませんか?

 

もしあなたの商品が
本来1万円の価値のあるものなのに、
値引きすることで5000円の
価値しか感じてもらえない…

 

なんてことが
起こってしまうかもしれません。

 

値引きをすることで、
当然利益も下がってしまいますし、

 

さらには満足度まで
下がってしまう…

 

そうなれば、
せっかく獲得したお客さんを
失うことにもつながります。

 

安易な値引きは
そんな危険性をはらんでいます。

 

 

■特別感・非日常感を与える

 

 

例えば、ディズニーランドが
年中セールをしていて、
ほとんどいつでも入場料500円で
入ることができるという状態になれば、

 

全く特別感も非日常感も
なくなってしまいますよね。

 

しかし、ビジネスの現場では
こんな「毎日セール」状態の企業が
多いのが現状です。

 

では、お客さんを集めながら
それを回避するにはどうすればいいか?

 

その1つが
「特典をつける」というものです。

 

値下げをする代わりに、
お客さんが普段自分から買わないものや
手に入らない非売品などを
特典にすることで、

 

価値を下げずに
お客さんを「お得だ」と思わせることが
できます。

 

 

■値下げをせずにお客を集める方法

 

 

ディズニーランドで例えるなら、
「プロのカメラマンが
あなたの最高の1枚を撮ります」
というサービスを特典にしたり、

 

非売品の
「ディズニーを100倍楽しむための
パンフレット」を特典にしたり、、、

 

様々な特典が考えられます。

 

なんとなく値下げをしないで
「何か特典をつけられないか?」
と考えることで、

 

利益率を上げることができますし、
なによりお客さんの満足度を
最大限にすることが
できるでしょう。

 

 

■価格戦略のバイブル

 

これは、
「値下げをせずに
お客を集める方法」ですが、

 

ダン・ケネディが教える
『世界一ずる賢い価格戦略』には、

 

・効果的な値下げの仕方
・無料オファーで大量の顧客を集める方法
など、、、

 

これ以外にも、たくさんの
『価格戦略』が載っています。

 

日本にあるお店のほとんどは、
そこまで価格に気を使っていません。

 

でも人がものを買う時、
価格はとても大きな影響を
与えますよね?

 

僕たちもものを買う時、
価格は結構意識するものです。
(まぁ物にもよりますが…)

 

それだけ価格は、
インパクトの大きいものです。

 

ぜひ、この世界一ずる賢い価格戦略を
あなたのビジネスにも取り入れて、
周りに圧倒的な差をつけてください。

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この本は、
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彼への相談料は、
1回でで200万円を超えるとも
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■読者の感想

世界一ずる賢い価格戦略
の読者の感想です。

【価格の聖書はこれで決まり】
ビジネスにとって一番重要なものが価格です。
これは業種・業界を問わず、
〝ビジネス”である以上必ず付き添うものです。
だからこそ、一度きちんと
価格について体系的に学ばなければなりません。
これをやらずして、
ビジネスを始めてはならないのです。
しかし多くの人は、
これをやらずに勘で価格を決めています。
この本は、価格のみならず、
ビジネスで必要な考え方も
示してくれています。
いずれにせよ、自分でビジネスを
している人にとっては必携の1冊です。
平野謙太 様

 

■関連記事

➡ やっていませんか?絶対にやってはいけない値引き
➡ 価格設定で失敗する9つの理由
➡ 価値を下げずに値引きする方法
「値決め」3つの間違い
ダン・ケネディ日本公式サイト
Dan S. Kennedy

 


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華金!仕事を早く切り上げて呑みに行こう。

華金!今日は仕事を早く切り上げて呑みにいきましょう。その方が仕事の効率が上がりますよ^^(6/22/2018 再編集, EP)

 

 

■金曜日に集中できないのは当然?

 

あなたは
こんな経験をしたことはありませんか?

 

・休み明けの月曜日は、
仕事をする気が起きない…

・金曜日は疲れが溜まっていて、
仕事に集中できない、イライラする…

・明日から休み、仕事する気が起きない…

・火曜日はさくさく仕事が進むのに、
休日に仕事をするとあまり仕事が進まない…

 

このことは、
あなたの気のせいではなく、
人間なら仕方がないことなのです。

何故なら、
人間の活動するためのエネルギーには
一週間を通して波があるためです。

 

つまり、1週間の内でも
自然とエネルギーの高い時と
低い時があるのです。

 

そのエネルギーの波を
知ることができれば、
あなたは、エネルギー効率の良い
スケジュールを組むことができるので、、、

生産性が上がり、
作業効率がよくなり、
成果を上げやすくなります。

 

■エネルギーの波

 

なので、今日は、
あなたにエネルギーの波を
お見せしようと思います。

このグラフが人のエネルギーの波です。

 

このグラフのように
人間のエネルギーは
一週間を通して上下しているのです。

そして、このエネルギーの周期を
理解してスケジュールを組むことで、
あなたの生産性が向上し、
仕事のスピードも質も上がるのです。

 

では、エネルギーの周期に合わせた
スケジュールの組み方について、
ここでご紹介します。

=====================

エネルギーレベルの低い月曜日には、
あまり負担の掛からない
管理業務を行うことが
最も適しています。

例えば、
目標を設定したり、
整理したり、
計画したり
といった業務を。

 

逆に、エネルギーが
ピークになる水曜日には、
最も難しい業務を
取り組むのに適しています。

例えば、
厄介な問題に対処したり、
文章を作成したり、
戦略を練ったり、
ブレストなどの業務です。

 

このように、
簡単で脳に負担のかからないような
業務をエネルギーの低い日にやり、

難しく、脳に負担の多くかかる
業務をエネルギーの高い日にやる。

そうすることで、
あなたの生産性は向上し、
仕事の処理スピードはもちろん、
制度や成果を上げることができるのです。

=====================

あなたはどの仕事をいつやるか、
こういったエネルギーの観点から
考えたことはあるでしょうか?

もしなければ、
スケジュールを立てる時に
参考にしてみてください。

 

ただし、これは経営者・管理職レベルの
スケジューリング法です。

でも、トップがキレッキレなら
社員も安心してついていけますね。

 

■忙しい「社長」のための休む技術

 

さて、このような
経営者のための管理術を知ると

・1日15分で生産性を上げる方法
・エネルギーを強化する4つの秘密
・左脳と右脳を使う効率術

といったことができるようになります。

 

忙しいあなたは心身をベストにしながら
効率よく仕事をこなさなくてはいけません。

そんな必要を感じたら

詳しくはコチラ

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仕事を中断して飲みに行くことに抵抗があるなら、

➡ ”入れ食い状態” のスポットを見つける方法
をご覧ください。

チャンスメイクもできるかもしれませんよ(^▽^)/

 

■読者の感想

社長のための『休む』技術
の読者の感想です。

【死ぬほど働いてわかること】
起業2年目に12週間コピーに出会い実践して3年目には売り上げが倍に。従業員教育、人材確保も追いつか、ないまま社長の自分がこなすしかない状態のときにこの本に出会いました。
家族のため、地域貢献のため始めた事業のはずなのに、休日もなく過労でイライラし、お客様の顔を見るのも嫌、家族には当たり散らす、仕事のパフォーマンスも落ちている、辛いけど休めなかった。
しかしこのままでは自分が倒れたら会社は終り。
無責任な経営者になってしまいます。
忙しい社長だけでなく、従業員にも体験してほしい内容でした。
早速、まず自分から実践してみて3週間。
昼食をしっかり摂る、90分経ったら休憩と軽食、瞑想の時間、9時間の睡眠・・・
ずいぶんと精神的肉体的に楽になりました。やる気と集中力が戻りつつあります。
会社のシステム化、業務のマニュアル化に着手する時間もできました。
3年間突っ走ってきたので完全に再生するにはもう少し時間がかかりそうです。
伊藤寛隆 様

 

 

■関連記事

➡ 常勝チームを作るスケジューリング法
➡ あなたはもっと生産性が高く優秀だと分かる意識法
➡ 年末年始にしっかり休んだ方がいい理由
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➡ 働きすぎていると、なぜ「売上」が伸びないのか
➡ tony schwartz blog
➡ Tony Schwartz, Co-Author of Donald Trump’s

 

■読者の感想

社長のための『休む』技術
の読者の感想です。

【出張中の機内にて】
この本を読みました。
起業して、常に忙しく時間に追われる生活でしたが、
違う角度で生活スタイルを見直すきっかけになりそうです。
また管理職の部下のケアにも取り入れていければと思います。
豊見山貴仁 様

 

 


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競合のお客を根こそぎ奪う方法

競合に勝つ!

 

■競合が現れた!

 

 

あなたならどうしますか?

ちょっとだけ考えて欲しいのですが、、、

 

あなたは、「整体院」の院長です。

2年前、あなたは
「どうやら超音波を使った施術が良いらしい」
という情報を手に入れ、
早速自分の整体院に導入しました。

 

導入したころ、それはそれは人気で、
毎日10人ほどしか来ていなかったの
に、今では50人は治療にやって来ます。

そのほとんどが
超音波を使った整体をしにくる人たちです。

 

でも最近、あなたには一つ
大きな悩みがあります。

近所の整体院も“超音波整体”を導入し
真似してきたのです。

しかも、その整体院では、
あなたの整体院よりも安い治療費で
施術を受けることができます。

そのせいで、お客のほとんどは
近所の整体院に取られてしまいました。

 

 

■どうやってお客を取り返しますか?

 

 

さて、あなたならどうしますか?
どうやって、競合からお客を取り返しますか?
どうやって新規のお客を獲得しますか?

 

駅前で、ティッシュを配って宣伝しますか?

インターネットを使って、
相手が見つけてくれるのを待つ
という方法を取りますか??

 

誰も気づかない、
目からウロコの方法があります。

それは、競合の存在を認めること。

そしてその上で・・・

  • お客に“前もって”競合が話しそうなことを伝えておくこと。
  • その上で、
    競合の宣伝に反論してその影響力を“弱める”ことができる材料を提供すること。

 

少しわかりにくいですよね。

 

つまり、お客が自分で商品の良し悪し
を判断できるように適切な知識を
あなたが与えれば良いのです。

 

さて。では、
最初の「整体院の院長」である
あなたは、お客にどのようなことを
“前もって”伝えておけば良いでしょうか?

 

例えば・・・

 

「近所の整体院では、うちよりも
 1000円安く施術を受けることができます。
 しかも、
『待ち時間なくすぐに施術を受けることができます』
 と言うでしょう。

 しかし彼らは、
『それほど安く、スムーズに施術を
 受けられるのは、資格を持っていない
 学生アルバイトをたくさん雇っているからだ』
 とは言いません。
 
 施術している学生アルバイトの中には、
 まだ経験がほとんどない素人もいます。

 でもそれは仕方がありません。
 超音波を使った整体は高度な技術が
 必要で、一流の施術ができるように
 なるまでには、大量のお金と時間が
 必要ですから…」

 

 

■「予防接種」というセールステクニック

 

 

ここでのポイントは、
1000円安い理由が真実であること。

そして、

競合のダメ出しばかりを言わないことです。
「でもそれは仕方のないことです。」
と競合をフォローしてあげてください。

 

するとお客は、あなたが正直者で、
自分のことを真剣に考えてくれている
と感じ、より一層あなたから商品を
買おうとするでしょう。

もちろんやり方を間違うと反感を
買うので慎重に…

これは、「予防接種」という
効果実証済みのセールステクニックです。

ライバルに先駆け、
効果的な一撃を加える方法といえます。

 

人間の心理をしっかり理解して
セールスをすることで、
逆境もアドバンテージに変えることができるのです。

 

 


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一つの話題で15種類のブログを書く方法

このとても簡単な方法によって
あなたは、一つの商品を題材にして
15回もお客様にアピールすることができます。

目からウロコの文章法をお伝えします。

もちろん私も使っていますよ^^

・・・・・

 

■コンテンツ作りで必ずぶち当たる壁

 

もし、あなたが

●ネットの訪問者を
お客に変える方法が分からない。

●ブログやメルマガ、
フェイスブックを始めたいが
何を書けばいいか分からない。

●読者を惹きつける
コンテンツの作り方が分からない。

といったことに
悩んだことがあるなら

コンテンツ・マーケティング64の法則
が役に立つでしょう。


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ブログ、フェイスブック、
メルマガ、Twitter
といったメディアを使って
集客しようすると必ずぶち当たる壁。。。

それが、、、

”面白いコンテンツが作れない”

ということです。

事実、
米国のある調査によると、

コンテンツ・マーケティングの課題の1番は
「夢中にさせるコンテンツを作れないこと」で、
全回答の41%を占めています。

いくら、YouTubeなどの
新しいメディアを取り入れても、、、

いくら、多くのメディアを使っても、、、

いくら、1日に3回も5回も記事を更新しても、、、

結局のところ、面白いコンテンツが
作れなくては何の価値もありません。

いったい、
どうすれば面白いコンテンツを
作れるのでしょうか?

 

■「文章を整理する」とは

 

その1つは、
「文章を整理する」ことです。

文章を書き慣れない人にとっては
難しいと感じるかもしれませんが、

整理する、と言っても、
ただ枠に当てはめるだけで
簡単にできるんです。

ーーーーーーーーーーーー
コンテンツ・マーケティング
64の法則』より

記事に枠組みを与える15のアプローチ

(インターネット上でのプライバシーの話題を例に)

1.クイズ形式にする
「あなたのオンライン・プライバシーに
関するIQテスト」

2.疑いを投げかける
「あなたはもう自分のプライバシーを
管理できていない」

3.解説する
「だれにでもわかる
オンライン・プライバシー問題」

4.ケーススタディを紹介する
「彼はいかにしてプライバシーを
取り戻したか」

5.反対意見を表現する
「なぜオンライン・プライバシーへの
不安が誇張されているのか」

6.ハウツー形式にする
「プライバシー保護を強化するための
5つのステップ」

7.やってはいけないことを教える
「オンライン・プライバシーで
妥協してしまう5つの状況」

8.書き手本人の経験を述べる
「私が経験したプライバシー侵害の
危機」

9.比較する
「プライバシー保護サービスの実績評価」

10.Q&A形式にする
「オンライン・プライバシーに関する
5つのよくある質問」

11.データで裏付ける
「プライバシー問題は悪化しているのか?
調査結果はそうだと言っている」

12.世の中の声を取り上げる
専門家がオンライン・プライバシーの
現状について意見を述べる」

13.斬新な意見の提示
「何故オンライン・プライバシーは
矛盾した表現なのか」

14.貴重な情報を提供する
「これだけは知っておきたい
オンライン・プライバシー」

15.文学的な表現でテーマを話す
ーーーーーーーーーーーー

文章を整理して
簡潔に伝えることができれば、

読者はよりあなたの主張を
信頼し、共感し、
面白いと思ってくれるでしょう。

さらに、
この枠組を使えば
1つの話題に対して
15のアプローチが取れるので、

同じ話題でも
読者に飽きられることなく
何度も使うことができますよね。

もしあなたが
うまく記事をまとめられないことがあれば、
この15のアプローチの中から
好きなものを選んで使ってみてください。

きっと、すらすらと
面白いコンテンツを
作ることができるでしょう。

 

■さらに面白くする

 

しかし、これだけでは、
まだまだ飛び抜けた
面白いコンテンツには
少し及びません。

では、、、

お客さんを集める記事と
見向きもされない記事は
何が違うのか?

お客さんをファンにする記事と
そうでない記事では何が違うのか?

売上に直結する記事と
いい話聞いたなで終わる記事では
何が違うのか?

その答えは、、、


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検索エンジンに好まれるブログ投稿の長さとは
➡  ブログのネタを5分で見つける方法
➡ 超簡単なコンテンツ作成法~神テンプレートの秘密~
➡ 下剋上を起こすコンテンツ

 

■読者の感想

コンテンツ・マーケティング64の法則
の読者の感想です。

【情報発信をする全ての人のための教科書!】
個人や企業を問わず、ブログやウェブサイト、そしてソーシャルメディアを利用して、情報発信をしている、もしくはこれから始める全ての人にとっての教科書になるでしょう。
この本に書かれているルールに則って、自分のブログやウェブサイトを作りこんでいく、もしくは改善していけば、少なくとも他の情報発信者よりは、質が高く、売りにつながるコンテンツを生み出すことができると思います。
また、この本の内容をマスターしていれば、ライターとしても、コンテンツマーケターとしても一歩先に抜け出ることができます。
星4つにしたところは、内容の中で、やはり北米中心のツールやサイトの紹介になっている点です、翻訳書ですので、仕方がないところですが、補足として、日本ならばこういったツールやサイトが参考になります、という点を別途用意してもらえたら、最高点でした。
ただし、内容としては、今後あらゆる情報発信に使える、普遍性の高いものなので、この値段でこの内容が手に入るのであれば、即購入してもらいたいです。
牧野 様

 

 

ダイレクト出版の完全保証文から

今日、試しにこの本を読んでみてください。 そして、この本に書いてあるたくさんのテクニックやアドバイスを試してみてください。そうすれば、より多くのお客を獲得し、成約率が上がるだけでなく、今まで以上の売上アップが、非常に少ない時間で期待できることでしょう。

この本(翻訳書)はプライベート出版のため、今このページでしか買えません。書店では売っていません。

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会社が潰れるか、あなたが潰れるか

どんぐり喰っている場合じゃねぇ!


■自分がやらなきゃ!

 

鳴り止まない電話。
引っ切り無しに寄せられるクレームやトラブル対応。
大して重要ではない仕事に追われて
本当にやらなければならないことはいつも後回し。

でも小さな会社の社長はこんなもの。
自分が頑張らなければ・・・

 

あなたはそんな思いで
毎日歯を食いしばって仕事をしていませんか?

あなたはこれほど頑張っているのに
思ったように売上が上がらない。

でもあなたの会社の100倍売り上げるあの会社の社長は、
あなたの100倍の時間働いているのでしょうか?

もちろん違います。
そんなことは不可能です。

 

■あなたにもう1時間差し上げます

 

この本は、何足ものわらじを履き、創意にあふれた
そんなエネルギッシュな経営者に向けた特別な本です。

そうした経営者は、
自分の肩に責任がどんどんのしかかってくるのを
断ることができず、活用できる時間とリソースの
やりくりに大変苦労しています。

すでにおわかりのように、
時間はどんな起業家や経営者も持っている最も貴重な資産です。

時間にはたくさんの用途がありますよね。

 

・問題解決のための時間。
・開発し、創造し、考え、計画するための時間。
・情報を収集し、活用するための時間。
・売り上げを伸ばし、マーケティングを発展させ、
・マネジメントを構築し、収益を大幅に増やすための時間。
・ネットワークづくりのための時間。

 

挙げていけばきりがありません。

あともう1時間費やすことができれば、この事業の売上は大きく違ってくるはずなのに」

そんな一人言を言わない日は、
おそらく1日たりともないでしょう。

ならば、本書はその1時間をあなたに与えます。

ただし本書を読んで時間を手に入れる作業は、
単にどこかから余分な時間を1時間ひねり出す
時間節約術よりも、もっと価値のある作業だと言えます。

人生において、あなたと時間との関係全体を
徹底的に再設計することができるのです。

 

一流のスポーツ選手はただがむしゃらに練習して一流になったのでしょうか?
もちろん違います。
一流になるためには一流のトレーニング法と行動パターンが必要です。

時間管理も同じです。

そして一流になるためには一流に学ぶのが一番の近道です。

屁理屈なし!社長のための時間の使い方

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■ダン・ケネディの時間管理術

 

もしあなたが
本当に自分の時間を取り戻したいと思っているなら
真っ先におすすめしたい本です。

著者のダン・ケネディは世界中の起業家や
経営者に影響を与えるビジネスの天才です。

彼のコンサルティング料は一日最低128万円、
コピーライターとしての彼の広告素材の作成費は
1プロジェクトで1000万円を超えます。

 

そして、日々超多忙なスケジュールをこなす
「時間管理の達人」でもあります。

まさに時間管理のノウハウを学ぶにはうってつけのお手本です。

屁理屈なし!社長のための時間の使い方』は、
そんな彼自身の時間管理の考え方やテクニックを
惜しげもなく公開している貴重な本です。

この本で公開されている

 

  • 仕事に追われ続ける社長と重要な仕事に集中できる社長の違い
  • あなたの時間を奪う「時間吸血鬼」の正体とは?
  • どこにでもある○○○を使って劇的に「自分の時間」を増やす方法
  • 情報の雪崩から生き延びる「サバイバルテクニック」
  • 時間管理システム10箇条

 

などの大胆で斬新なノウハウは他の情報源では手に入りません。

 

さらに、
この本を試してみて気に入らないようでしたら、
どんな理由があろうと、
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これであなたの心配は取り除かれましたね。

 

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■読者の感想

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行動とそのベースにあるマインドセットがはっきりと述べられており、まさに実用書です。
サラリーマン向けのきれいごとの多い時間管理の本とは違います。
この本は起業家にとって本音で時間管理を指導してくれる本です。
この一冊があれば、起業家の時間管理はOKです。
川島浩様

 

■関連記事

➡ 最近、時間に追われていると感じていませんか?
➡ 【7/13〆】積み残した仕事に毎日呆然としてる人に
➡ 社長の時間を自らの手で守る「5つの戦術」
➡ 屁理屈無し 社長のための時間の使い方
どうしてカジノには大きな壁掛け時計がないのでしょうか?
➡ 2017年 初めにすべき一つのこと
ダン・ケネディ日本公式サイト
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セールスライターの私がこう言うのも何ですが、
この本に載っていることを実行すれば、
集客のために、広告を書いたりする必要はなくなるかもしれません。
人脈は大切と言いますが、それをどのように作っていくのか?
それを本書では、具体的に解説しています。
しかも、驚くのは、その質の高い人脈作りを行うのに、
「仕組み」があるということです。
よく、ビジネスにも人脈づくりにも「仕組みが大事」
しかも、コストをあまりかける必要はありません。

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ここに載っている豊富な珠玉のテクニックは、まさに目から鱗でした。
こういったことが学べるだけで、
コピーライティング能力は劇的にアップします。
何を隠そう、ここに載っている知恵を使って、
私自身も最低100万円は稼がせていただきました。
つまり、費用対効果250倍っていう感じです。
この本、持っている方は、P219を読んでみてください。
これもテクニックのひとつにすぎませんが、
これを毎日毎日考えるだけでも、
一ヶ月後の自分のライティングスキルが
次元を超越するほどレベルアップしていると思います!


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はじめての人でも、ゆっくり読んで進めていくと
『なるほど』ってわかってくるほど、読みやすい1冊です。
文章が生きている人間のような世界があるのだと目から鱗が落ちました。
これから学びたい人にとって、一番分かりやすく、そして、この本には今まで疑問だった『もの』がたくさん見つかる本です。

http://directlink.jp/tracking/af/1411540/52uBrf0t/


ネットビジネスの特に、アフィリエイターが一番手に入れたい、スペシャリストになる具体的な方法が分かるので、実績がない人や今後も実績を作れる自信がない人は、この誰でも確実にスペシャリストになれる方法がとてもお薦めです。
スペシャリスト=説得力ですからね。


http://directlink.jp/tracking/af/1411540/Mc9zdt1h/